第22章 卖疯(1/2)

首发：~第22章 卖疯

耿梨花嫁的男人姓张, 生了两个闺女四个儿子，都是‘爱’字辈，大闺女叫张爱红, 二闺女叫张爱青，四个儿子分别是国、党、军、团。

来养牛场工作的就是老二张爱党和老三张爱军。

谢挺同陶娇杏说了一声, 把他这两位表兄弟安排在了养牛场里，干的是喂牛和清扫牛棚的工作，把马凤仙和李玉梅替换了下来, 妯娌俩往后就只负责挤奶了, 一方面也避免了有些男同志的尴尬与想入非非。

陶娇杏自然不会多说什么, 养牛场正是用人的时候, 张爱党和张爱军还是自家亲戚，知根知底的, 只要干活儿踏实，总不会比外人差。

而且张爱党和张爱军头顶上的进度条太绿了，再加上那96和97的百分比, 陶娇杏哪里会有怨言？

这样的员工用起来多安心啊！

养牛场和奶粉厂走入正轨之后, 让陶娇杏和谢挺费脑筋的事情就少了很多，只要保证按部就班不出错就行。

连瞻隔三差五地来，头一回开的还是他自己买的那辆小货车, 后来就换成了汽车厂的大货车, 整个奶粉厂过半的奶粉都是被他给拉走的。

赶在腊八前, 连瞻又来了一趟, 这回他是带着车队来的。

一连十几辆车停在奶粉厂大院内, 在奶粉厂里帮工的人都傻眼了，陶娇杏赶紧从生产车间里出来，大概扫了一眼那些货车的数量, 心里就有了谱。

仓库里囤积的奶粉能清一清了，这样年前也能回个款，手头的现金流多一些，来年做事也不用束手束脚的。

而且若是仓库里囤积的奶粉再不清一清，年前这大半个月以及年后正月里生产的奶粉往哪儿放？

还有就是连瞻这回喊这么多车来拉奶粉，说明自家的‘特级奶粉’在沈市卖的还不错，起码不算太差。

只要发展苗头是好的，那就不用着急，市场不是一天两天就能占领吞下的，逐渐蚕食扩张就好了。

不过陶娇杏还是打算找连瞻摸摸底。

“连哥，你同我说说我们家这奶粉的反响呗，汽车厂职工对我们家这奶粉的评价咋样？要是评价不错，我们就继续放手生产了，要是评价不太行的话，我和谢挺得考虑往周边县城和乡下的供销社给铺货。”陶娇杏问。

连瞻一听陶娇杏还打算再安排销售渠道，连忙道：“你们俩就放一百二十个心吧，沈市那边的反响很好，我姑已经同其它汽车厂的采购说好了，都是我们给送货，不然我也不会把学校的工作给辞了，专门打算跑采购。”

陶娇杏一脑门地问号，“连哥，你把老师的工作给辞了？”

“辞了，虽说是铁饭碗，但赚得太少了。我想趁着自己还年轻，多赚点钱，在沈市多给我家兔崽子攒点家底儿。”

连瞻给与他一同来的伙计们散了一圈儿烟，叼着根烟同陶娇杏说，“这都是我找来的好后生，车是我全家去银行搞抵押贷款买的，就打算做类似于采购的，不过我们不是给厂子定向采购，还包括四处寻摸好东西，做个挖掘好东西的二道贩子，既给厂子里铺货，也同供销社、百货大楼这些打交道。”

“弟妹你这‘特级奶粉’可得给我留着，我都能包圆了。好多地方都没去踩销路呢，只是汽车厂就能销售个七七八八。”

“我们这回来拉货，就是给汽车厂供应年终福利的，等供应妥了，你这里要是还有多余的，我们才打算往百货大楼，供销合作社里头铺路，沈市的市场之外还有大连的市场，锦州的市场，你这奶粉才多少？”

陶娇杏脑子里捋了一下，问连瞻，“那是不是说，往后这奶粉价格就是我们卖给了你，你再转卖出去？”

连瞻咂摸咂摸嘴，有些不好意思，“是这样的，说来还是我占了你们的便宜。弟妹，你同意不？”

陶娇杏心里一琢磨，提出了自己的条件，“就谢挺和连哥你的关系，那么铁，我能不同意？不过我打算完善一下包装，上面把奶粉厂的生产地址这些添上去，信息再完善一点儿，连哥你觉得咋样？”

听连瞻的打算，是想暂时性做‘全渠道代理商’，暂时答应不难，但不可能一直让他做。

人心隔肚皮，万一哪天连瞻觉得自己的渠道比奶粉更重要，要反过来拿捏奶粉的定价权呢？他从奶粉厂十五块一包拿了奶粉，回头卖了四十，别人骂的是连瞻还是东北牧场？

陶娇杏自然要把定价权和议价权拿捏在自己手里，连瞻向外铺货的时候，也得让那些有心人知道这些奶粉是从哪儿出来的，回头两个代理商甚至是更多的代理商形成竞争，这样才能把定价权和议价权拿捏在自己手中。

说的难听点，没道理自家做了产业的最上游，反倒被卖货的二道贩子卡了脖子。

连瞻眼神里饱含深意地看了陶娇杏一眼，笑着说道：“弟妹你啊，真是精明。就算你不提，我也会同你说这个的，包装还是得做的详细点，这样消费者们买起来也安心。信息写不全乎的话，人家还以为是啥三无产品呢。有你在，谢挺绝对吃不了亏哈哈！”