第30章 手续与差价(1/2)

首发：~第30章 手续与差价

转件！

俗称：转手续！

就是将店里签约好的纸质合同，其中的一份放到手续部存档！

为什么要这么多此一举呢？

首先，我们要知道，正常的买卖合同是一式四份。

颜色分别为：白，黄，绿，蓝！

白色为存档原件，一般签完合同，需要将这一份合同送到手续部。

防止后续的手续出现问题，打官司的时候复印件有没有改动，原件一眼可以看出来。

存档也为了走手续的时候，手续员能够提前知道客户的情况，是商业贷款还是公积金贷款，还是全款！

不同的手续，手续部会分到不同的主办手里，方便更专业的主办为这套手续准备相关的文书。

以商业贷款跟全款为比较，全款就比较简单了，直接准备去房产中心的模板制式合同就可以了。

而商业贷款需要准备银行审核贷款，以及资金监管的纸面协议！

蓝色俗称压箱底，一般放在经纪人的手里！

前世艾铭喜欢放在他的手里，一旦买卖双方发生矛盾，艾铭会从当初写的合同里面指明条款，进而快速解决问题。

艾铭以前有一个箱子，专门放这种合同。

黄色为客户持有，绿色为房主持有！

买卖双方可对调，没有细致的区分！

这是整个买卖合同的分割！

除了买卖合同之外，还有买方贷款合同，也就是收贷款服务费的，也是确认买方贷款首付都是多少钱的。

这个合同，到时候会为手续员提供到最便利的答案，不需要给经纪人打电话询问就能知道！

买卖双方的居间合同，也叫做买卖双方各自中介费的协议，之所以分开是因为在20年之前这种事情都是比较私密的！

这也是很多中介能够赚取差价的原因。

有些朋友不懂，为什么中介费的协议就能赚差价！

打个比方：房子出售45万元，但是经纪人把价格提到了50元万，跟客户说房子少48万元不卖！

多卖的钱经纪人会提前跟房主说，你看我忙前忙后的，多卖的钱是不是可以给我？

房主如果同意的情况下，签合同的时候总房款的位置上48万元不变，但是卖方中介费的位置上就会从4800元变成多少？

变成3万元！

这就是最简单的差价！

那有人就会说，我如果是房主我就不同意。

不同意是吧？

没问题，阴阳合同来了！

签合同的时候买方没时间。

先签字吧，房子给你卖到45万了！经纪人会用一系列的话语告诉你，客户就是没有时间。

买方与卖方的时间一旦错开，那可以操作的空间就太大了！

卖方签完字，等着买方签完合同，黄色联给您送过去。

中介费不收，直接从定金里面扣除总可以吧？

等卖方看完45万的合同，签完字按完手印后，经纪人将合同立刻改成48万。

等买方签完字按完手印，买卖双方的合同就会是两种价格的。

这个时候你会发现黄色绿色的合同价格是不一样的。

白色合同还看不到，买卖双方也不会闲着无聊凑一起对一对合同到底是不是一样的。

手续走完，经纪人以合同履行完毕，会收回合同。

所以，只有你想象不到的，没有他们做不到的。