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首发：~第6章 这孩子说话很怪……怪好听的！
刘东点头：“是啊，我这个人从小就非常喜欢吃辣，为了吃辣，我自己就各种各样的研究。
这不，就弄出来了这个东西。本来我心里也不怎么有信心的，不过嘛三叔刚刚这番话，给了我巨大的自信。”
刘有光看了一眼刘东，随后哈哈大笑起来。
这年轻人，说话还挺怪的，他么的怪好听的。
“这个玩意儿，你怎么定价的呢？”
刘东和刘军对视了一眼，都看到了相互眼中的惊喜，那就是有搞头了。
“零售价八块钱一瓶，至于三叔您拿货价，七块钱一瓶。”
刘有光眼睛眯了一下，随后他若有深意的看了一眼刘东。
“小东啊，贵了。”
刘东一脸的迷茫：“贵了？”
“没有错，价格太贵了。你想一想，我负责的是学校学生的生意。
这些学生我这么和你说吧，绝大多数一周家里只给十块钱左右作为零花钱。
吃饭学校锅炉房蒸，菜的话，家里面基本上都会给他们炒一些咸菜什么的。
所以，很多人零花钱并不多。绝大多数都是十块钱左右，只有少数人有那么二三十块钱。
你一瓶这个就要八块钱，你觉得他们舍得买吗？
哪怕好吃，他也舍不得啊。一瓶你这个辣椒酱买了，就没钱了。
连想买包方便面都拿不出钱了，你说他们会买？
你的这个，还能有销量？
所以啊，你把瓶子做小，价格做低，定个四五块钱一瓶，这样才合适，这样他们才能买。
四五块钱买一瓶，还剩四五块钱，这点钱还能买点别的。
你说是不是这个道理？”
刘有光的一番话，让刘东整个人愣住了。
这一刻，他的脑海里面，全部都是刚刚刘有光的这番话。
他知道，自己想错了，确实想错了。
他把这群中学生，想成了自己读大学的时候了。
读大学的时候，一个月有两三百左右。
毕竟到了大学嘛，开支大一点很正常。
可是中学就不一样了，确实和刘有光说的一样。
绝大多数人，一周的零花钱也就是十来块。
所以，他的定价确实有问题。
“我靠，不愧是老人啊，一句话就说到了点子上面。
我到底没做过生意，对这些东西我还有点太嫩了。
人家只问了一句话，就发现了其中的问题。”
刘东脑海里面的这些想法，也就是这样子转了一圈，随后他就惊喜而又懊恼的看着刘有光。
“三叔，多谢您啊，您可真是个大好人。
我怎么就没想到这些呢？
果然，人们常说家有一老如有一宝。您啊，就是一个大宝贝。
您说的对，这是我的问题，我没有想到这些。
这样，我明天就开始重新装罐，直接小一号的瓶子，定价五块钱，您觉得怎么样？”
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