第38章 第38章(2/2)

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他指了指自己店里的电视，对郝四道说：“郝兄弟，我认识你也有半个月了。你要是有看上的就搬走，整天守着铺子挺无聊的，有台电视机也能解解闷。14寸的这款最好卖，零售价340块的，我300块便宜卖给你。”

郝四道没打算买新的，他看上了一台坏了的电视，跟伍老板还了一下价格，最终用150元买下了这台旧电视。他把电视抱回家后就拆了它，同时在图书馆、书店搜刮了维修电视相关的书籍，边拆边研究维修技术。

他花了三个晚上的时间，磕磕绊绊地把这台电视修好了。

郝四道要做华南地区的代销商，还缺至少十五万的资金，他做出了一个决定：他要把这批电视盘下。

郝四道通过电视机铭牌上留的客户热线，拨电话联系了五星无线电厂。这家无线电厂是沪市的，对方给他报了价格，14、16、19寸黑白电视出厂价分别是280元、320元，360元。

郝四道在电话里沉声说：“我知道你们准备停产不做了，很多经销商都打算把产品退回去。你们这个报价是有质量保修，市面上也有零件更换，等你们停产了就没有零件更替，再卖这个价格就不厚道了。我诚心想要订电视机，你们这边再报个价吧……”

五星电视机厂负责人问郝四道要购入多少台电视机，郝四道报了数目：“至少500台。”

电话那头的负责人说：“好的，郝同志你耐心等等，我去请示领导给你申请一下优惠的价格。”

郝四道爽快地应下了，“可以，价格在电话里谈不太合适，我明后天想去厂里考察一下怎么样？有事联系，还是这个号码。”

“郝同志你来吧，我这几天都在工厂这边。”

郝四道的这个电话是别的的经销商的电话，电话初装费很贵，装一台电话就要数千元。整栋楼没有电话的个体户都用它打电话。郝四道给了那个经销商十块钱电话费，让他要是发现有沪市打来的电话，就马上通知他。

李二柱傻了眼了，用草稿纸快速地算电视机的价格，购入500台就是十四万的成本。

“四道哥，你疯了！”

他们连十万都凑不齐，哪里来的十四万去买电视机？

郝四道敲了敲李二柱的头，慢悠悠地说：“傻，刚刚刘哥不是送钱来了吗？”

范良玉摇摇头笑道，“这你就有所不知了，现在的电视机都要凭票购买，贵是贵了点，但总有人会买。厂家差的是售后服务，要是我们能做这个售后，岂不是能捡到便宜？我们的电视机肯定是不要票购买的。”

李二柱从来没有关注过电视机，因为买不起。他刚刚从乡下来到深市不到四个月，这边很多东西都不要票券就能购买。他哪里想象得出来，在外边电视机居然是需要凭票购买的？

一台三五百块的电视机，本就是老百姓买不起的高档奢侈品，哪里还需要用到票券限制？

郝四道担心手里的钱不够花，学着富华风扇厂的办法，拿富华的区域经销商合同、店铺租赁合同到银行贷款。

十月份富华计划生产3万台空调扇投入市场，主要在华东、华南地区销售。届时他能拿到五千台的代销权。但因为他只是一个个体户，郝四道艰难地贷下了五万元。

加上刘庆的十万，现在他手中一共有二十三万元，可以信心满满地出发去沪市考察黑白电视机了。

“二柱跟书玉，准备一下我们明天去沪市。”

郝四道跟范书玉买了票，亲自去沪市五星无线电厂考察。

五星电视机厂也曾有过一段辉煌的时期，电视机质量获得过优等奖、金奖，被沪市列为重工业行业扶持企业。可是近年来受到洋牌货的冲击，电视一度滞销，今年遗憾地宣布停产。

郝四道走遍了它的每一个车间，观摩着它的生产线。

虽然他要买&台数目不多，但是无线电厂秉着能收回一点成本是一点的态度，销售员尽心尽力地给郝四道解惑。

“我们是五十年代末期建厂的，是国内比较早做电视的厂家之一。当时采用的是国内最前沿的科技，指导我们厂的工程师还是当年造出国内第一台电视机的高级工程师王同志……”

谁能想到不过二十几年的时间，无线电厂就支撑不下去了？

销售员咧开一口白牙，真诚地说：“郝同志，你要售后我们确实没办法提供，但价格方面可以优惠。如果你能一次性付清全款，我们这边能按出厂价的8折给你。另外，另一家无线电厂把我们的生产线买过去了，零件更换是没有问题的。”

郝四道听到这个消息松了口气，如果一直能买到更换的零件，维修的售后就能一直做下去。

范书玉尝试着跟销售员磨价格，没砍得动价，想必八折已经是成本线附近了。

郝四道打算购入14、16、19寸的电视各两百台，一共153600元。厂商从沪市发货，他在合同上加了一条，如果运输过程中有折损则按件计赔偿，无线电厂爽快地同意了。

他欣然地签下了合同。

郝四道还有一个顾虑，他希望五星无线电厂今天发货，让他们三人跟车回去。毕竟这是价值十几万的货物，这个无线电厂又是倒闭的，万一收了钱回头不发货怎么办？

销售员哑然失笑，没想到快要倒闭的工厂信用竟然在别人眼里一文不值。

他想想可以理解郝四道的心情，立即去车间数了600台黑白电视，装上了货车。

同时，郝四道在工厂里挑了一批容易折损的零件，花费了一万元。

夜间，三个人挤在汽车里，兴奋得俱是合不拢眼。夜凉如水，郝四道在颠簸的车座上，就着淡淡的月光，给孙淼淼写下了一封信，“亲爱的淼淼，见信如唔。今天是10月3日，我在沪市开往深市的货车上……”

他凝视着那弯细细的月牙，想家想得不得了。

等卖光这批空调扇，他就回x市，他得回去捣鼓捣鼓他那个狗窝，盖一盖新房子了。

李二柱跟范书玉两人看着这一台台崭新的黑白电视机，高兴得快要疯了。他们心思复杂极了，从没想过自己有一天竟然变成了卖电视机的人！范书玉想等这趟干完了，他要抱一台电视机回宿舍看。

一台14寸电视，他们自己进货价是224元，市场上零售价是340元，傻瓜才不买。

李二柱只要一停车，就忍不住下车去后车厢检查电视机有没有一丁点儿损坏。他摸着黑白电视机，他感觉自己手里摸的不是电视，而是热乎乎的钞票！

他高兴得嘴巴一路没停下来过，他如梦似幻地说：“四道哥，你咬咬我的手，看看我是不是在做梦……”

原来他们已经变得那么富有了，几百台电视机说买就买。这些电视机假若能卖光，那得挣多少钱？