第1389章 潜在问题(1/1)

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见李睿没什么反应，王红雪淡淡一笑道：“我知道这个消息有点突然，这样吧，我给你一些考虑的时间怎么样？”

李睿笑了笑道：“不用考虑了，我现在就可以回答你，我不想出售星睿。”

王红雪皱了皱眉头道：“我可以给你一个非常好的价格。”

“不是价格的问题，难道王董做生意就是为了赚钱，就没有一点点理想主义的情结在里面吗？我对星睿倾注了很多的心血，它就像是我的孩子一样，你会为了钱卖掉自己的孩子吗，我想天底下没有那种父母。”李睿道。

王红雪脸色有点不好看，她的父亲宝塑大王和母亲之间的感情帐乱的一塌糊涂，家族几房为了争夺遗产也打的不可开交，实在没什么亲情可言，她甚至怀疑李睿是在故意讥讽她。

沉吟片刻，王红雪道：“我承认星睿目前发展的很好，但有很大的弊端，我出手收购，其实是在帮你解决掉潜在的问题。”

李睿有点懵。

王红雪道：“包括给通联做的定制机在内，去年星睿一共发售了五百万部手机，作为一个刚入行手机行业的新兴公司，这个成绩确实很好。星睿的卖点是超高的性价比，能够做到这一点的主要原因在于轻资产运营，我说的对不对？”

李睿不置可否。

王红雪道：“星睿不铺设线下渠道，把主要的精力和财力都放到生产研发上，通过网络和移动运营商合作来进行销售，这不是太大的创新，却能保证最大程度的降低成本。我很欣赏你的想法，这也是我特别看重星睿的地方。”

李睿等她继续说。

王红雪继续道：“目前来看星睿确实成功了，但也带来了未来的麻烦。首先是成本窘境，以超高性价比吸引来的用户会非常在意这一点，也就意味着星睿如果想要维持品牌知名度和销量的话，未来的每一款手机都必须要遵循超高性价比这条道路，会让星睿的利润低于大部分竞争对手。你这一手很类似亚马逊的kindle，但是亚马逊可以靠后续提供内容来赚钱，你可以吗？”

李睿微微一笑，心想我怎么不可以？

王红雪当然不知道李睿的杀手锏，还在继续说：“星睿的轻资产模式还导致了一个很重要的问题，就是售后。你不能指望靠邮寄来进行售后维修，而自建售后网络会有非常高的成本，最要命的是星睿目前的产品太少，无法维持售后网络的投资回报率。这会导致星睿最终还是要回到和线下渠道商合作的模式！”

你说是就是吧，李睿心想。

“长期来看，星睿现在最大的优势反而会成为未来最大的劣势，随着销量扩大，如果售后跟不上，星睿将会遇到很多麻烦。而且放弃利润的策略也会让星睿面临长期的财务压力。”

“我知道星睿想要做苹果或者亚马逊，可是星睿没有自己的体系，没有平台，也没有他们的服务基础，这就注定星睿的想法只是浮在云上的梦想，如果哪天吹来一阵大风，可能就烟消云散了！”

“啪啪啪。”李睿轻轻鼓掌，“王董说的真好。”

这是真心话。

王红雪指出来的问题，确实是星睿手机很快就会面临的问题。

但王红雪不知道的是，这些问题李睿早就想过，也早就着手布局了。

硬件没有利润，当然要用软件和服务来赚回来。

要说软件和服务，星瑞系投资的可太多了，91手机助手，豌豆市场、瑞信、饿了呗、兴睿游戏和咪哈哊开发的各种游戏等等……李睿刚摆开席还没上菜呢，急什么？

软硬件打通的生态化反体系，李睿远比任何人知道的都多，也构想的更长远，王红雪在他面前说这个，有点班门弄斧的意思。

至于售后维修，李睿一直都在推进的便利店计划正是解决之道。

总之王红雪提出来的问题都不是问题，就算有问题也在李睿的意料之中。

但李睿心里还是挺佩服王红雪的，能够从星睿的运营模式中看出这么多潜在的弊病，证明她的成功不是浪得虚名，是真的有本事！

他只是纳闷，既然王红雪看别人的问题如此尖锐清楚，为什么看不到自家htc手机的问题，明明是开挂一般的开局，最后落得一地鸡毛？

王红雪自认为抓到了李睿的破绽，淡淡道：“我说了这么多，李先生也许认同，也许不认同。我相信星睿如果迅速转型的话，也许能延续目前的成功，但未来手机行业必将变成巨头们的角逐，稍微小一点的企业只会变成炮灰。我实在不忍心看到星睿这样有想法的企业成为炮灰，所以才给你提供了这个机会。”

她的姿态有点高高在上，就差说上一句“你不要不识抬举”了。

李睿笑道：“多谢王董青睐，我十分荣幸，但我依然还是那句话，我没有出售星睿的意思。”

王红雪蹙眉。

不等她说什么，李睿道：“容我说出三个理由。”

王红雪点点头。

李睿道：“第一，htc目前正在和苹果打专利权官司，据我所知，结果不太乐观。如果这场官司输掉，htc的所有机型很有可能失去镁国市场。而且不仅仅是苹果，包括韩星、诺记和微软在内的各大公司，都和htc有专利纠纷，星睿可不想卷入这些官司当中。”

王红雪脸色沉下来。

和苹果的专利官司已近尾声，情况很不乐观，打输的可能性超过90。正如李睿所说，苹果向镁国法院申请禁止htc的手机在镁国本土销售，这场官司很可能对htc接下来的发展产生重大影响。

李睿接着道：“第二，htc的运营策略和星睿截然相反。星睿追求的是极致的性价比，htc正好相反，价格高不说，配置还特别低，这是把用户当傻子啊。”

王红雪脸色一变，想要反驳。

李睿却没给她反驳的机会，飞快的继续道：“最后，我甚至怀疑htc是不是没有设计部门，每一部手机都长的差不多，除了配置更新换代之外几乎没有变化。至于你刚刚说的平台和服务问题，我也特别想问问htc搞出了什么软件？”

李睿说的一点都不客气，但说的都是实情。

你htc自己都搞不明白的问题，还过来给我挑毛病，是不是管的太宽了？