第296章 合作（下）(1/1)

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黄祖得知曹昂举荐他为郡吏之后，满心欢喜。对于黄祖来说，此职务虽然不高，但他也算踏入仕途了。

其实这个世界上，如袁绍、曹操那般，一出仕便举孝廉，封郎官，二十岁就出掌一县，三十露头就高居两千石的情况，毕竟是少数，更多的人是先从小吏做起。而在这个过程中，积攒足够的经验、人脉，再遇到赏识自己的贵人，才有出人头地的机会。

要不然大家也不会为了举孝廉而拼了命地刷名声了，实在是做官的机会太少、太难了。

黄祖对于曹昂的举荐，满怀谢意，不住地给曹昂说着感激的话语。

曹昂并不居功，只是言黄祖本身是个人才，自己将其举荐，也是因黄祖能力出众，而更多的话语则是勉励黄祖，让其尽职尽责，不负韩说的信重。

对此黄祖更是佩服曹昂的高义心胸，就差顶礼膜拜了。

不过因为这个插曲，黄祖很快便走马上任，倒是没法前往鄂县了。

曹昂只得再次派人给苏代送信，更改会面地点，邀其前来西陵一晤。

过了没几日，苏代便从罗县赶来。

接到曹昂的信，苏代一开始也是有些懵，让争得你死我活的双方握手言和，曹昂名气再大，也不能让苏家为此折损利益吧。

不过苏代很快看到其中的利处，虽然这个时代没有“垄断”二字，但垄断的好处，苏代却是清清楚楚知道的。

而且两家合作，还可以尽可能地规避风险。

没有永远的敌人，亦没有永远的朋友，只有永远的利益。所以苏代立刻便将两家的恩怨抛之脑后，考虑起合作的事情来。

苏代看得很清楚，曹昂一个外人，为什么会费尽心思地弥合苏氏和黄氏的关系，肯定是见到有利可图。

他可不认为曹昂是本着国际主义精神无私奉献的。

而所图利者，自是钱了。

对于新出现的加入者，旧人一般会想方设法阻止，可苏代却是决定，将曹昂拉入其中。

曹昂在信中刻画得两家合作的前景很美好，实际操作也不是太困难，但恰恰有一个致命的隐患无法解决，那就是两家互不信任。

虽然两家因为利益拉到一起，但谁不会担心，曾经的敌人会在关键时候，对自己背刺一刀。

所以就需要一个中间人，来调和关系。

而现在看来，这个最合适的中间人，便是曹昂了。毕竟曹昂与双方关系俱是不错，而曹昂亦不是荆州人，不会威胁到苏家在荆州的根本利益。

不得不说，曹昂算计的很准，几乎完全揣摩出两方的心思，利用双方的贪婪，使得双方不得不选择拉他加入这场盛宴之中。

苏代到了西陵之后，便先见了曹昂。

虽然要合作，但他想把曹昂拉到苏氏这一边，占据主导地位。

当然同样的事情，黄氏早就做了。

苏代见到曹昂，听了曹昂对这件事前因后果的叙述，没有多表态，便直截了当地请求曹昂加入其中，三家共同合作。

对于苏氏、黄氏来说，引入曹昂，不仅仅是调和双方关系，更重要的是曹嵩这个大司农能给他们保障商路，帮着他们将铜卖出荆州。

曹昂当然愿意，但还是假意推脱，矜持了一番，最后实在拗不过，才勉强接受。

而对于曹昂来说，这才是真正站着把钱给挣了。

邀曹昂入局之后，苏代便建议，他们双方联手，占据主动。

曹昂对苏代的话虚应一番，表示会支持对方，但同时亦指出了一个大问题。若是在明面上，利益的分配便不均，吃亏的一方肯定不服，这合作还没开始便会出现隔阂，肯定无法成功。

黄氏也不是傻子，能白白看着自己的利益受损。

所以要想保证双方都接受，那便要利益均分，至少苏氏和黄氏要利益均分。

曹昂建议苏代，三家可共同组建一个集生产、加工、销售铜于一体的铺子，综合苏氏、黄氏的采铜实力，各出人员管理和查账，年底进行分红。

至于分成，苏氏、黄氏可各占利三成半，曹昂占利三成。

三成半的分利，让苏代不太满意，这比他预计的要少很多。苏代希望，苏家至少要占利五成。

曹昂便言，若是两家不合作，苏氏在荆州采铜业的份额只占不到两成。可两家合作，能拿下荆州采铜业八成份额，如此算来，苏氏乃是占了大便宜。

至于对外开拓市场，其未来更是充满无限可能。

对于双方联手，独霸荆州采铜业这件事能否实现，苏代并不怀疑。毕竟单是现在两家的实力，便能达到四成的市场份额，再加上这座新发现的矿山，挤垮其余各家，并非难事。

只是三成半的份额，让苏代天然地觉得不安心。

国人对绝对控股权的痴迷。

曹昂便劝道：“苏叔父，你要过半的份额，黄氏也要过半的份额，我去哪里给你们。再说你们两家若是皆份额过半，那还要我做什么？”

苏代哑然，引入曹昂，便是为了平衡。若是一方独大，这平衡也维持不了了。

“可家族付出这么大的代价，总得让我安下心吧！”

曹昂笑道：“曹昂的名声，还有曹昂的实力，尚不够吗？叔父看起来是对黄氏不信任，但说到底，还是对曹昂的能力不信任啊。”

曹昂这么说来，苏代一时无话。

苏代很清楚，只要两家俱不占绝对优势，那要想压制另一家，就必须拉拢曹昂，所以面对曹昂看似平和，却暗含刀剑的问话，只得软和应对。

曹昂仍是言笑晏晏，一副淡然模样，毕竟这番姿态，他早已经对着黄祖，演过一遍了。

接下来的事情，便容易了许多。

曹昂拟定了方案，也和两家谈妥了利益划分，双方之间，只剩下一个仪式，然后按照既定方案，进行实施。

虽然曹昂也是利益方，但并不插手具体的矿山开采，只负责对外经销，倒是让两家安了心。

两家也担心曹昂反客为主，将他们踢出局。

双方在曹昂的座船之中，签署了一份协定，这只是一个方面的合作，但曹昂相信，合作的口子一开，未来必然加强。

只是要不要提前将蔡氏也拉入其中呢？