我在南方的艳阳里等你

第85章 你的对答如流让我确定(1/2)

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首发:~第85章 你的对答如流让我确定

石屹回应:“这个问题其实不在我们的考虑范围之内,弱肉强食,适者生存就是市场规则,当年阿里的出现也让很多行业流产倒闭,但他们也并没有因此受到阻碍。”

李芊芊摇摇头,说道:“话是没有错,但没你想的那么简单,他们当年是遇到问题了,只是足够强大所以才存活下来的。”

“你这个说起来太美了,中介费降低,效率提高了,但真有点美得不够真切。”

“你看,首先你要想被行业排挤了如何应对生存,第二,做互联网是很烧钱的,宣传,推广,和运营都需要花很多钱,你这个过程就有点像免费的一样,那么,你的盈利点在哪里?”

“最后,那些资本,房产交易就假设人人都是好人,都有心配合好了,那你说说一手房,还有公司工厂凭什么跟你玩?”

何留方看了李芊芊一眼,他是想不到李芊芊表面看着自由且玩世不恭,但市场洞察却如此敏锐。

对于长着这张脸的女人,无论卢芊芊还是李芊芊,何留方都觉得可赞可叹。

石屹也没有被他们提出来的一系列问题难住,他只做了片刻的思考,之后说道:“其实芊芊姐说的问题我也考虑过。”

“第一个问题,面对行业排挤该怎么办?还是那句话,弱肉强食,他们可以自己变通,当然,如果他们愿意加入进来也可以,尤其房产经纪人,他们可以做自由经纪人,不用上班,或者叫打两份工。”

“当有客户看房选中了没有号码的时候,平台就需要在线且懂房产交易的经纪人,那他们就有收入了,佣金大部分会落到他们头上。”

“中介平台的话,他们可以把房产信息卖给我们,套现离开。”

“第二个问题,互联网公司是烧钱的,这个确实,宣传,运营,人工要耗费资金,我们如何盈利?”

“花钱方面当然得由两位打投资人啊,盈利点目前能想到的是三点,第一,软件免费使用五分钟,五分钟之后锁住模块,用户需要开通会员,十五元一个月,二十五元一年,五十五元永久。”

“买房租房,工作是大部分人都需要考虑的,还有就是平台优势,这个平台包容性很强,不仅买卖房的,工作的进来,兼职的也可以加入,他们可以在平台上接到兼职工作,还有经纪人再找等客户,这就保证平台客户的活跃度了。”

“另一个盈利点就是收取的中介费,房产交易过程中选择使用经纪人,那么经纪人获得的费用要给平台抽一成,招聘的企业招到人后也需要支付我们一笔费用。”

“第三个盈利点就是承接广告,挣取广告费。后面增加板块之后还会有更多盈利方式。”

“芊芊姐的最后一个问题,那些资本凭什么跟我玩?其实我也不确定能不能做成,但要是做成了,只能说是众望所归了,我们国家买卖房产的,要工作的人很多,我如果能做成,那么也有利于供应链中信息流的传递,资金流的活性,提高效率,他们为什么不愿意呢?”

石屹一口气说完,李芊芊说道:“过去知道你能说,但你没说那么多话,今天听了,我暂时没问题了,回头你把商业书发给我,我给老头子看一眼,他要愿意,那我们家投了,哎,不过不知道他同不同意,利益冲突啊,这是,我家有好多企业都跟这两个模块有关。”

“后面还会加入更多业务板块。”石屹斩钉截铁回答。

李芊芊说道:“我没什么问题了,小留方,你有问题你问。”

何留方放下筷子,说道:“相处那么多年,他从来没一次说那么多话,这一次那么有理有据,成功失败我无法猜测,但你的对答如流让我确定了,我也投,做成做不成就看你造化。”

一下子搞定两个投资人绝对是值得高兴的,石屹喝了一杯酒,说道:“感谢。”

“不然这样,你还是先养个ip,创业的事情先看看?”何留方再一次劝说道,石屹却一口回绝,说道:“要做一件事就应该全心全意做那件事。”

“劝不听算了,那你就做吧,谁让我是你兄弟呢,要是亏了,那就当给你交学费了。”

李芊芊竖起大拇指,说道:“真感情。”

“来吧,为咱们友谊,和疯狂走一个。”何留方说道。

“来嘛来嘛。”

石屹也倒满酒,说道:“这不是疯狂,是蓄谋已久。”

“好,我们都相信你,不好说你真是被小说耽误的商业奇才。”李芊芊笑着说道。

三人十分尽兴的大喝一顿,之后除了何留方外都醉了。

何留方看着大白天趴在桌子上说梦话的两人,说道:“你俩也是异性相吸。”

他打了个车将李芊芊和石屹送回那个出租屋之后回去。

回来时已经是下午三点多。

阳台上。

万舟端茶过来,看见何留方脸上的轻松表情,问道:“老板,有什么高兴的事情吗?”

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