第20章 提前准备(2/2)

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王莹不可思议的看着艾铭，，眼神里面就差写着“牛逼”两个字了！

伍雨已经沦陷了，满眼崇拜加桃花的看着艾铭。

这个男人好优秀，伍雨的整颗心都要吊在艾铭身上了。

“语言是门艺术，撒谎有时候不是一件坏事，但每一次说谎都是对人的不尊重。

我希望你们俩记住，以后真诚对待每一位客户与房主。

今天这个案例只是没办法了，否则我不会这么做的。”

艾铭冲着两个人皱着眉头说道。

他要规正行业的陋习，那就必须先从自身开始，从身边的人开始。

两人点了点头，伍雨则是疑惑的问道：“你怎么就知道客户一定会看好这套房子呢？”

呆萌的大眼睛里满是问号！

王莹则是呈思考状

“我们在带每一个客户的时候，都要详细了解客户的需求。

比如你上次问我的那个客户，需求是什么你都说不清楚，那怎么给客户合理的寻找到房子？

我这个客户是上一单我成交的房主，房子已经卖了，那他们会很着急。

不论以前夫妻两人规划的有多好，现实会直接将计划打乱。也是我们常说的，计划没有变化快。

其次，夫妻两人有两个孩子。如果按照之前的计划来看房子，买房子，那必须出去租房子，这对于两个孩子来说是一个心灵上的打击。

不论是搬家时物品的携带，或者是寻找房子时焦虑的情绪，都会让本来和谐的家庭变的微妙。

而房主姐姐的性格是一个雷厉风行的人，做事情不会拖泥带水，只会快速的下达决定。

最后就是这套房子的价格优势很明显，尽管只是清水的，但是所付出的财力会压低很多。

已经想要置换房子，装修好的房子基本上可以pass掉了，夫妻肯定是要按照自己的意愿去装修。

否则心理上会非常别扭。

综上所述，将你自己的情绪带入到客户身上。

把你自己想象成客户，忘掉你是一个经纪人的身份，你会发现，原来你要的房子是这样的？”

艾铭抽了一口烟将烟头扔在地上踩灭。

“那你另一单怎么办？”

伍雨面色崇拜又带着紧张的看着艾铭。

“向死而生，乾坤未定，不到最后一刻，谁会知道结局是什么呢？

都说人的命运掌握在自己的手里，但是又有谁能够真正的掌握自己的命运？

我也想看看我自己的极限在哪里，我也想看看我的命运能不能掌握在自己的手里。”

艾铭笑着伸出了双臂，伸了个懒腰。

最近说的话，都赶上了之前自己一个月说的话了。

伍雨小鸡啄米似的点了点头，尽管这些话她并没有完全听懂。

倒是一旁的王莹受益良多，王店长说的很有道理，艾铭的知识果然很强大，之前的不开单应该是有诸多因素在里面。

“其实整个房产销售最挣钱的并不是二手房的买卖，等后天吧。明天得去转手续了，后天领你们俩去新房转转。

最近事情有点多，忘了新房这块蛋糕了！”

平台服务这项一直存放在心里，艾铭想了两天，没有决定好是否进入。

一旦踏入这个领域，那他的生活可能就不会这么简单了。

只是最近开了一单以后，他知道无论如何都得做了，否则跟他前世根本没有任何区别。

就算一个月卖三套房子，想在短时间内把债务还清，那都得最少2-3年的时间。

这还是艾铭省吃俭用的情况下，如果中间生点病呢？

20年的时候，他还因为急性阑尾炎住过院，父亲也在17年的时候被工地的石头砸掉了小手指头。

这一切的一切都离不开钱，改变就需要付出，付出就需要失去。