第110章 老熟人(1/2)

首发：~第110章 老熟人

印刷厂的厂长姓宋，是前两年才上任的，在一众年龄已经能充当祝蹊爸爸的厂长当中算是比较年轻的，不仅年轻，这位宋厂长还很有锐意进取之心，祝蹊也是在资料库里浏览到了这一条信息，才下定决心要拉印刷厂赞助的。

不然换了个老顽固厂长，诶，那可别管打广告能有多大作用了，就算是可以带来翻天覆地的变化，人都可能不愿意动的，他们的想法也很简单——保险起见，稳妥为上。

过去十年里，太多太多人养成了这样的思维，这可不是祝蹊能够改变的。

蜉蝣撼树可不是祝蹊目前要做的，人带上了文件还有策划书，屁颠屁颠儿就去印刷厂了，并且借着百姓报这层关系，成功见到了宋厂长。

这种合作事宜，祝蹊当然是开门见山直接说了，主要是为了节省双方的时间，毕竟对面坐着的可是厂长，人家未必有功夫听你讲一堆废话。

谈合作嘛，祝蹊已经十分熟练了，当即就是一番“合作共赢”理论，那阵架就是你不愿意的话那就吃大亏了。

祝蹊谈合作，向来都讲究实事求是，哪怕是煽动人心的话，那也是站在客观事实上，运用了一些语言上的艺术阐述出来的，归根究底其实也还是客观事实的。

这种务实的作风可能在一些浮夸的合作对象面前作用不大，但是对于现在基本上都还是务实风格的领导来说，那可是很致命的。

尤其是搭配上了祝蹊精心准备好的策划案，两管齐下，宋厂长若还是不心动，那可真就不是一般人了。

然而，这是不可能的。

祝蹊来之前为什么要冒险去资料库里搜查印刷厂的资料？那还不就是为了现在能够对症下药，好针对性地吸引宋厂长，从而完成自己的拉赞助需求。

所以被祝蹊话中描绘的景象所吸引，宋厂长可谓是认真地研读了祝蹊这一份策划书，彻底在祝蹊的各种可行性分析当中迷失了方向，看完策划书良久，问祝蹊：“你确定只是需要我们印刷厂负责你们杂志一年的印刷任务就行？”

祝蹊摇头说：“非也非也，准确来说应该是，由您们的印刷厂负责广告期间我们杂志的印刷任务就行，只不过咱们现在签订的合同是一年。”

宋厂长早就已经看过了《明天》报过来的资料，知道他们只需要印刷两千本的数量，这对一整个印刷厂来说压根不算什么的。

所以他的疑惑是大大的：“据我所知，你们这个杂志是校刊”

祝蹊明白宋厂长的意思，意思是她们只是个校刊，印刷需求不高，完全可以一直搭百姓文艺报的便车，没有必要单独拉这项赞助。

但她回答的却是另一个话题：“的确是校刊，但是宋厂长应该也知道，我们是京市大学的校刊，我们的读者群众都是京市大学的学生们，做学生的心里还忐忑不安，但是单位上的各位领导应该知道，越好的学校到时候分配到的单位就越好，所以我们校刊的潜在影响力还是很有看头的。”

宋厂长听言就笑了：“你说的没错，但这样一来，我为什么要承担风险跟你签订这样的合同呢？”

祝蹊的话里话其实很简单，意思是我们《明天》是很有潜力的，现在是只有两千本的需求，但以后可说不准了，说不定全京市或者说全国的大学生都要看我们的杂志呢，这样一来，还需要担心将来的产量需求吗？

“宋厂长说笑了，所以咱们这合同定了一年这个期限呀。”

一年的时间，也不至于发展到多庞大的地步，但这一年的时间，却足够让受众记住他们印刷厂了。

祝蹊可是经过了各方面的考量才定下了这个合作期限的。

不过，她没说的是——一年之后，印刷厂若还想要用现在这个“价格”定下他们《明月》的广告的话，那还真是不用想了。

到时就是在商言商，稍微讲点情分，但讲不多了。

也许是因为《明天》的确是个新东西，宋厂长本身也不能确认它将来是否能发展到相应的程度，但他对祝蹊说的给受众留下印象的那一年时间十分感兴趣，于是就跟祝蹊签下了这份合同。

拿到了合同的祝蹊马不停蹄，立马就前往了百姓文艺报，跟徐凝汇报了这件事，并且成功争取来了原本百姓文艺报财务划给印刷的那笔资金，充入了《明天》的稿费池。

这样一来，《明天》不说第二期的稿费，就连第一期的稿费也都补上了！

但祝蹊还是很不满意。

百姓报这边这么给力，没有道理学校方面一点儿都不出吧？

于是拿着从百姓文艺报这里拿来的全新协议，祝蹊又飞奔去找了肖校长，旁敲侧击地从校长那儿争取来了一笔勤工俭学费，虽然不多，但聊胜于无吧，也充入了稿费池。

现在《明天》的稿费组成大概就是百姓文艺报会持续出一部分，学校方面会持续出一部分，维持杂志日常的稿费支出勉勉强强也是够了的。

但是祝蹊并没有打算就此止步。

无论是什么组织都是需要有应急资金的，现在看着好像《明天》不需要更多的资金了，但如果祝蹊要举办什么活动增加杂志的人气呢？

就像是上次的招新活动，从宣传单到试卷，那可都是祝蹊个人赞助。

她是有积蓄可以持续赞助《明天》，但这可是校刊，又不是她的个人刊物，她迟早也要把杂志社留给后面的师弟师妹们，到时候没有自己生钱能力的校刊又该如何发展？

所以授之以鱼不如授之以渔，祝蹊决定还是多多丰富杂志本身的生钱能力为上。

首先，得给杂志社的大家养成拉赞助是一件正常的事儿的观念，并且之后去拉赞助的时候不能就祝蹊自己一个人去，她高低得带个人一起去，多帮带帮带，到时他们杂志社不都得是销售人才啊？

毕竟推销广告也是一种销售嘛。

祝蹊很快地就制定好了计划，甚至连下一家要去的单位都已经规划好了。

她选择不多，转转悠悠还是觉得食品厂比较合适一点，不过光靠她一个人，这力量还是太薄弱了，正好稿费经费到手了，自个儿对杂志社也算有个初步的交代了，可以稍稍开个会议，讲一下现在的进度。

杂志社包括祝蹊目前一共十个人，其中七个包括祝蹊都是编辑，还有三个负责版面美工，现在工作量还不算多，大家伙儿也忙得开。