第 212章 学习销售(1/3)

首发：~第 212章 学习销售

杨小花居住的院子里，安安静静的坐着三十个年轻人，这些人里面有男有女，他们都用一双热切的眼睛望着杨小花，

张俊逸告诉这些年轻人，跟着杨小花学习卖东西的技巧，谁学的最好，寨门口的集市就由他打理，

部落里除了头人与老头人一家，其他的族人也就是巴姓成员的身份要高一点，剩下的都是普通人，

打理集市意味着在部落里的地位由普通人上升到巴姓成员的待遇，甚至有可能更高，

谁不想出人头地，知道这个消息，所有汉子都想来杨小花这里学习，张俊逸无奈只得限定了岁数，18至16岁，

本打算就让族里的20名年轻男子去学，没有考虑让女孩们也学，

女孩子是杨小花帮争取的名额，她认为男女平等，并且搞销售女孩子比男孩子有优势，

张俊逸听后便让符合年龄要求的10个女子也跟着去了，

在座的都怀着争当第一的决心，眼神坚定而炽热，

杨小花很满意这些年轻人的态度，她轻咳了两声清了清嗓子：

“笼统的来讲，销售就是给客户介绍商品能提供的价值，满足客户特定需求的一个过程，今天咱们先讲食物的销售技巧”，

用红薯举例，客户想购买便宜耐放的粮食但又不认识红薯，

作为销售人员就得出面给客户讲解红薯的吃法与保存时间，而且还得备些烤熟、煮熟的红薯让客户品尝……

下面有人开口询问：“先生 ，红薯还能生吃，是不是也要削皮给客人尝尝”，

杨小花颔首：“可以，不过所谓的品尝，你们觉得是怎样的”？

她顺势开始抛出问题，让他们自己去想，

“一个个的煮好、烤好放在盆里让客人自行品尝，生红薯帮客人剥皮”，

“一个太浪费了，人人都只吃不买，咱不得亏死了，不行、不行”，

“半个”，

……

“我觉得应该如二老爷之前在寨子门口那样，切成一小块一小块的，这样一个红薯至少能让二、三十人品尝”，

最后发表意见的这个男孩，他的父亲就是在寨子外面摆摊卖红薯的两人之一，

回去就把卖红薯的过程详细的给家里人吹嘘了一番，

此时他想到张兴忠给人品尝红薯的方法，于是脱口而出说了出来，

“你叫什么名字”，杨小花问道，

虽然他是借用了张兴忠的方法，但能想到就说明他的心眼活络，值得培养，

“图达木”，年轻人脸色略红，

“你说的不错，让人品尝食物，得将食物分割成一小块一小块的”，杨小花肯定的说道，

图达木得到了表扬，脸上显出兴奋之色，

开讲之前，杨小花就说过，表扬是得到第一的唯一标准，希望他们踊跃回答问题，每一次表扬，杨小花都会记录下来，

图达木得到了第1个表扬，其他的人有些心急，甚至有人开口说道：“先生下一个问题是什么？”

杨小花笑眯眯的问道：“准备好让人品尝的食物，应该怎么分发，试吃是无限制的还是……”

“最多让他吃三次，烤的、蒸的与生的各一次”，有人快速抢答，

“三次”，下面跟风的声音此起彼落，

“不行，万一等着品尝的人多呢，我认为1次就好，让他们互相转告尝到的味道，想吃其他两种味道就拿银子买”，

独特的回答又来自图达木，

杨小花正准备做总结，一个女子小声说道：“三种吃法的红薯放在一处，让人随意选一种试吃”，

杨小花朝着女孩看过去：“小姑娘，你说的不错，你叫什么名字”？

“先生，我叫真珠，真正的真，珍珠的珠”，女子大声说道，

回答问题时她有些发虚，声音不够响亮，先生问名字肯定是要得表扬了，真珠的音调瞬间高了八度，

杨小花在小本上记录，边记边说：“这一次图达木与真珠回答正确，记表扬一次”，

中午有族人为他们送来饭食，部落是公有制，吃食都是统一分配的，当然头人兜里有银子，想加菜是能在家单做的，