第11章 化妆品销售(1/1)

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“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。”，董小宛的画舫靠近之后，过了一阵，她才带着略带羞涩的表情出现在三人眼前。

董小宛给三人行了个礼，然后开始唱曲，她的音色倒是很好听，可惜李子明对于音乐的理解实在一般，没听出个所以然来。

在李子明看来，董小宛的美貌略逊于陈圆圆，但是她有着平常风尘女子不一样的气质，给人的感觉像是落魄的大小姐一般。

顾炎武倒是拍手道，“董姑娘的声音真如天籁一般。”

董小宛轻声说道，“雕虫小技不敢当天籁二字。”

说着董小宛和顾炎武及归庄又谈论起诗文，三人谈的不亦乐乎，这让李子明有些许尴尬，没办法，扯历史和见识的话他还能靠后世的知识装逼，但是谈诗文确实不是他的强项。

归庄很快就发现李子明没怎么出声，不过他倒是没想到李子明诗文不行，还以为是刚才的口角让李子明没了兴致，便提议下次再好好相聚。

李子明点点头，几人又客气了一番后才散去。

回到自己宅院的李子明见陈圆圆脸上带着一些惊讶，便笑道，

“怎么了？不高兴我先回来？”

陈圆圆赶紧说道，“自然不是，只是妾身有些惊讶，今晚董姑娘可是……”

李子明打断了陈圆圆的话，问道，“你怎么知道董小宛会和我等见面？”

陈圆圆红了红脸，说道，“妾身和董姑娘一直有来往，董姑娘和妾身说过，想见夫君一面……”

李子明有些古怪，不过他也没有多想，说道，“嗯，董姑娘确实才色双绝，不过我感觉她没有你漂亮。”

陈圆圆脸色更红了，说道，“夫君说笑了，妾身是从小沦落风尘，董姑娘原本可是大家闺秀，家道中落加上母亲患病才不得不屈身歌楼的。”

陈圆圆的话让李子明感觉她似乎希望李子明纳了董小宛一样，这让他有些奇怪，心想这时候女人这么大方？于是李子明说道，

“所以呢？你希望我帮她？”

陈圆圆顿了一下，说道，“妾身自然不敢要求夫君，不过若是夫君有心那就最好了。”

李子明闻言笑了笑，说道，“等苏媚回来你和她说吧，她同意了我才能同意。”

陈圆圆闻言有些失落，她轻咬嘴唇的样子让李子明一时兴致大起，李子明抱起陈圆圆走向屋内，不久屋内就传来了琴瑟和鸣的声音……

第二天神清气爽的李子明带着从拼xx上买的化妆品找到了缥缈斋的徐掌柜，徐掌柜鉴定了一番之后大为惊讶，说道，

“难怪公子与夫人说小店的东西不是给人用的，和这些胭脂水粉相比，小店的东西确实不值一提。”

李子明笑道，“夫人一时嘴快，冒犯了贵店，还请海涵。不知徐掌柜觉得这些胭脂水粉价值几何？”

来之前陈圆圆已经给李子明说过，她和其他姐妹们一致认定这些来自拼xx的化妆品每瓶价值都至少值20两白银，不过，李子明自己的预设价格是只要超过13两白银就行了：

当然，前提是将其用黄金结算。

李子明没有等太久，徐掌柜思考了一阵，说道，

“公子的货质量就是上乘，本店愿出12两白银一瓶的价格买下公子这批货。”

李子明挑挑眉，这掌柜看起来一副“大国工匠”的样子，谈起钱却如此精明。他说道，

“徐掌柜可莫乱开价，这些胭脂水粉我进价都不止12两。”

徐掌柜摇摇头，说道，“公子不知，此类高档货苏州买得起的人少之又少，即使是小店也不知能否售出几瓶，若是积存，那小店可就损失惨重了。”

李子明心道你真没信心会一开口就想要整批货？便说道，

“徐掌柜，在下是读书人，没有太多精力耗费在商贾之事上，这样。17两一瓶，如若徐掌柜无意那我就去找其他掌柜了。”

徐掌柜苦着脸说道，“公子不知，如今哪有纯粹的商贾之事？小店卖10两银子能入口袋的不过一二两，17两着实难以承受。”

李子明无语，他知道论谈判技巧肯定不是徐掌柜的对手，于是他不再废话，直接转身作势要走。

果然没走几步便听到徐掌柜急忙说道，“公子，15两白银，以黄金结算，这是小店的底价了。”

李子明本来还在想怎么说服徐掌柜用黄金结算，徐掌柜就自己说出来了，这让李子明停住了脚步，他觉得15两白银也可以了，毕竟还是得为这些“经销商”留下一些利润余地的，于是李子明说道，

“好，徐掌柜果然爽快，那我也不多说什么了，这批货都归贵店。”

徐掌柜大喜，他和李子明很快签订了相关文书契约，并承诺三天之内一定把货款送到李子明府上，事了之后，徐掌柜还不忘问了一句，

“公子以后还有货吗？”

李子明摇摇头，说道，“这些东西是海商带来的，海上贸易，谁知道下一批货什么时候到。”

徐掌柜遗憾地说道，“那没办法了，在下也知道，如今海面上不平静，东南还好一些，北方自登莱事变事变后朝廷水军几乎一扫而光，海盗倭寇横行，海上的货确实不稳。”

事实上李子明也不算把化妆品生意长期化，古代的经济水平和消费水平比起现代差了太多，事实上包括化妆品生意在内的大多数在古代卖东西的生意都很难做成大批量的产业化生意。

而且明代的经济还有一个很要命的点：

明代虽然以金银作为主要货币，但是明代的金银大多数来自海外，明军又没有一支强大的海军来保证金银输入，一旦国外金银流入减少，就会对社会经济产生巨大影响。

李子明隐约记得崇祯朝最后两三年因为西班牙和日本都收紧了白银出口导致明代社会出现了严重的通货紧缩，货币短缺成了明朝财政破产的一大原因。

所以李子明决定把双穿门的贸易方式搞成以明代买，现代卖为主，他准备在拿到这批化妆品的货款之后就返回现代社会，和苏媚商讨建立一家进出口贸易公司的事情。