第192章 照顾老乡(1/1)

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我在东安没有客户，东安家电只卖着东德的冰箱和洗衣机，销量还不大。

这次出差原本是不打算去东安的，春花说很长时间没过去了，过去看看是啥情况，顺便找东安家电的老板林华谈一下热水器的事。

其实，东安家电并不是不想卖我们的热水器，只是这边的消费水平有点低，他上了一批货，很长时间都卖不出去，最后又给公司退了回去。

春花的老家就是东安的，这边的工业基础相对要薄弱一些，年轻人都出去打工了，留在家里的都是些老弱病残，这也是消费水平上不去的主要原因。

从清水县出来，进入东安县界后，路过的乡镇都是死气沉沉的，一点活力都没有，这还是靠近交通要道的地方，稍微偏远一点的乡镇情况更差劲。

东安家电的老板林华说：“我去年辛辛苦苦干了一年，除去房租开销，落到手里的，只有十几万块钱，还不如俺伙计在外面打工挣的多。”

我说：“应该不会吧？随便做个买卖就比打工强，更何况你这么大一个家电门市。”

林华媳妇说：“人家带着十来个人在外面包工地上的杂活，一年能挣二三十万，还不用投这么多本钱进去。”

春花说：“那还不是要担很大的风险，现在工地上的钱不好拿，经常是干了活拿不到钱。”

林华媳妇说：“也是，你说为啥就没人管管啊，去年俺们乡就有一个在外面包活的，因为拿不到工钱跳楼了。”

林华说：“现在这样的事太多了，谁会在乎你一个小老百姓的死活啊！”

我说：“你还是老老实实的卖你的家电吧，最起码不用抛家舍业的去外面受罪。”

林华两口子都很好说话，为人也热情，我们每次过来都拉着说个没完，就是卖不了多少货。

对此我们也是很无奈，他们家已经算是东安县最大的家电门市了，另外两家的规模更小，卖的产品更低端，根本就不适合东德这样的进口品牌。

聊到最后，林华对他媳妇说：“秋经理好不容易来一趟，不行咱就进几台最便宜的热水器，放着慢慢卖吧！”

没等他媳妇说话，我连忙说道：“别、别，我们过来就是因为很长时间没见了，想找你们聊聊天，可不是来让你们进货的。”

林华媳妇说：“最便宜的那一款在咱这儿还是能卖，就是卖的慢一点。”

我说：“咱像这样吧，你收拾出来一个地方，咱先做一个简单的展台，我给你发几个样机过来，要是有人想买了你再发货。卖一台发一台，不用压库存，也不占用你们的资金。”

林华媳妇说：“那多麻烦啊，你发样机的时候给发几台最便宜的，我留着慢慢卖就行了。”

我说：“行，最便宜的那款机子都是裸价出的，价格上不能再给你们优惠了，我每台机子给你们带一套赠品，就算是优惠了一点吧！”

林华媳妇说：“行、行，那就谢谢秋经理了。”

从东安家电出来，春花又开始埋怨我了：“几台最便宜的特价机，还带什么赠品啊！”

我说：“好歹是你的老乡，照顾一下呗！”

我有我的想法，销量大的客户，多几套赠品少几套赠品无所谓，他们不缺这些东西，也不在乎这些东西。销量小的客户，有几套赠品或许就能激励着他们多卖几台货。

像临水县守信商厦这样的客户，就算是一个赠品不给他们，他们也一样能卖的很好。这边存在的问题和洺水那边一样，都是恶意降价扰乱市场。

不过，这边和那边不一样的是，这边只有守信商厦一个客户在卖东德的冰洗产品，就算是价格低一些，也不会影响到其他的客户。

还有一个专门卖厨电的客户，也是东德的老客户，在我们公司做代理之前，就一直卖着东德的厨房电器。

临水县是个大县，也是个工业强县，老百姓认牌子，而且也舍得在这一方面花钱，很多顾客都是冲着东德的牌子找到店里来的。

东德厨卫电器专卖店的老板郭现军，只要说起东德的厨电，就是一脸自豪。他经常对我说：“这辈子干的最正确的事，就是找到了东德这个牌子。”

他媳妇瞪了他一眼，说：“你不想想你是咋找到这个牌子的。”

春花也在一旁跟着说道：“就是，要是没有俺姐，估计你都不知道东德是干啥的。”

郭现军一脸憨笑，说：“对、对，要不是娶了你嫂子，咱还真不知道东德也做家电。”

嫂子叫韩秀丽，和郭现军结婚之前，在省城的东德专卖店打工，对东德的产品非常熟悉。和郭现军结婚后，俩人就在县城里开了这家整体厨房的门市，专门经营东德的厨卫电器。

春花和韩秀丽的关系特别好，俩人就像亲姐妹一样，所以说，春花从来都不喊韩秀丽嫂子，都是喊姐。

趁着她和韩秀丽说悄悄话的工夫，郭现军拉着我到店门口去抽烟。这男人，连抽支烟都要躲着媳妇，日子过的也够憋屈的。

他点上烟深深的吸了一口，然后就一脸惬意的仰着头，把浓浓的烟雾吐向空中。我问他：“最近生意怎么样，忙不忙？”

他又吸了一口烟，然后才缓声说道：“刚过了年，活不是太多。”

我说：“现在动工的房子，最少要一个多月才会来看橱柜之类的。”

他点点头说：“差不多，就算是简单装修一下，也要一个多月。”

我说：“三一五要不要做个活动？”

他笑了笑，说：“这事得问你嫂子，咱只管干活，门市上的事都是你嫂子做主。”

我就知道他会这样说，不过，我还是要问他一句，算是照顾同类的最后一点自尊心吧！

连着抽了两支烟后，郭现军就开着他的客货车去工地上干活了。我回到店里时，春花还在和韩秀丽说个没完，真不知道她们咋就有这么多话要说。