第47章 洽谈(1/1)

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20分钟左右的时间，汽车停在了一家厂房的大门口位置，欧阳铮也随着赵逸下车。

“曼妮服饰有限公司”，看着眼前的招牌，欧阳铮就知道这是一家私人企业性质的公司，很少有国营企业叫这样的名字。

“欧阳，这家公司的老板叫钱瑞希，我们俩认识很多年了。以前他就在国营企业上班，去年刚下海，自己跟几个朋友合伙，搞了这家企业。虽然规模不是很大，但人品够硬，绝对信得过。”

赵逸边走边跟欧阳铮介绍着这家企业的情况。

门卫明显的跟赵逸熟悉，看到他带着一个小年轻过来，赶紧的帮忙开门，“赵厂长，您今儿个怎么有空过来，我们钱总刚从外面回来，这会儿应该在办公室呢！还需要我去跟他说下？”

赵逸从口袋里拿出香烟，递了一根上去，“我直接过去找他就行，你忙你的！”

说完就带着欧阳铮朝着里面走去，“刚才那小子是钱瑞希的远房侄子，过来混口饭吃。”

欧阳铮点点头，倒是没有说什么，他在打量着这家公司，看规模确实算不上多大，但是显得井井有条、干干净净。并没有那些一般的制衣车间那样乱七八糟的模样。

赵逸明显的熟门熟路，带着欧阳铮直奔总经理办公室而去。

“老赵，你怎么来了？来之前也不跟我打个招呼，幸好我刚回来，要不然你还真找不到我人！”

一位穿着白色的衬衫，年约40左右的中年男人，热情的跟赵逸打着招呼，同时也打量了欧阳铮一眼。

赵逸倒是没有客气，直接单刀直入，“找你谈点事情，我一好朋友的小孩想做点文化衫去卖，我就直接把他介绍到你这边来。你可得给你优惠才行。”

钱瑞希本来听到赵逸说介绍生意上门，还有点开心，可听到是做文化衫之后，却又显得不是那么在意，“你老赵介绍的，那还用说，肯定比其他公司便宜，这你放心。来，先喝杯茶再说。”

欧阳铮见钱瑞希不在意的模样，就知道他产生了一定的误会，以为自己要做的是跟市面上一样的那种文化衫。

那种文化衫，市面上批发才3块钱一件，他们公司生产，肯定更加的便宜，利润基本上也就聊胜于无，所以才一副无所谓的态度。

“钱总，您好，我是欧阳铮，我要做的文化衫可能跟你想象当中的有点区别，所以还是需要跟您沟通一番才行。”欧阳铮直接主动上前，跟这位钱总洽谈起来。

钱瑞希愣了愣，看着面前的小年轻，差点没回过神来。他还是第一次遇到这么年轻的小伙子说是要跟他谈生意，这不禁让他感到好笑的同时，又有点好奇。

而一旁的赵逸却闷不出声，自顾自的找张椅子坐了下来。

“欧阳铮是吧，来坐，有什么话你就直言，我做这行也不少年了，我还真不知道文化衫有什么区别！”钱瑞希伸伸手，邀请欧阳铮就坐。

欧阳铮倒是不客气，直接坐了下来，然后才继续说道：“钱总，一般的文化衫我当然见过，可我需要做的文化衫，是有一定的要求的。比如说颜色，市面上的文化衫基本上就是单一的乳白色或者红色，丝毫没有创意；

在比如说用料，我特意去批发城看过，大部分的用料都很单薄，而且容易坏，可能洗上几次就会变形；这些都不是我所需要的。”

钱瑞希呵呵一笑，“小伙子，你要知道，买文化衫的客户群体是哪些人才行，不要想当然。既然人家选择了文化衫，那最主要的就是贪它们便宜。”

欧阳铮不以为意，他知道钱瑞希有点瞧不上自己。可自己是过来谈生意的，不是来交朋友。只要把生意谈成，你瞧不瞧得起我又有什么关系呢。

“钱总，这些我还是知道的，现在的文化衫主要的客户群体是那些贫困人群，就是贪一个便宜。但我所做的文化衫的客户群体并没有打算销售给这些人，而是主要针对的是时尚的年轻人。”

钱瑞希呵呵一笑，在他看来，文化衫就是文化衫，他就是卖给那些没什么钱的人群。那些有钱的干嘛不直接买衬衫或者其他的衣服，就因为你把文化衫稍微加厚，颜色再做改变吗？

他已经不打算继续跟欧阳铮谈下去，反正按照你的要求做，我给你优惠价。至于能不能卖出去，那是你的事情，我可管不着。

欧阳铮见钱瑞希没有继续谈下去的兴趣，也不强人所难，直接让钱瑞希拿一件市面上有的那种文化衫，他要当面讲清楚他所需要的的衣服是什么样的。可不能任由钱瑞希去改。

文化衫很快就拿了过来，欧阳铮当着钱瑞希的面，把自己的要求一一讲明，并且直言需要在胸前或者背后印上图案，而且是不容易掉色的那种。

钱瑞希思索着、计算着，按照欧阳铮的要求，这样的文化衫如果按照长袖款的成本差不多增加了一倍，也就是说他自己所有的成本也需要5块多，接近6块钱一件。

如果拿出去卖的话，零售低于8块，也就没有什么意思了。因为市面上普通的文化衫也是要4、5块钱一件的。而他也不可能直接成本价给他，肯定要赚点。

这样的价格，年轻人能够接受？

即使式样稍作了改变，面料也有所区别，而且听欧阳铮的意思还要印上图案。这样一搞确实比原来的文化衫好看一些，用料也扎实不少。但就凭这些就给年轻人卖上高价，好像也不现实吧。

“欧阳，我刚刚计算过，按照你所有的要求做，如果你的量能有一千件以上，我可以给你短袖6块、长袖6块5的价格。如果是低于一千件，短袖最低也要6块5，这还是我看在老赵的面子上。

不过，我还是最后劝你一句，再好好想想，家里赚点钱也不容易。到时候万一卖不出去，砸在自己手里，那就比较麻烦了。”

钱瑞希把价格报给了欧阳铮，同时又一次好心的劝告着他。

当然，这主要的还是看在赵逸的面子上。要不然，他才不会开这个口，有生意上门，哪有往外推的道理。至于能不能卖出去，那是你自己的事情，可怪不得别人。