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首发：~第15章 大小商人
“这位小东家，在下乃是江浙商人尚友全，敢问这太阴益气丸可是贵府所有？”
尚友全从袖子里拿出来一瓶刚刚抢购到的太阴益气丸，向她展示瓶底的百姓药业字样，跟厂子外面牌匾的用字一模一样，是赵知冉特地请人写的。
“不错，确实是我们百姓药业生产的，我猜，你们来，应该是想大量采买，往外地销售吧。”
“正是！这位小东家可否行个方便，价格上也好商量。”站在尚友全旁边的商人赶紧凑上来，生怕轮不到自己。
赵知冉不慌不忙的吹吹刚倒出来的热水，悄摸摸的舔舔自己刚才着急喝水烫到的嘴唇，开口说：“诸位想要在我这进货也不是不行，按理说，开门做生意，来者皆是客，不过，我这东西，放眼整个大宋，只此一家，想要买卖，得按规矩来。”
“这是自然，不知小东家这规矩是……”漫天讲价，坐地还钱，先听听规矩再说。
“我可以按照四十两银子的价格给诸位出货，不过，诸位在各地售货的时候，需要打着我百姓药业的旗号，各地州府售卖价格要统一，不得私自降价抬价，否则，我会停止供货。”
说到这里的时候，已经有人脸色变得难看，不过他们都已经忍到这时候了，自然都是些格外能忍的主，即使心里有气，也没有当场发作。
“当然，相应的，我们百姓药业会保证，各地州府只会有且仅有你一家可以卖我们的东西，不会再给其他人供货，这个可行？”
如果说前面的是打一棍子，这后面的可就是个大大的甜枣，要知道，这商人多的是，他们能找来，别人自然也能找来，以往多的是竞争对手。
几乎家家户户在自己地盘上都有那么几个强有力的竞争对手，甚至这里有的人他在他们当地并不是那么突出，这次不过是碰巧走运，知道了这里。
“当真在我等经营的州府只有我等一家？”
“当真，不过要是诸位有在同一地经营的，恐怕就要各凭本事了。”
她不相信，这里的人就没有从同一个地方来的。
话音刚落，就看到有两人对视一眼，眼神里满满的都是警告，看来两人经营地有重合啊，这才好嘛，这样她才能拿捏住这些经销商。
“不仅如此，过段时间，百姓药业还会推出大补露，到时候就只有此次选定的经销商可以拿到货，一样不会另外再找商户。”
这样的待遇可以说少之又少，以往大家都是有钱就能买到货，有人居然会主动把送到手边的钱推出去。
“小东家能只卖一人自然是好，只是不知小东家为何要这样做。”
“我不是说了，卖的时候，要以我们百姓药业的名义卖，而不是你们的名义，至于你们有没有遵守约定，我也有的是办法知道。”
听完赵知冉的话，所有人都有些犹豫，虽然之前没遇到过这样的事情，可这里面的利弊，作为一个精明的商人，他们还是能想明白的。
这样一来，就代表着他们是给人家赚吆喝，现如今这买卖，能经营起来一个老字号，那是靠着几代人的经营，中间不能出一点差错才能立稳脚跟。
这人这么一做，就相当于是他们这些人给她做保又扬名，这么个刚成立的商号，一旦有几个百年老字号做保，就很容易被当地接受。
大商人自然是不愿意的，他们宁愿价格高一点进货，反正卖的时候他们肯定不会吃亏就是了，这种只有京师才有的好东西，到他们那贵点不是应该的吗。
“小东家这算盘打的未免有些太精明了，在商言商，咱们还是谈谈价格的事情吧，本号小本买卖，经不起波折，小东家说的方法在下实在是不敢苟同。”
有一个人开口，自然就有人跟着想要讨价还价，赵知冉可不是什么善财童子，他们不愿意，那就找个愿意的呗，她可不相信所有人都不愿意。
这些人跟她说的其他购买方式赵知冉都兴致缺缺，不管他们怎么说，咬定就是不松口。
“赵小东家年纪轻轻，对这生意上的事只怕不太了解，还是回家问问家中长辈为好，在下改日再来拜会。”
这些人也是有脾气的，这年头做生意，谁家里没点背景，见赵知冉这种油盐不进的态度，自然就想着从别的路子找补，也不在这继续耗着。
不过有几个人却留了下来，等到那些人走后，才上前来跟赵知冉攀谈。
“在下倒是愿意和赵东家合作，不过在下的商号实力不算雄厚，只怕到时候得罪了州府的大商号。”
得罪了大商号还只是一方面，更害怕的是到时候对方过来轻而易举的就把这药的售卖权从他们手里抢走。
这也不是没有先例，独门生意大多做不长久，尤其是小门小户的。
“只要遵守咱们之间的合作协议，售卖药丸遇到问题的时候，我们百姓药业自然也不会坐视不理，同样的，先到先得，只要在其他州府有了代理商，就绝对不会再来第二个，这是百姓药业的美德之一。”
当然，这个代理商也是有时限的，到了合约时间，能不能继续续约，那就各凭本事了。
经过一番沟通，最后有三家商号跟赵知冉敲定了合作协议，签合同的时候，赵知冉用的是赵值这个名字，甚至私印都是赵值，这是赵顼用空闲时间给她刻的。
她甚至还有表字，非屈，赵非屈。
几人商定好取货和送钱的时间，本来是要再吃一顿的，无奈陈桥这里实在没什么大酒楼，远处要花费的时间又太久，再加上张女官说家里夫人催着回，便不了了之。
其实根本没有催着回，赵知冉是公主，哪有让未出阁的公主作陪吃喝的，这就是个借口。
“有钱啦！回去找父皇，看这公主府是个什么章程，能我自己建最好了。”公主府不比其他地方，就算是她自己，也不能随随便便建。
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