第六章 抢注品牌(2/4)

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乌贼撇了撇嘴，对着老爹开口吐槽道：

“你还嫌弃我起的夜玫瑰难听呢，我觉着钱柜也没好听到哪儿去，那个宝岛的老板，一看就是个财迷！”

众人被乌贼给逗得哈哈大笑，这时就见叶晨说道：

“别看钱柜的老板名字取得不怎么样，可是做生意绝对有一手，宝岛那边的卡拉OK几乎被他给垄断了，他还搞出了一个量贩式模式。”

李叔听得有些懵，看着叶晨开口问道：

“粮贩？什么粮贩？他那里还卖米面粮油吗？这什么跟什么啊？也不挨着呀？”

叶晨轻笑着摇了摇头，然后对着李叔解释道：

“所谓的量贩是舶来语，从脚盆那边传过来的，意为大量批发的超市。量贩式经营实际体现的是透明、平价和健康的消费方式，其核心内涵有两个方面：

一是容量大，即消费者可以自行挑选和购买所需的商品和服务。

二是自选自助，消费者可以自行选择喜欢的商品和服务，无需店员协助。

量贩KTV的核心模式是，将唱歌的消费费用与酒水、零食的价格捆绑，从而降低整体价格，吸引消费者。这种模式通常比零售价格低，但高于批发价格。

总的来说，量贩式经营为消费者提供了更多的选择自由和价格优势，同时也为商家带来了更高效的运营模式。”

李叔听得更懵了，他思考了好一阵，才对着叶晨继续问道：

“小晨啊，你解释的详细点，李叔有点没听懂，你就说具体应该怎么做吧。”

叶晨不管是在燕大当教授时，还是在公司当高管时，接触的都是高素质人群，他们的显着特点就是接受能力强，把观点抛出去，很快就能够举一反三，他把李叔只是个小老板这一点给忘到脑后了。

叶晨自嘲的笑了笑，然后对着李叔耐心的解释道：

“李叔，总的来说，加了”量贩”二字的卡拉OK是属于比较经济的，这种卡拉OK比较受学生的欢迎。因为学生经济能力有限，去卡拉OK大都只是唱唱歌，玩玩游戏之类的，也不需要其他的消费。对装修也没啥要求，也不需要场面去撑面子，所以，在装修方面以简约大方为主，不做过多修饰。

没加”量贩”的卡拉OK则主要是针对高端消费人群，比如我们经常在电视上看到的一些老总的应酬之类的，我朋友跟我说有大老板在钱柜一晚消费三十万。这类店面在装修上就比较豪华，而且还会配上幽暗暧昧的灯光，整个环境都散发着强烈的夜生活气息。

除了装修服务方面的不同外，售卖的酒水也不是一个档次的，量贩卡拉OK的酒水以普通大众为主，高端卡拉OK售卖的酒水则以口感名气为主，怎么贵怎么来就对了。这两种模式各有各的好，一种是经济型的，一种是舒适享受型的。针对的消费者群体不同，都有其存在的理由，通俗一点的说法，就是见人下菜碟。”

一个桌上的众人全都听得呆若木鸡，他们感觉自己就好像是井底的青蛙，丝毫没有察觉到外面是广阔的天地。至于李叔则是有了一种茅塞顿开的感觉，他没想到开卡拉OK居然会有这么多的门道。

李叔看了眼罗琦琦，然后开口说道：

“琦琦，你可真是我的福星，如果不是你把晓晨给拉过来，我还真不知道他有这么大的能耐。