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首发：~第63章 责任
自己住，楼下有没有快餐店，有没有面馆，有没有公交到达他上班的地方。
男孩还好一点，能凑合，有快餐就能活着。
女孩不一样了，女孩很精致，那可能对于房子的装修拉，房子的楼层，都很挑剔，更有的甚至会问你，楼下有没有ktv。
所以问题不一样，结果也就不一样了。
还有很多，我就不一一列举了，稍后我会把这些需求都写出来每人打印一份。
知道需求以后，就是匹配房源。
给客户找房子，不要给自己设限，也不要给客户设限。
所谓的设限就是客户说手里就20万首付，买个50来万的房子想全下来。
难道手里就真的只有20万吗？
不是的，客户有时候会少报，他怕超出他的预算。
所以你就要把价格稍微往上抬一抬。
伍雨之前就有一次，带客户看50万的房子，客户没相中，转头在旁边中介买了一套60万的房子？
这就是对自己设限，因为他她把自己局限在那个数字里了。
也是对客户设限，因为她本能的觉得客户真的拿不出这些钱。
这是通病，希望大家能够引以为戒。”
伍雨挥舞着小拳头，朝着艾铭张了张嘴，威胁着他。
艾铭摇了摇头笑着继续说道：“匹配房源，给客户找个合适的房源。
一定，一定要给房主亲自打电话，千万不要嫌弃麻烦。
房子的价格，有没有税费，是否包税费，房子为什么出售，之前是出租状态还是自己住啊都需要自己掌握清楚。
在掌握清楚以后，也要亲去到房子里面看一看。
别因为照片比较好看，就相信照片。
要为客户负责，也要为自己负责。”
艾铭想起了前世的贝壳，照片用摄像机的广角拍出来，不论多小的房子都会显得很大。
而且房子的装修因为p图导致里面看起来很不真实。
很多客户看完房子的vr或者照片以后都被骗的一愣一愣的。
众人点了点头，除了伍雨能有点心德，其他人并不是很了解，只是相对而言的懂了一些操作流程。
但是老王内心炸裂了，他不相信艾铭的经验这么足。
很多他见过的工作了好几年的，都没有这么深层次的理解。
“别到时候领着客户去看房子了，突然发现墙上黑了一块，客户一问，傻眼了，不知道什么情况。
转头问房主，房主告诉你，那里漏水长毛了。
试问，你是客户，下次还会不会找你这样的经纪人看房子？
凭什么找你看？
你是太阳啊？
地球都得绕着你转？
放弃幻想，卖房子的捷径就是不断的总结失败的教训，将每一次失败都看做是经验。
只有这样，你才能成长。
别到时候客户房主给你告上法庭的时候，你才幡然醒悟，原来的你为什么不专业一点？
我遇到过一个案例……”
艾铭再次沉思，这个事是因为老王合同没有写全，仓房赠送写到合同里。
过户完以后，房主不认，客户最后认掏了5000块钱。
事情还没有发生，而且他也没有这种案例，艾铭一时间让自己莽住了。
“那个，先休息一下，我抽根烟！”
艾铭尴尬的走到门口，点了根烟。
老王走到他身前，满脸疑问的说道：“你？怎么突然开窍了？”
艾铭铁着脸，不知道咋说，难道告诉老王他是穿越过来的？
信不信分分钟，警车开过来给他拉到精神病院。
然后真的在那学斩神？
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