第82章 第 82 章(2/3)

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“真是的，刚才我要少吃几个就好了。”这么贵，这么好卖钱呢。

“您可真有意思，刚才是谁怕我卖不掉使劲帮我吃的？”于小丽忍不住怼她。

说什么的都是她，刚才说“好吃是好吃，就是怕这玩意儿没人要”？

于小丽问：“刚才做了多少，接下来再做一点吧，阿婶那里刚才拿走二十斤都没补给她。”

吴爱莲本来提前定了二十斤，钱都给了，看见人太多又把那二十斤拿出来给店里卖，待会儿再继续做，等吴爱莲出摊的时候给人家把货补上。

等下子还有其他代理要来，要拿货的时候还多着呢。

王明明算了个账：“不够卖啊，一百只鸡也只有两百个鸡脚，这样根本不够卖。”

利润她都不敢算，今天一天的销售额都顶过去一周了。

按照这个销售速度，代理们拿走了货，明天卖什么，还得指望厂子里面再杀鸡？

还好卤水跟凉菜这两种东西，量产一次性做多也不会影响味道，而卤味会因为反复的煮，反复的添加各种肉类，味道会更加丰富。

做别的可能大锅菜做了可能会不好吃，但是对于卤味来说，丢进去煮就是了，一锅接着一锅卤，中间有的是时间准备材料。

于小丽看着一头大汗的王明明：“嫂子，你歇会儿吧。”

从早上到中午都没歇下来过，她还干得贼起劲。

王明明说：“这会儿还来得及，咱们加把劲继续，把剩下的都丢进去卤了，凉菜再拌一些就是了，只要不缺调料，这些都快的很。”

做火腿肠不用鸡小腿，取鸡大腿跟鸡胸肉这些肉多的地方就行。

“下午把鸡锁骨和鸡脖子也卤出来，锁骨跟脖子可以做辣一点，价格低一点，下午的时候让大家试着卖一卖。”于小丽拿起包就要往外面走：“厂里那边我再协商一下，让厂里把鸡腿让出来。”

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于小丽赶紧赶到了厂里，刚好杨浩也在盯着生产线呢。

今天才开始试着用鸡肉做肠，他得盯着工序，还要核算成本，忙的连公司那边都没能回，有人找他订货都要来厂里才能找到人。

杨浩这边的生产线一开起来就是钱，他现在也很焦虑，看见于小丽就问：“你那边怎么样？”

于小丽刚想找他说这事儿呢：“我给你搞了几个广告牌，火车站那里我的门面上面可以给贴个广告，我找了制冰厂，他们也愿意在厂房外面贴点广告，至于公交公司那里，你沟通好了没有？”

杨浩的母亲就是公交公司的高层，搞定这种事情简直是小意思，广告照片他们也已经找人设计好了，都印刷出来，一切都安排到位。

新的包装的火腿肠也做出来了，成本要比以前低了四成，能做到出厂价格两毛三，零售价格做到三毛。

这个价格一出来，就非常有竞争力了。

杨浩现在是浑身力气没地方发一样，他去找下面的经销商谈，要他们赊货，赊货零售价贵一分，两毛四。

直接走货就是两毛三。

好几个经销商听说可以不花钱带走货，自然是要走货越多越好。

杨浩说：“一听说只能拿走两箱，又要贵一毛，说要考虑考虑。”

赊货的形式也有几个经销商感兴趣，杨浩这样一说，对方就来签合同，刚开始要的货也不多，可是给了杨浩很大的信心。

“现在零售行业做的好的无非就是吃、喝、用，其他的行业入门门槛高，可是做吃的咱们在行，从我入行开始就是做吃的，刚开始把渠道铺起来，后面就不愁销路，咱们的生产线还没有完全开起来吧。”于小丽信心满满。

“现在的速度还不是最快的，咱们生产线要是二十四小时都开起来，产能能再增加一倍。”

“今天有代理来提货吗？”

“有，不过是赊货的，今天的产能能产出来四百斤，也就是二十箱左右，全部都被人定走了，我选了十个经销商，暂时都赊货。”

“我还担心赊货都没人要呢，售价一低果然就容易多了。”

“主要是赊货这个主意好，当然成本降低了，咱们的利润空间也大了，就原来那点利润，不赊货我都不愿意做。”杨浩兴致高昂，哪怕现在还没有卖起来，至少精神头他是足足的了。

“先把产线拉起来，后面的事情不怕，未来几十年经济是发展的，干实业有饭吃。”

干实业有饭吃，杨浩还是第一次听到这话，他看于小丽的眼神都不一般，她比一般男人的胸襟都要宽广。

想起前面那段时间的艰难，杨浩就感觉到后怕，当时以为二十万都打了水漂。

现在一天虽说只有四百多斤的产能，销售额也只有五百多，但是利润就达到了百分之三十。

按照这个速度算下去，如果生产线的产能全打开，一个月利润也就有一万多，只需要一年多的时间固定资产就回本了。

这当然也得益于于小丽把鲜鸡肉的部件都拿走了，毕竟鸡爪鸡翅这些满身骨头的东西，在做火腿肠的时候完全是废品，要不是拉于小丽入伙，鸡肉肠的成本也拉不下来！

干实业才能挣钱，杨浩反复跟自己说。

很快，厂里送来的东西里面就多了一样鸡腿。

王明明自然是欢喜，加了鸡爪子鸡翅膀鸡脖子和鸡骨架，价格不贵味道也好，这段时间生意都好了不少，赶上年底凉菜淡季期销售额跟利润不但没降，还更起来了一些，底下的代理们做的也是风生水起。

两边这样一合作，大家刚好各取所需，厂里加工需要的是纯肉，而卤味店里要的就是这些鸡配件，杨浩心知鸡爪鸡翅于小丽按照六毛五收走很吃亏，索性一拍板，把鸡腿也让出去了。

王明明眼睛雪亮雪亮的，最近跟于晚枝都摈弃前嫌，把她也拉来干活。

大家的目的都是一样，爱好也是一样，都爱钱。

听说是有偿劳动，按天结算，于晚枝干得也带劲。

只是王明明跟她说，请她算是临时工，她比较不爽，就连吴爱莲跟着店里卖凉菜，都发了小财呢，她可是眼见着吴爱莲找了新房子，现在都自己单独租个单间住着了。

吴爱莲胆子大，做的也早，市场也做得最好。