第199章 没好好吃饭(2/2)

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我们的意思是五一的活动还按照巡展的方案做，毕竟，去年的十几场巡展活动做的都不错，方案也比较成熟，郝立志却说巡展的活动在省城已经做烂了，现在再做效果肯定不行。

王浩问他有没有新的方案，他又支支吾吾的说不出来，一整个下午，就这么扯来扯去的，直到后勤那边都下班了，还没讨论出个头绪。

最终，还是老严拍板儿，在巡展活动的基础上，再添一些新花样，比如说封箱活动或者免费洗之类的项目。

封箱活动还是像以前那样，放在活动的最后一天做，这样可以把活动的时间拉长一周，活动现场没能成交的顾客，到开箱的时候还有一次成交的机会。

免费洗就是顾客可以带着要洗的衣服到活动现场，亲自体验洗衣机的洗涤效果。这个项目我们去年年底的时候做过两次，效果非常好。

活动的方案确定下来后，就是下市场谈客户。第二天一早，我就和孟云飞一起，找恒利家电的罗正奇谈活动的事。

罗正奇见我们找他谈五一活动的事，马上就笑了起来，他说：“三一五的活动还没搞完，公司里又开始搞五一的活动了，还真是一口气都不让咱们喘啊！”

我说：“现在做活动都要提前，五一的活动一般在四月十号左右就开始做了，咱们就算是现在开始准备，时间也不怎么宽裕。”

孟云飞说：“今天都二十号了，公司里计划让咱们在四月份的第二个周末做，还和去年一样，咱们礼拜四布展，礼拜五开始到礼拜天结束。”

罗正奇翻开办公桌上的台历看了一眼，摆摆手说：“不行、不行，第二个周末才十来号，太早了。咱们安排到第三个周末搞吧，这样，咱们的活动就能从二十号一直做到五月三号，连续做个十几天。”

我说：“行，那咱们就把时间定在第三个周末，从四月十号开始做宣传，十八号布展，十九号开始。”

罗正奇拿笔在台历上划拉了几下，点点头说：“行，就按你说的安排吧，不过，今年的活动不能再订那么多货了，咱们的库存太大了，得赶紧消化掉。”

孟云飞说：“库存留着慢慢卖呗，公司里支持咱们这么大一场活动，咱们要是不多提点货，公司就得亏钱。”

罗正奇苦笑着说道：“兄弟，你说的轻巧，不把那些库存消化掉，咱哪儿有钱提货啊？”

我说：“咱像这样吧，我们回去了找领导申请一下，咱们这边就按活动的实际销量提货，卖多少提多少，你看行不行？”

罗正奇沉吟了一下，说：“那还不是不能消化咱们仓库的库存吗？”

我说：“咋不能消化咱的库存？”

罗正奇说：“卖多少提多少，咱的库存一点都没少啊？”

我说：“就相当于你把库里的货卖光了，然后又从公司提回来这么多货，怎么能说没消化老库存呢？”

罗正奇说：“我的意思是咱们现在的库存太大了，要往下降点儿。”

我说：“库存大是因为销量小，咱们今年争取把销量翻一倍，你这点库存就不显得大了。”

罗正奇无奈的笑了笑，说：“行吧、行吧，就按你说的办吧，活动能卖多少咱就提多少。”

也不知道是我说不清楚，还是罗正奇听不明白，总之，这是我第一次和他谈事谈的这么费劲，绕来绕去的，把我都绕晕了。

接下来的两个客户谈的也不顺利，首先，云杰家电那边也不想把活动安排到第二个周末做。

谢云杰和罗正奇的想法一样，觉得太早了会和三一五的活动连在一起，给人的感觉像是天天在做活动。这样，在活动的时间上就安排不开了。

四月份我们计划的是做三场活动，恒利家电的活动安排在第二个周末做，云杰家电的活动安排在第三个周末做，天和家电的活动在第四个周末做，外展一直持续到五一假期结束。

我们之所以这样安排，是因为恒利这边的市场比较成熟，把今年的第一场活动安排在这里，容易做出销量，给后面的客户做个榜样。

而天和家电的销量最大，把天和家电的活动安排到最后一个周末，可以和五一的活动连起来，这样做，能借助商场的人流量来增加我们的销量。

现在，恒利家电的活动安排到了第三个周末，云杰家电的活动想安排到第四个周末，天和那边的活动就没办法安排了。