第14章 挑选店铺，特别项目(1/1)

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午饭后，两人首先去了旁边最近的红颜美容店，这家店子只有一个铺面，但是却分成上下两层。

进门有几张休闲沙发和茶几，旁边是旋转楼梯，靠近楼梯边是服务前台，一个年轻妹子正坐在里面玩手机。

“两位是来做美容的吗？我们这里有各种美容业务，你们可以先选一选。”看到有人进来，年轻女孩放下手机后，脸上挂起笑容，站起来问道。

“美女，我们看你们店铺外面有转让的广告，想来看看你们店子，可以参观一下吗？”严洛洛问。

之前两人跑第一遍的时候，只是记下了这些店铺的名称和位置，观察了一下外观情况，并没有进去查看和询问相关情况。

“啊，你们是来看店子的，快请进来，我带你们四处看看吧。”女孩听说两人想来转让店子，非常高兴地对两人说。

“我们店单层面积七十五平米，上下两层加起来有一百五十平米。楼下有三间美容工作间，楼上有五间，其是两个汗蒸间。”年轻女孩带着两人楼上楼下转了一下。

这个时候店里并没有顾客，叶秋仔细查看，发现楼上楼下都有单独的卫生间，每个美容间都比较宽敞，只是美容床比较老旧了。

“美女，你是老板吗？你们店平时的业务量如何？”叶秋问她。

“业务量还行，我们拥有比较固定的充值会员100多人，每个月流水能有十八万至二十万。除去租金、员工工资和各种开支成本，每个月能够有八万以上利润。”年轻女孩一边介绍，一边把上个月的流水打开让两人看。

“那你们的转让费要多少？包括所有的设备设施在内。”严洛洛问道。

“我们还剩下半年的租期，租金已经付清，每个月一万五，这里就是九万；各种设备设施当初置办的时候花了四十多万，折旧下来算三十万吧。

另外，目前还有会员充值剩下三万多，减去之后只要三十五万就行了。”年轻女孩立即给两人算了一笔账，总终要三十五万转让费。

“哦，那我们考虑考虑哈。”两人点点头，自然没有当即答应下来，不过却互相加了微信，留下了联系方式。

“感觉这家店的设备设施太陈旧了，而且店里好像有一股霉味。”离开红颜美容店后，叶秋摇了摇头说。

“再看看其他的店子吧，还有四家呢。”严洛洛不置可否说。

随后，两人陆续将剩下的四家美容店全部都转一遍，进店参观了解了基本情况，咨询了转让费用等情况。

“相比较而言，我觉得卿爱美容店和玲儿美容店的环境条件都比较好，只是卿爱美容转让费要五十万，比玲儿美容店多十万。”

晚饭的时候，叶秋与严洛洛商量着，各种发表着自己的意见。

“嗯，我也觉得卿爱美容店各方面相对比较好，转让费贵点没关系，她们每个月的流水能达到四十万，除去各种开支二十余万，盈利有十多万。

而且，我觉得卿爱美容店这边的位置更好，她们的固定客户相对较多，加上咱们的特色业务，盘下来后业务量肯定还有不少增加。”严洛洛想了想说。

“嗯，那另外几家就不考虑了，咱们明天再去看看卿爱美容店，找他们老板具体商量商量吧。”叶秋想了想，觉得严洛洛说得对，这个时候没必要省那点钱，因为未来可以赚得更多。

12月2日下午，两人提前约好了卿爱美容店的老板，三点半过去商谈美容店转让的事情。前一天给他们介绍的是店里的前台，老板因为有事不在店里。

“你们好，我就是卿爱美容店的老板刘虹，你们叫我虹姐就行。”

三点半左右，叶秋与严洛洛在美容店的接待室里，见到了美容店的老板，一个年近四十岁，风韵犹存，徐娘半老，衣着时髦的中年女子。

“虹姐好。”两人点头招呼着。

“你们谁是老板呀？”刘虹请两人坐下，让人送上咖啡后，看了看他们坐的位置，随后问道。

“虹姐，我叫叶秋，我是老板。她叫严洛洛，是我的助理。”叶秋连忙介绍说。

“虹姐好。昨天我们过来参观了一下店子，了解了一些情况，只是有些事前台可能不太清楚，因此我们还想向你了解一下。”严洛洛负责谈判。

卿爱美容店由两个铺面构成，面积有一百一十平米，每月租金两万五千元。其装修风格比较精致，充满小资情调，布置得也比较有品味。

两个店面的前端与后部隔离开来，前端一边是前台和接待中心，另一边是休息室和等候区，而后端各自布置有三个工作间。

此外，老板在装修的时候，还充分利用了后端的空间，在上面隔离出来一层，布置有四个普通的美容工作间，不过上下的层高都只有一米八左右。

好在他们的服务对象都是女性客户，大部分身高都在一米七以下，少数个子高的或穿了高跟鞋的，也基本上不会碰头。

严洛洛认真地了解店里的基本情况，例如现有的美容项目，充值会员的数量，每月的流水等，刘虹都诚心实意地回答了，不过关于转让费方面好没有让步。

“虹姐，你们的房租只剩下这最后一个月，只有两万五。各种设施设备折合下来五十万，还有充值会员八万多需要扣除。

如果这样算下来，我们出四十五万应该就够了吧？何况你想在这么短短几天时间内转让出去，恐怕不太容易出手呢。”严洛洛开始砍价。

“小妹妹，你也看过我们的流水了。每个月赢利至少在十万以上，你们接手过来正常操作，只需要五个月就能够回本，后面一年到租期时还能够赚七八十万呢。

说老实话，如果不是要出国去陪孩子计大学，我是肯定舍不得把店子转让出去的。这家店我开了九年，重新装才三年，而且员工、管理都很成熟，有的顾客在这里做了七八年，接手之后稳赚不陪的。”刘虹笑着说。

刘虹的发型有些奇特，左边有不少头发垂下来遮住了耳朵和左边部分脸，不过在她笑起来的时候，头发晃动着，让叶秋看到她的左边脸上有一道疤痕，从耳朵下边斜着往下，约五厘米长。

“虹姐，我也知道你是想留着店子，甚至是舍不得那些客户。我们可以向你保证，我们接手之后，绝对会让这家店子的生意更加火红，将原来的客户服务得更好，以后你哪怕过几年回来，这家店子也还在。”叶秋心里一动说。

“小兄弟，你这么自信？能够做是比我现在还好？”刘虹诧异地看了一眼叶秋问道。

“当然，因为我们会开设一些特别的项目，是别的美容店没有的，当然你的店里也没有，那才是我们真正吸引顾客的项目，而目前的这些常规项目都只是日常的。”叶秋笑着说。

“哦，你们还会什么特别的项目，是从国外引进的？”刘虹问道。