第521章 高层面的博弈(1/1)

首发：~第521章 高层面的博弈

齐宏志和曹三三抵达魔都阿姨总部时，正值陈立川、程媛与各资本方谈定次轮融资的当天，假意凑巧，实则向两人秀肌肉罢了。

陈老六的意思很明显，我已经不是原来的我了，就是要把你们撂一边。

“曹董，齐叔，非常不好意思，临时的重要会议，你们得等等我。”

陈立川满是歉意，百忙之中抽身走来解释一句。

“老弟，没事，你先忙，千万别着急，哥多等会没关系。”曹三三可谓格外贴心。

齐宏志在一旁更是笑得灿烂，对陈立川这个“女婿”满意到了极点，该怎么形容，真的优秀，一个小伙子怎么可以优秀成这个样子！

随后将两人安排到贵宾厅，本来顾雨还搁里面嗑着瓜子看电视，回头一瞅，卧槽？草草草曹三三怎么来了！？于是赶忙起身，溜须拍马地开始伺候。

真的，曹三三在晋源的影响力太大了。

“这小伙子不错，眼里有活。”曹三三还顺口表扬了一句，“诶，那不是神车手吗？过来唠几句。”

马小超憨笑一声，立马凑了过去，眼下贵宾厅里倒是非常热闹。

与此同时，在大会议室，进行着紧张的融资谈判，而这个层面的会谈，陈立川不够格的，知识累积与市场判断根本应付不过来，全靠程媛一个人迎战。

“程总，您这样的说辞太牵强了，未来必然会涌出各种茶饮品牌，来分割这块蛋糕，怎么到你口里，就成为益于魔都阿姨的事了。”

提出反对意见的，是红树资本的田润丰，这位已经是行业的顶尖存在了，未来将缔造极多的神话投资。

说实话，陈立川心里发颤，真上不了这样的台面，毕竟学历摆在那，真的有很大差距，比如玥儿这种货色，就会呲着个牙叫师母了。

“田总，你在拿我取笑。”

程媛淡淡一笑，勾勒出一种知性的美感，同时迸发出无限自信，这是只靠外貌的女人无法比拟的气质，随后在整个会议室里，只有她一人的声音。

“魔都阿姨目前近一万家加盟店，前一季度光是加盟费就有25亿的营收，且加盟商户还在不断攀升中，给门店所提供的食材供量的盈利亦是相当可观。

关键单品利润极高，归母净利润要远超平均数值，品牌价值要比其他竞品高出太多。

然发展下去会出现一个问题，店面饱和以后，会锁死魔都阿姨的加盟盈利，有些店赚不了多少钱，但还能喘气，又倒闭不了，只靠食材供应这一方面的营收，但市场总归是有限的。

如何解决这个潜在的危机？

田总，你刚才提得没错，利润过于诱人，必然会涌现大量的茶饮品牌来分割市场，可对于魔都阿姨而言，会重新走入新的盈利循环。

当前市场没有任何风险，门店快速扩张，大量门店是缺乏人流量支持的，当出现竞争后，这部分门店就会入不敷出，快速倒闭。

如此一来，清空一批门店，必然会有新的人群尝试加盟魔都阿姨，不断试新，不断获得加盟费用，这部分盈利会重新转起来，而魔都阿姨又不需要承担下沉市场的风险。

所以，田总，不存在挤压魔都阿姨手中的蛋糕，有其他品牌进来是好事，倒闭一部分加盟店，才会有新鲜血液涌入，获得更高的酬金。

只要魔都阿姨不自毁招牌，当然，这种可能性几乎为零。”

注解：魔都阿姨从士富荣订购统一食材，分配给各加盟店时，会赚取利润可观的差价。

在程媛的这番话之后，会议室里陷入沉寂，各行精英开始重新思考魔都阿姨的市场价值。

陈立川心中极度震惊，不愧为业内传的那般，程媛就是次轮融资策划的神。

先是肯定魔都阿姨的市场规模，保证归母净利润的比例点，而后淡化未来可预见的竞争压力，让魔都阿姨加盟店倒闭就好，会有源源不断的人试错。

不断有加盟费的收支，可在竞争中存活下来的可盈利门店又能保证食材供应的利润，在程媛的规划中，品牌竞争已然成为优势。

卧槽，真特么牛啊，长见识了陈立川在心中一遍遍呐喊着。

“哈哈哈哈哈”

突然，田润丰笑了起来，随后目光满是赞许地落在程媛身上，魔都阿姨股权提价的事宜，至少在他这里过关了，乐道：

“看来得非常期待魔都阿姨的后续表现了，既然如此，程总，我们该重新谈谈稀释股权的事宜了，但你可不能太过夸张”

之后的话题，更具专业性，陈立川只能提供一些简单的数据，其他一概插不上话的，全都靠程媛来应对。

会议一直进行了四个多小时之久才结束，哪怕听的人都精疲力尽，别说主持的人了，大脑被各种信息塞满，陈立川尽显疲态。

会餐定在财富中心的高档餐馆，陈立川在洗手的间隙，马胖急匆匆地找到他。

“川哥，曹董和齐叔怎么今天来？是不是丽娜把你行程给搞混了，他们一直在等你吃饭。”

马超眉头紧锁。

“没事，你招待就行，不必我出场，一会你把他们两人带到会议室的走廊，红树资本的田总会从那里经过，曹三三可认得那位。”

陈立川笑了笑，依旧在不紧不慢地洗手，一个人能获得多少尊敬，取决于他背后有多大能量，其他都是徒劳。

“行，我知道了。”

马胖现在的执行力很强，立马快步回了贵宾室。

“曹董，齐叔，我们走吧？餐馆那边已经准备得差不多了。”马胖说得含糊，曹三三和齐宏志还以为陈立川已经到位了。

随后马胖领着众人经过走廊，这时田润丰、程媛等一众资本高层走了出来，两拨人很“巧”，迎面撞上。

“哥，我们得晚一点聊。”

陈立川满是歉意地点点头，而田润丰也笑着与曹三三点头示意，算是打过招呼，之前见过面的。

“老弟，没事，你先忙你的，咱哥俩不急的。”曹三三笑着摆手，心里诧异，魔都阿姨要获红树资本的投资了？了不起呀。

齐宏志亦是同样的心绪。

同时，走出办公区后，陈立川边走边向田总解释：“魔都阿姨已经与丰谷集团达成战略合作，可以在任何丰谷的购物商场优先入驻，且减免一切费用。同时还会与其他大型商场签订入驻长协。”

关系得来回利用的嘛。