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首发：~第079章 死求一记
怕说不好。
欧阳说言者无罪。
宋晓丽鼓起勇气，我感觉，咱们银杏原木店的氛围太好了，紧张而有秩序。也许这种气氛感染了顾客。
欧阳心中暗喜。
也许宋晓丽文化不高，学历最低。但她观察的很仔细，抓住了问题的实质。
她说出了欧阳想要说的。
不错！这就是默契。不怕你笨，关键能独立思考。
欧阳讲个故事，说某日，一群人仰望天空，周围人不解其意，于是大家便驻足一同加入了仰望天空的行列。
人越聚越多，满大街的人伸长脖子。都在仰望天空。
路人甲问看什么呢？
甲人乙，听说有个热气球失控了，上面还有人呢。路人丙说，听说有两架歼十六喷气飞机刚刚飞了过去…
甲人丁暗自好笑。
尼玛老娘眼里进了小砂粒，迷了眼。朝向天空眨巴眨巴眼情，就引来这么多人仰望天空。一帮傻逼哟！
哈哈哈，哈哈哈
欧阳的故事，引得大家哄堂大笑。笑过后，欧阳说这叫什么？这叫从众心里。
营销上叫“羊群效应”。
我们大多数人都有一种从众跟随的习惯。人云亦云，随大流。人家干啥他干啥。
你去吃饭，一溜好多家饭店酒馆。你没来过事先并不知道哪家好？你会怎么选择？门可罗雀？门庭若市？
有人说门庭若市。
当然会选门庭若市，高朋满座的那家了。因为有这么多人就餐，证明这家饭菜一定好。这就是“从众心理。”
欧阳点着一支烟…
“晓丽讲的挨了点边。那几天我们忙的不亦乐乎，忙着与顾客签订合同…”
这种氛围，潜移默化的感染了顾客。让他们产生了一种代入感，认同感和安全感。
能买得起银杏产品的人非富即贵，谁也不傻，一个比一个精。人家敢在这家下单，你还有什么好犹豫的？
金姐说，有道理。
其他人也不住的点头，表示赞同欧阳的说法。
“既然这种氛围，能够感染顾客有利于下单。那我们就努力营造这种氛围。”
花晓问怎么营造？
“这是我要讲的第二个销售法则，叫欲擒故纵。”
一顾客来过店里n次。
该介绍的也都到位了。明明你很想让他打开荷包，签下一单。但你表现的很淡定。
心如止水，波澜不惊。
你就不要车轱辘话来回说。你给他沏上一杯茶，然后埋头专注自己的事情…
比如画画平面图，作作核算。让他感觉你很忙，顾不上搭理他。千万不要去玩手机，或看愁眉苦脸的爬在桌上，梦想着天上掉张馅饼…
花晓白了欧阳一眼，因为她没事总爱玩手机。
金姐也白了欧阳一眼，因为他说的爬在桌上，做梦天上掉馅饼那人就是她。
花晓说没有平面图可画，也没有核算表可作。
欧阳哭笑不得。
他骂了一句，姑奶奶！我说的是假装。假装你画平面图，假装你作核算表。唉，一年四季，你死求一季啊！
“你才死求一季。”
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