第85章 你的对答如流让我确定(1/2)

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石屹回应：“这个问题其实不在我们的考虑范围之内，弱肉强食，适者生存就是市场规则，当年阿里的出现也让很多行业流产倒闭，但他们也并没有因此受到阻碍。”

李芊芊摇摇头，说道：“话是没有错，但没你想的那么简单，他们当年是遇到问题了，只是足够强大所以才存活下来的。”

“你这个说起来太美了，中介费降低，效率提高了，但真有点美得不够真切。”

“你看，首先你要想被行业排挤了如何应对生存，第二，做互联网是很烧钱的，宣传，推广，和运营都需要花很多钱，你这个过程就有点像免费的一样，那么，你的盈利点在哪里？”

“最后，那些资本，房产交易就假设人人都是好人，都有心配合好了，那你说说一手房，还有公司工厂凭什么跟你玩？”

何留方看了李芊芊一眼，他是想不到李芊芊表面看着自由且玩世不恭，但市场洞察却如此敏锐。

对于长着这张脸的女人，无论卢芊芊还是李芊芊，何留方都觉得可赞可叹。

石屹也没有被他们提出来的一系列问题难住，他只做了片刻的思考，之后说道：“其实芊芊姐说的问题我也考虑过。”

“第一个问题，面对行业排挤该怎么办？还是那句话，弱肉强食，他们可以自己变通，当然，如果他们愿意加入进来也可以，尤其房产经纪人，他们可以做自由经纪人，不用上班，或者叫打两份工。”

“当有客户看房选中了没有号码的时候，平台就需要在线且懂房产交易的经纪人，那他们就有收入了，佣金大部分会落到他们头上。”

“中介平台的话，他们可以把房产信息卖给我们，套现离开。”

“第二个问题，互联网公司是烧钱的，这个确实，宣传，运营，人工要耗费资金，我们如何盈利？”

“花钱方面当然得由两位打投资人啊，盈利点目前能想到的是三点，第一，软件免费使用五分钟，五分钟之后锁住模块，用户需要开通会员，十五元一个月，二十五元一年，五十五元永久。”

“买房租房，工作是大部分人都需要考虑的，还有就是平台优势，这个平台包容性很强，不仅买卖房的，工作的进来，兼职的也可以加入，他们可以在平台上接到兼职工作，还有经纪人再找等客户，这就保证平台客户的活跃度了。”

“另一个盈利点就是收取的中介费，房产交易过程中选择使用经纪人，那么经纪人获得的费用要给平台抽一成，招聘的企业招到人后也需要支付我们一笔费用。”

“第三个盈利点就是承接广告，挣取广告费。后面增加板块之后还会有更多盈利方式。”

“芊芊姐的最后一个问题，那些资本凭什么跟我玩？其实我也不确定能不能做成，但要是做成了，只能说是众望所归了，我们国家买卖房产的，要工作的人很多，我如果能做成，那么也有利于供应链中信息流的传递，资金流的活性，提高效率，他们为什么不愿意呢？”

石屹一口气说完，李芊芊说道：“过去知道你能说，但你没说那么多话，今天听了，我暂时没问题了，回头你把商业书发给我，我给老头子看一眼，他要愿意，那我们家投了，哎，不过不知道他同不同意，利益冲突啊，这是，我家有好多企业都跟这两个模块有关。”

“后面还会加入更多业务板块。”石屹斩钉截铁回答。

李芊芊说道：“我没什么问题了，小留方，你有问题你问。”

何留方放下筷子，说道：“相处那么多年，他从来没一次说那么多话，这一次那么有理有据，成功失败我无法猜测，但你的对答如流让我确定了，我也投，做成做不成就看你造化。”

一下子搞定两个投资人绝对是值得高兴的，石屹喝了一杯酒，说道：“感谢。”

“不然这样，你还是先养个ip，创业的事情先看看？”何留方再一次劝说道，石屹却一口回绝，说道：“要做一件事就应该全心全意做那件事。”

“劝不听算了，那你就做吧，谁让我是你兄弟呢，要是亏了，那就当给你交学费了。”

李芊芊竖起大拇指，说道：“真感情。”

“来吧，为咱们友谊，和疯狂走一个。”何留方说道。

“来嘛来嘛。”

石屹也倒满酒，说道：“这不是疯狂，是蓄谋已久。”

“好，我们都相信你，不好说你真是被小说耽误的商业奇才。”李芊芊笑着说道。

三人十分尽兴的大喝一顿，之后除了何留方外都醉了。

何留方看着大白天趴在桌子上说梦话的两人，说道：“你俩也是异性相吸。”

他打了个车将李芊芊和石屹送回那个出租屋之后回去。

回来时已经是下午三点多。

阳台上。

万舟端茶过来，看见何留方脸上的轻松表情，问道：“老板，有什么高兴的事情吗？”