在东莞那些年

第266章 内衣店开业(1/1)

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首发:~第266章 内衣店开业

师傅一个人在店里贴,王艳又去209档找到岳春梅,向她打听做店招的地方。

王成芬和舒静蕾这次有了经验,也不像刚到东门那么冒失了,在车上就问清楚了卖内衣器材的地方,下车后直接去找。

“静蕾,我们先去看一下内衣展示架,把要买的东西看好后,最后再买。”

“嗯。我听你的就行。”

早上八点多的时候,两人已经将所有要买的东西买好,这一次,她们买了十个充气的内衣模特,八个内衣展示架,还买了三个圆墩墩的沙发凳。

芬芳内衣紧锣密鼓地开张了,这一次做了一个“凡进店购买套装内衣均送丝袜一双”的活动。

为了提升公信力,这一次还专门配了电脑和打印机,所有内衣均在吊牌上贴上价格标签。

王成芬这次直接以进货价25倍定价,但尾数都改成了如49、59……之类带9的数字,在中间的一个展示架上,全部是108、128、158等高端内衣。

杨蓉、穆灵犀也在开张的这一天赶来上班了,五个女孩个个都是清春靓丽,全部画了彩妆。穆灵犀最放得开,身穿一件新款黑色半罩杯的文胸,外面穿着薄如蝉翼的雪纺衫站在外面吸引眼球。

十个充气模特穿着性感的蕾丝花边内衣套装,放满了门口和店里显眼的位置,吸引了很多人的驻足观看,然后被王成芬她们吆喝进来。

单独去买一双丝袜都是十五块、二十块的,这家新店直接送,对大多数人还是有一定吸引力的。

看着内衣的标价,感觉跟进了商场一样,全部是明码标价,而且价格也不贵,很多女孩纷纷下手。

“老板,可以便宜一点吗?”

一位顾客看中一套内衣对着杨蓉问道,杨蓉的相貌成熟一点,以为她是老板。

“美女,我们这里都是标的实价,不讲价的,而且就开业活动期间送丝袜一双。”杨蓉微笑着说道。

“那买两套呢?”

“哈哈,两套送两双。”

“两套送三双行不?”

“美女,这个不行的,一套送一双袜子已经是亏房租水电和人工费了。”

这是王成芬在宿舍给她们培训的时候,教给她们三个新人的一些话术,杨蓉昧着良心脱口而出。

见杨蓉不松口,美女也不再磨叽,本来也就觉得这个价格很良心了,便说道:“那好吧!这两套我都要,我挑两双丝袜。”

“好的,这边来,这里全部是送的。”

美女买了一套49的和一套69的内衣,挑了一双20d的肉丝和一双中网袜离开。

杨蓉在心里盘算,两套内衣和两双丝袜进货价不足60块,相当于还有60块的利润。

在杨蓉喜滋滋的时候,王艳那边也成交一单,这时候,店里又进来一对情侣。

那男孩看样子是个情场老手,很喜欢这里,一是这里美女多,看着养眼。二是这里明码标价,免得出去被其他店宰。

情侣就是所有人眼中的香饽饽,恋爱中的女孩不会想衣服值不值这个价,只会考验男孩对自己出手大不大方,男孩为了面子,只能咬牙割肉。

女孩在店里将文胸一件一件拿起来看。满屋的文胸和内裤,男孩有些不好意思跟着,坐在胖墩墩的沙发凳上,面朝店外偷偷打量在店门口揽客的穆灵犀、王成芬和舒静蕾,时不时看一眼自己的女朋友。

见自己的女朋友还没有看中,男孩走了过去,小声嘀咕几句又走开。

“老板,这个可以试穿吗?”女孩问向王艳。

“呃,内衣可以,内裤不可以。”王艳温馨提示道。

“好的,我试一下文胸就行。”

王艳见她拿了一件半罩杯的34b文胸和一件2/3罩杯的34b文胸,便问道:“美女,平时穿什么码呀?”

女孩尴尬地说道:“呃……就是a杯有点儿小,b杯有点儿大。”

“哦,这个半罩杯的你拿这件34a的进去,聚拢效果很好,那一款你就拿34b的就可以了。”王艳说道。

女孩拿着两件内衣进了试衣间,不一会儿,满意地出来了,男孩问道:“怎么样?合适吗?”

“嗯,还可以。”女孩说着,又去挑了一双10d和一双20d的丝袜,男孩爽快地买单。

女孩挺满意,她试穿的那款2/3罩杯的34b内衣居然刚刚好,以至于她都怀疑自己的胸围是不是变大了。

其实,这是王成芬进货的内衣尺寸偏小,也是厂家的精明之处,毕竟谁也不想承认自己是a,不信你看,内衣尺码就是b。

内衣店的季节性不是很强,很多瘦女人都不分冬款和夏款的,因为胸小而常年都是穿的冬款。

所以,开业活动不是特别火爆,当天营业额也只有三千出头。

王艳问道:“像今天这样,不算房租和我们的工资,利润有多少呀?”

“大概也就是营业额的一半多一点儿这样子。”王成芬回答道。

“这么多?”王艳吃惊道。

所有人刚开始做生意的时候,都觉得倍儿赚是暴利,其实,当房租贵到一定程度的时候,在人流量不增加的前提下,要想盈利,只能提高客单价和单品的利润率。

第二天周日,人流量明显多了不少,营业额达到四千多块,第三天周一,营业额只有两千六百块。

这三天全店五个人,都是从早上九点上到晚上十点,一天十三个小时,中间只能在没有人的时候在沙发凳上坐着休息一会儿,着实累人。

王成芬更累,每天都要抽空把209档的账目k上去,k报表倒是要不了多长时间,可是,当现金与报表对不到的时候,那就麻烦了。

王成芬吃过一次苦后,要求岳春梅和谢思云每卖一笔就记一笔,而且要签名并记录时间,以便追溯,而且每两个小时要核对一次金额和现金。

第四天,王成芬给236档的人员分班了。因为早上逛街的人少,安排舒静蕾一个人上早班,穆灵犀上晚班,杨蓉上中班。

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