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首发：~第155章 竞争
高志恒说道：“当然不能坐以待毙。
但是他们比着降价相互竞争，咱们不能陷入被动， 被他们的节奏牵着走。
你刚才也说了，虽然布包卖得不咋样，但是皮包卖的不错。
那皮包就是咱们的优势。
从明天开始，就把咱们生意重点转到皮包上去。
买一个皮包送一个布包。
买两个皮包送两个布包。
买几个就送几个。
虽说咱们一个布包卖两块，但实际上成本没有几个钱。
只要把皮包的销售量搞上去了，咱们怎么着都是赚的。
就算是以后有人也卖起了皮包，降价跟咱们竞争。
咱们也只送不降。
消费者的核心需求是让消费价值更大化。
相比降价促销，增加附加值的方法更加吸引客户。
你要记住，重要的不是真便宜，而是让客户感觉自己占了便宜。”
虽然有的话没听明白，但郝铁柱已经明白了高志恒大致意思。
他茅塞顿开连连点头：“志恒哥，我明白了！”
到了四五点钟，高志恒提前从工地回了家。
到了作坊，他就立刻宣布了以后要减少布包的生产，重点制作挎包的消息。
另外又将制作皮包工钱从一毛五涨到了两毛。
布包的工钱，也从之前的一毛涨到了一毛四。
这下，姑娘婶子们没有不赞同的，还争着抢着要制作皮包。
高志恒重新对作坊重新分了工。
四十二人分成两组。
皮包占大部分人力。
剩下的小部分用来生产布包。
……
第二天一早，郝铁柱重整旗鼓，赶着骡车带着四十来个皮包和四十来个布包去了县城。
自从上头下达了放开私营经济的文件。
城里最热闹最繁华的一条街上冒出了不少练摊的生意人。
郝铁柱也把“阵地”从糖厂、纺织厂转移到了这里。
等他赶到了老地方一看，一条街，三四个摆摊卖布包的。
样式都跟郝家庄制作的差不多。
吆喝起来，价格一个比一个便宜。
这个喊一块八， 那个就喊一块七。
谁也不落下风。
来往的行人都观望着，哪个卖的便宜，就去哪个摊子上买。
当局者迷，要是以往，郝铁柱恐怕也得按捺不住加入他们打价格战的阵营。
但听了高志恒那番话之后，同样的情况，郝铁柱却看出了新花样。
照这么一直降价下去，卖家谁都别想讨到好，高兴的只有那些买主。
把废布一铺，摆起皮包。
隔着十来米，同样是练摊卖包的赵阳在做买卖的同时，空出功夫，竖起耳朵，探头看了过去，就等听对方报的什么价。
郝铁柱轻车熟路的招呼起来：“卖皮包喽！卖皮包喽！
张瑜同款皮包，只要五块钱一个！”
五块钱一个皮包？
赵阳心里一喜，看来这小子不打算卖布包。
正好你走你的阳关道，我走我的独木桥。
各买各的，谁也不碍着谁。
谁知，郝铁柱下一句就吆喝道：“买一个皮包，送一个两块的布挎包。
买两个，送两个！
买多少就送多少！
过了这个村，可就没这个店了！”
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