家属楼里来了个大美人[八零]

第56章 第 56 章(3/3)

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首发:~第56章 第 56 章

秦香梅只是提了一嘴,朱厂长就觉得这人格局不错,听说她还狮子大开口找制冰厂要冰柜。

真够可以的,这可是制冰厂建成以后几十年第一个能向他要冰柜的人。

请唐小丽坐下来以后,唐小丽也不由自主的挺直了腰板。

朱厂长看着这位才二十出头的姑娘,却也心生亲切。

“您好,朱厂长,我叫唐小丽。”

“早就久仰你的大名,要不是你没留下联系方式,我应该早就让小秦找到你了,这段时间我们厂产线比较忙,招待不周你别见外啊。”老厂长很客气。

“那我就开门见山的跟您谈了,我想谈冰块的代理权,另外我想谈下来火车站职工的福利,作为回报你们当年度夏季要把冰箱放在我那里直到十月份结束,因为铁路上之前发冷饮券,不是因为咱们不好兑,就是一根两根的来厂里拿也麻烦,这样好吧提到我店里,冷饮券也从我店里面走,麻烦事儿都交给我,也方便单位上职工拿了福利提走。”唐小丽一说朱厂长都乐了,这个主意她也能想得出来:“因为我手里头有单子,冰块我想谈个总销。”

也就是说在她这里,价格上应该是最优惠的。

朱厂长:“哦,总销跟我们销售会冲突吗?”

唐小丽便把业务基本的情况介绍了一下。

卖冰块,这个方案他们确实没想过。

不过制冰厂确实有这个销售能力,晚上下班之前,冷饮都出了库,也是一天之中冷库里面最空闲的时候,冻上几十箱冰进去,一晚上就变成了冰块。

第二天加工冷饮之前,这些冰块又会陆续出库,刚好弥补了冷库的空档期。

对于制冰厂来说,平白多了一笔收入,而所花销的费用不需要他们额外增加生产设备,这是很划算的。

经唐小丽一分析,朱厂长也激动了起来。

五毛钱一块的冰,一天十几块,一个月算四百块也是两百元的收入。

这个收入几乎就是纯利润了,在厂子生产力范围内,不需要额外增加其他成本的收入,对于一个小厂子来说,两百多块钱的收入已经很可观了。

更何况这位小同志还有野心,要把总经销拿到,把销售渠道铺出去。

除此之外,厂里对外销售的零售价格要跟总销平齐,这是给总经销的一个生存空间,这个价格也需要各个销售渠道统一。

唐小丽越说越严肃:“价格必须统一,如果零售的价格不统一,最后咱们的价格做乱了,最后受损的只会是咱们两方,我不会降低零售价格,也希望厂里在零售出货的时候,也要谈妥咱们约定好的价格,否则后面无法长期做下去。”

朱厂长也认同这一点:“价格上咱们自己不能乱,如果谁都能拿到总经销的销售价格,我们把你作死了,市场也会丢掉一块。”

不能因小失大。

至于冰柜——

唐小丽还没开口,朱厂长已经说了:“冰柜给你,批发价格给你,你用什么价格卖给火车站是你的本事,你看能做明天我就帮你把冰箱拉到火车站去。”

都不用别人说,朱厂长大手一挥,这事儿就算这样定下来了。

花了两个小时时间才跟朱厂长把价格谈妥,又签了合作协议,里面条条框框的规定很清晰了,制冰厂必须要按照同等总经销的销售价格做零售。

零售价格是八毛。

也就是说,制冰厂自己也能往外头卖,不过价格要跟唐小丽一样,定在八毛钱一分不能少。

唐小丽的提货价格是五毛,一块冰能赚到三毛钱。

送货时间早晚两档,唐小丽这边定好时间每天早上上班时间知会厂里,以后就由他们来送。

——————

火车站办公室

跟王福全碰面以后,把冰块定好的消息告诉了他,听说价格降低到了八毛,王福全脸上也有光,顺道唐小丽送了二十张冰砖券给他,王福全高高兴兴的收了塞到上衣口袋里,唐小丽这次过来顺便带来了新的消息。

“王主任,我跟你提过的福利,咱们站里有没有考虑到冷饮啊?”

“冷饮券嘛,你也知道发起来麻烦,下面的职工都反应不要发了。”王福全一脸今年暑假啥都发,发啥都不发冷饮券的样子,正准备劝退唐小丽。

每年费尽心思去卖,大家都说还不如发点实惠的呢,兑换起来多麻烦啊,比如说洗衣膏,肥皂这种家家户户都能用得到的东西。

可国有企业发福利还要点仪式感,你总不能端午发月饼中秋发腊肉吧!

发东西,就是要让收到东西的人全家都知道,发了啥啥啥,单位福利如何如何好。

可夏天不发冷饮券发啥呢?

办公司要是发洗衣粉发肥皂,孩子们上哪乐去,王福全也愁呐。

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