第18章 博弈(1/1)

首发：~第18章 博弈

询价和议价，在商场上无疑就是一场博弈，一旦落败，往后的交易就会处处受到掣肘，受制于人，甚至沦落到任人宰割的地步。

所以当叶娆得知叶大庆是直接告诉药材商他急需用钱，要急出野山参的时候，她内心是震惊的。

她原以为叶大庆做这么多年生意，肯定有些门道的，没有想到对方居然是个冤大头，做了这么多年生意，全靠几个朋友的良心救济。

“做生意嘛，不就讲究诚信二字吗？”叶大庆完全不理解叶娆激动的原因，他自己这么多年就是秉持这样的原则做起来的。

虽然前面吃过大亏，但是目前也能勉强谋生，后面他想做农产品的生意，也是朋友提议的。

叶娆瞧着自家傻白甜的堂哥，有些心累，脑子挺好，就是缺根弦。

“大哥，做生意不是交朋友，诚信很重要这只是其一，但是防人之心不可无！”这种事说再多也无济于事，叶娆垂眸，“算了，明天我和你一起去。”

叶大庆不以为然，“我走过的桥比你走过的路还多，你以为凭你在家里糊弄家里人的架势就能提价！”

“大庆哥，我们再打一个赌，我要是把这野山参的价卖到它的十倍价格，你就答应做我的设计师怎么样？”

叶大庆嗤笑，“你要是能卖到那个价，别说什么设计师了，你就是让我做你徒弟我都愿意！”

叶娆等得就是他这句话，立马拍板，“好，你说的，输了就做我徒弟！”

两人说定后，又一起去见了要狼皮的客人，叶娆本以为买皮的客人应该是本地的暴发户或者收皮草的商户，没有想到对方居然是个秀气的女学生，虽然穿着很朴素，但是衣服料子一看就比普通的棉布衣服要好，而且款式新颖，不像是成衣店买的那种，就多嘴问了一句。

“我想问一下，您要这狼皮是……”

“能干什么，做衣服呗，”欧雅楠有些不耐烦，“你们这狼皮到底卖不卖啊，要是价格不合适就直说，别平白耽误我功夫！”

她本来来大溪县是为了劝说自己大哥和自己一起回京都的，这结果这家伙死倔，非说京都那种地方名医遍布，多他一个不多，少他一个也不少，还不如留在这用处大。

她劝了好几天劝不动，也就准备回去，结果在路上遇到叶大庆被杀价，她本来就是学服装设计，对各种料子的价格都有一定的了解，而且那狼皮毛色不错，一时心软便敲了个竹杠，中途抬价接了皮。

没想到价格都谈好了，这人又说皮不是他的，他还要回去确定一下，她性子急，索性就开着车跟过来了，结果一等就是一个小时，要不是看叶大庆一身破破烂烂的有些可怜，她早走了。

“卖，当然卖！”叶娆一听对方说话，就知道对方是个爽快人，便主动解释道：“这狼皮是我的，我堂哥是帮我卖，怕卖的价不合我意，所以才搞这么麻烦，真是对不住啊！”

“我刚刚问您用来干嘛，其实就是看您衣服款式新颖，简约大气，估摸您有手艺，所以就好奇多问了一句，希望您不要介意。”

欧雅楠这才神色缓和，嘴角微微上扬，“算小妹妹你有眼光！我这可都是自己设计的，当然比那些毫无想法的复制品要更好看。”

两人交易的时候又多聊了几句，叶娆才知道对方是京都大学服装设计专业大三的学生，她买这狼皮就是为了她的毕业设计做准备，因为目前的衣服设计都很保守，所以她想直接从材质是大胆突破一下。

叶娆因为在梦里看到过各种时尚的服装，知道很多先锋的服装设计师在理念上都特别注重创新，所以并没有像其他人那样贬低对方的想法，两个聊得还算投机。

“没有想到在这种穷乡僻壤还能遇到认同我观点的人……”欧雅楠说完神色一顿，不好意思道：“对不起，我的意思这地方太破又封闭……不是，其实我……”

眼见欧雅楠越描越黑，叶娆主动替她圆话，“我知道你没有恶意，而且你说得是实话，我们大溪村确实挺落后的，不过这都只是暂时的，未来谁又能说得准呢，你说是吧！”

“我就是这个意思！”欧雅楠欣赏地看向叶娆，“你这小妹妹年纪不大，说话倒是和我大哥一样老气横秋的，不过我喜欢！好了，你这两张狼皮我都要，一张给你一百二，你看行不行？”

叶大庆面色一喜，刚觉得叶娆有几分靠谱后，却又听叶娆道：“雅楠姐，跟你说实话，我觉得你是做大事的人，我想跟你交个朋友，你以后的设计说不定还需要用到什么特殊的材料，那些材料大城市不一定好找，要是有我说不定可以事半功倍，所以这次狼皮我算你每张一百，你只要留我一个联系方式就行。”

“你这丫头倒是鬼精的，”虽然对方有利可图，但是叶娆说得很坦诚，她倒也不反感，还大方地给了她一个地址，“我联系你应该不太方便，你要是有什么有意思适合搭配衣服的东西可以给我写信。”

说完她还开玩笑道：“到时你可别像一个奸商一样宰我啊！”

叶娆盈盈一笑，“那肯定不会，我以后可是要做村长的人，也算给国家办事的人，怎么会丢国家的脸面。”

欧雅楠也没当真，只当是孩子气的随口胡诌，逗笑道：“好好好，我信！”

两人愉快地完成了交易，一旁的叶大庆却像个门神一样杵在不远处，眼神幽怨地盯着叶娆。

“诚信只是其一，防人之心不可无，做生意可不是交朋友！”欧雅楠一走，叶大庆就拿叶娆之前的话点她，“人家跟我们根本就不是一路人，就算你这样讨好她也未必能拿到什么好处。”

叶大庆琢磨来琢磨去，始终觉得叶娆是死性不改，见到城里人腰杆子就软。

叶娆也不生气，“她和别人不一样。”

虽然不敢肯定，但是叶娆在梦里听说过，国内确实有一个很厉害的女设计师姓欧，而且她不仅成立了自己的高奢品牌，还将华国元素打进了欧洲市场，跟各大牌并立。

而且就算她不是，人际交往就是一个圈子，她以后有的是东西要往外销，任何一个有消费能力的人都有可能是替她打开突破口的存在。

“怎么不一样？”叶大庆追问道。