第四十六章: 金鹏牌的连招反击(3/4)

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陈灿叹了一口气，放下耳机，仔细看着耳机线发呆。

算了，第一代产品，能这样也不错了，毕竟一条耳机的成本也只有七毛钱，这已经是能压缩到极致的成本了。

第二代收音机，会配送一条耳机线，两节五号电池，另外还会送一张电器质保卡。

这张卡片，将开启宁江无线厂的新时代。

如今宁江无线厂，销售布局，已经实现了东边三省县县通了，在每个县，都有宁江无线厂的销售代表。

下一步，就是建立代理和维修制度。

每个县，都将寻找一个代理合作伙伴，这个合作伙伴，可以第一时间从厂家拿到最新产品，并且根据销售情况，有一定返利，但是他也得接受一系列责任。

这其中就包括成立维修点，和厂家一起承担相应的责任。

收音机质保两年，电子表质保一年，顾客购买的产品出现问题后，能第一时间，进行售后维修服务。

未来宁江无线厂，还有更多的产品上市，这些代理，将享受第一波红利。

靠着如今的销售模式，的确可以抢占市场，但是同行们，会及时有样学样。

所以要想步步领先同行，必须建立一套完善的销售到售后机制。

这里有利于品牌形象，也有利于抢占先机。

这个合作模式建立，其他同行，目前肯定无法模仿，原因很简单，这需要大量的人力和财力支持。

恰恰宁江无线厂，这些都不缺。

当然，这些可不是一时半会能办到的，只能慢慢图之。

这里面还会产生很多问题，必须一一解决。

陈灿再一次投入到工作中，彻底忘记了外面发生的一切。

此时吉春无线总厂，经过一个星期的调整和善后后，终于再一次恢复了稳定。

经过研究和调研后，领导商议过后，决定对产品重新调整，和重新进行定价。

原先的那款金鹏牌便携式收音机，重新改了一下外壳，把曾经那廉价的塑料外壳，换成了全铝制材质，这下彻底没了那股廉价感了，一种高大上质感，让人爱不释手!

最关键一点是，曾经定价二十六元，如今不但不涨价，还降了一块钱，市场零售价为二十五元。

这个价格，这样的品质，相对于市场上那些二十多块钱的妖艳贱货相比，它性价比，完全是吊打它们！

换一个铝制外壳，最少得增加两块钱的成本，这些都是无线总厂自己承担了，何况还降价了！

当然，这还不是无线总厂，唯一的解决办法。

第二个办法就是，何书记重新改组了技术科，调来一个新的技术科长，这人也是一个技术流。

对方把钟志华原先技术科，研制的那六款收音机，也被重新挖了出来，并且重新进行了拆解，再进行简配。

比如把曾经全铝合金外壳，改为和宁江牌一样的塑料，喷上金属漆，最后重新换了一个皮，正式开始进行量产，上市销量。

而且这六个款式，定价直接是对标宁江牌收音机。

比如那最小的一款袖珍收音机，直接对标宁江牌的p01型号。

p01型号售价十九元，它那款取名t01型号，售价十八元。

p02型号售价二十八元，金鹏牌t02型号，售价二十七元。

p03型号大喇叭收音机，售价九十九元，金鹏牌的t03型号，售价九十八元。

我就是比你便宜一块钱，就算我成本比你高，你能奈我何？

而且，我不但有t03，还有t04，t05，t06，我最大的型号的收音机，有半人高，你有多大？你有我高？

同时，无线总厂还开始大量从几个分厂中挑选年轻人，培训成为销售员，开始往东北三省进行销售布局。

这一招是一个妙招，不但能解决现在因为工厂，产能过剩的问题，还能把那些精力充沛份子挑选出来，让他们带着干粮，去偏远地区，发挥多余的精力。

无线总厂能采取这一系列连招，说明新上任的何书记，对市场和对手宁江无线厂，有过深度研究的，对方也的确是一个人才。

这种后世已经惯用的招数，如今出现在这个年代，可谓是一招制敌。

的确，这连招一出，几乎立竿见影，市场上反应非常迅速，不到一个星期，各种不利宁江牌的消息，就反馈到宁江无线厂这了。

陈灿带着护目镜，正在集成电路上摸索，突然就被敲门声惊扰，他皱着眉头停下手上的工作。

他现在有专门的研究室，除非特殊情况，他决不允许别人打扰他。

关于技术上的事，很多都不方便让其他人知晓。

现在这么急的敲门声，显然外面是有急事了。

陈灿站起身，取下护目镜，伸了伸懒腰，摇晃了一下脖子，这才去打开门。

一打开门，就见到是自己秘书。

秘书很快便告诉了陈灿，这一个星期，吉春无线总厂搞的那些招数，让宁江牌收音机销量，开始出现小幅度下跌的事。

陈灿沉着脸，接过秘书手上的资料，仔细看了起来。

这一看不要紧，陈灿也被无线总厂的一系列连招给叹服。

特别是无线总厂的总部吉春市，经过一个星期的市场反应，目前宁江牌收音机，在吉春的市场份额，已经被金鹏牌抢走了百分之八十的市场。

这很正常，吉春本来就是人家的根据地，几乎所有正规渠道，都被对方独占，现在再来这一手，吉春那些要买收音机的老百姓，肯定选择自己的品牌。

陈灿看着看着，嘴角突然浮现出一抹笑容，这下让旁边的秘书看不会了。