第271章 合同(1/2)

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平面布置是首要研究的问题。

供销社就像是日后的超级市场，实行的是开架售货，让顾客自选。

因此供销社平面布置的中心任务就是设计顾客流动线。

怎样算是一条好的顾客流动线？

店内的空间要得到充分利用，合理的组织顾客流动与商品配置。

顾客进了门，在商场内转了一圈之后离店之前必须经过收银台。

这条动线得避免出现顾客走到某处无路可走，只能止步往回的死角。

并且这条动线还要尽可能地拉长顾客在商场内滞留时间。

滞留的时间越长就越有可能创造实现销售的机会。

通道的宽度要适当啊，方便顾客浏览商品，环顾整个供销社。

除此之外内部的布置也有所讲究。

要根据商品的类别进行区划设计。

整个店面的商品应该均匀分布，避免东边挤了一堆，而西面稀稀拉拉。

商品和商品配置方面也是有讲究的。

后世有的店铺别出心裁，将孩子的尿布和大人喝的啤酒放在一起。

看起来这两种商品毫不相关。

但是大人在给孩子买必须的尿布的时候，就能顺手拿几罐啤酒。

货架的具体布置和商品陈列要能使顾客均等地接近全部商品。

内部布置优先采取直线型布置，以充分利用商场空间和合理组织顾客流动线。

心理学上面来说，人的纵向视野要宽于横向视野。

视线上下垂直移动比横向移动方便。

因此在商品陈列上要改变传统的横向陈列法为纵向陈列法。

布局方法要为格子式，

这样商品敞开陈列，方便保持清洁，也简化了安全保卫。

顾客在浏览时也方便自行选购。

当然这种布局方法也是有缺点的，布置上单调了一些。

顾客一览无余， 难以留住顾客。

因此要发动创造力，比如逢年过节，随着节日的变化来布置柜台，日常做一些吸引顾客的广告等等。

高志恒滔滔不绝，条理清晰。

从整个布局以及柜台上每种商品摆放位置，事无巨细，剖析的清清楚楚。

刘广为眼前一亮，不知不觉就被吸引到对话之中。

他一个干了至少七八年的供销社主任，越听越心惊。

这么多新奇而又创新的点子，能是一个二十多岁的小伙子能想出来的？

听到最后，刘广为已经对眼前的这个年轻人刮目相看。

照他所说的，改变供销社内部布局。

这样不仅仅是方便皮鞋的销售，也方便了供销社其他的商品销售。

另外培训方面，售货员把鞋子卖得好。

店里的人流量多了，其他商品自然也就不愁销售。

对方提出的两个条件对供销社来说，这是百利而无一害啊。

从另一个方面来说，供销社压根占了人家恒安工厂的便宜，白捡了高志恒这个对生意如此有头脑的顾问。

谈到这，刘广为什么顾虑都没了，对那两个条件举手赞同。

高志恒趁势就从抽屉里拿出了合同。

连合同都准备好了？

刘广为连忙接了过来，将上面逻辑严丝合缝，对未来合作将遇到的问题写明的极其详尽条款一一看过。

他心里犯起了嘀咕，打眼看向高志恒：“高老板，我咋那么感觉你编了套就等着我往里头钻？”

上回，在供销社见过一面。

那时，自己压根没有表现出合作的意图。

可今天一来，人家早把合同准备好了。

似乎早就料到他刘广为会找上门合作似的。

高志恒笑了笑：“我们民营企业要发展，自找出路，供销社也能自力更生，大家都能赚到钱又不给国家和集体添负担，这不是一举多得的事吗？”