第7章 落魄日子07(2/2)

首发：~第7章 落魄日子07

顾闻桦在原地想了一会，手依然抱着盘子，秦氏在旁边盯着，准备随时接住掉落的盘子，但他却动了，抬脚往门外走。

秦氏又激动又高兴，小心翼翼地跟着他走了出去。

江听婵把厨房收拾了一下，把豆子提出去准备磨豆子。

刚磨了两下，秦氏就冲了出来抢走了活儿。

“我来我来，你那小胳膊小细腿的干不了这活儿。”

江听婵无奈只有先去准备调料和做午饭。

今天不赶集，但是快过年了大家伙儿都没事儿干就待在家里，倒是可以走街串巷去卖豆花。

把顾闻峥和顾闻桦的午饭做好放锅里热着，豆花也点好了，装了两个木桶，木桶盖上盖子，周围和顶上用旧棉衣包好，再放进箩筐里，在四周塞上稻草保暖。

秦氏挑起担子来，江听婵则背上背篓，里面装着小碗，勺子，水晶糕等等，手上再提个篮子，装着豆花的蘸料。

“闻峥，在家把弟弟看好，饿了就去锅里端吃的出来，我和听婵要晚点才回来。”

秦氏半是兴奋半是担心地叮嘱着。

顾闻峥拉着顾闻桦的手站在门口看着她们走远，顾闻桦倒是挺乖的不粘人。

她们决定不直接去镇上，而是先去路上经过的村里卖一圈。

虽然秦氏力气大，但两桶豆花也不轻，走了一段路感觉后背开始冒汗了，好在她帮人挑了半个月的沙石，这点重量还不在话下。

江听婵的背篓也不轻，篮子在两个手臂上换来换去。

秦氏道：“咱们今儿真的卖得出去吗？”

虽然豆花和水晶糕都好吃，但她没做过生意，心里难免忐忑。

江听婵也不知道，她只前世在夜市上摆过地摊，心里也没底，但都到这份上了，死马当做活马医了，硬着头皮也要上。

“肯定能卖得出去的，要对自己有信心嘛。”

秦氏一边喘气一边反复在脑海里构思着，等会别人来问价，要怎么回答，别人要买豆花自己应该怎么做。

此时离吃午饭的时间不远了，两人走了一刻钟左右到了桃李村隔壁的杨柳村。

杨柳村跟桃李村差不多大，因为离得近，沾亲带故的，两个村子的人互相走动挺频繁。

进了村就见村口的大树下有老头在打叶子牌，还有些妇女在唠嗑，小孩子在玩闹，都在等着吃午饭。

江听婵道：“这儿人多，就在这儿吧。”

她停下来喘了口气，秦氏也放下担子，帮她把背篓取下来放地上。

“我们该怎么做啊。”秦氏小声问，她虽然去帮人干工接触过很多村民，但她很少和别人打交道的。

江听婵擦了擦汗，她也有点虚啊，但还是冷静道：“先吆喝，你学着我这样来。”

她扬起笑容，深吸一口气，学着别人卖货时候的语气大声叫卖道：“卖豆花喽！热乎的豆花喽！便宜好吃的豆花和水晶糕喽！走过路过不要错过喽！吃了全身暖和，不吃后悔一年的豆花喽！”

这一连串广告词差点把她喊岔气，秦氏也被这一嗓子给整震惊了，儿媳妇不鸣则已一鸣惊人？往日里看着挺文静的一个小姑娘啊。

不过万事开头难，喊出来后江听婵心里束缚小多了，秦氏也被她带动起来，跟着喊了一嗓子，“卖，卖豆花！好吃的豆花！”

两人的声音成功吸引了村民们，往日里来卖东西的货郎挺多的，所以没人感到稀奇，只是豆花是什么东西，倒是没听说过。

正好现下没事干，爱好凑热闹是人的天性，几个妇人和小孩便围过来看。

“你们卖什么的？什么是豆花？”

江听婵赶紧揭开一个桶的盖子，又把篮子上的布揭开，道：“各位姐姐请看，这是我们家的豆花，大豆做的，滑滑嫩嫩的，看，这是我们家祖传秘方配的调料，你们闻闻，可香了！”

这年头虽然有卖豆腐的，但点豆花的技术不多得，对技术要求很高，失败率也高，所以豆花并不普及。

看这小姑娘长得乖巧，嘴巴又甜，不论年龄都叫姐姐，几个妇人心里开心，便很配合地闻了闻油辣子，有人捂住嘴扭过身子咳嗽道：“好呛人的味儿，这是辣椒吗？”

“辣椒？辣椒不是有毒吗？”

江听婵把盖子盖上免得凉了，赶紧解释，“辣椒吃多了才有毒，吃一点没事的，而且我这和普通的辣椒不一样，是经过特殊处理的，保证只有香味没有辣味，很多的药材本来是有毒的，处理了入药却可以救人，是一个道理的。”

只放一点油辣子基本吃不出辣味来，普通人都可以接受。

听了她的一通一本正经的胡说八道，几个妇人将信将疑，但看这豆花滑滑嫩嫩的确实诱人得很，油辣子也确实闻着很香。

江听婵趁热打铁，“而且诸位姐姐听我说，这大豆是美容养颜的，吃了能够使皮肤滑嫩，所谓吃啥补啥，女人就应该多吃滑嫩的东西，还有我这水晶糕，也是滑滑嫩嫩的，里面加了红糖和羊奶，吃了补气养血，老人小孩孕妇都很适合。”

她把背篓里的水晶糕拿出来给大家看，“姐姐们你们尝尝味道如何。”

她提前就准备好了试吃品，比正品要小一些，围过来的人越来越多，几个妇人和小孩都尝了尝，纷纷点头，“吃着味儿是挺好，羊奶做的？怎么一点也不膻呢？”

江听婵笑嘻嘻道：“这是我们的独门秘方，但是我们卖得便宜，镇上糕点铺里的糕点一斤怎么也得二三十文吧，我这一斤只收十文，豆花六文一碗，而且若是又买豆花又买水晶糕，那就各减一文。”

镇上的铺子上面条也是六文一碗，所以豆花六文一碗不算贵，每碗只需要放一点油辣子就行，葱花大蒜都很便宜。

一碗应该能赚两文。

听说还有优惠，多数围观的人都心动了。

秦氏在旁边看了半天了，终于组织了一句推销的话，干巴巴道：“快过年了，买回去能当碗菜，水晶糕拿去送人和摆盘都有面子。”

这一层一层的晶莹剔透的，看着可讨人喜欢了。

江听婵赞扬地看了一眼秦氏，道：“诸位姐姐别犹豫了，豆花得趁热吃，凉了可就不好吃了！信妹妹一句话，保证你吃了不后悔，就六文钱，买不了吃亏买不了上当，辛苦了一年，不得奖励自己吃点好吃的嘛？”

终于，有一个中年妇人按耐不住了，她实在被油辣子的味儿馋的不行了，还有那水晶糕糯叽叽的口感和甜味还残留在嘴里，大手一挥道：“给我来六碗豆花和两斤水晶糕！”