第17章 ：长城电源(1/5)

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“少拍马屁，你看看这家工厂的资料。“

秦浩笑骂着将另一份文件递给刘元。

刘元连忙接过文件，翻开一看，眉头微微皱起。文件上是一家叫做长城电源厂的详细资料。

“长城电源厂“刘元一边翻看一边念道：“年产量三万台，拥有十二项技术专利，其中三项是核心技术专利.“他抬起头，有些诧异地看向秦浩：“这家厂子的规模不小啊，在国产电源厂里算是中上水平了，你这是真准备大干一场了。“

秦浩端起茶杯喝了一口，点点头：“你看我什么时候在正事上跟你开过玩笑？这家厂子是少数坚持自主品牌的国产电源厂商，不像其他厂子，要么给国外品牌做代工，要么干脆就是组装贴牌。“

刘元继续往下看，目光在几个关键数据上停留：“不过这财务状况可不乐观啊。“

“所以才是个机会。“秦浩放下茶杯，身子微微前倾：“如果财务状况良好，这种拥有自主技术专利的厂子，根本轮不到我们染指。“

“你是打算收购这家电源厂？“刘元合上文件，直接问道。

秦浩摇摇头，神色变得严肃起来：“别看这家电源厂不怎么起眼，但这是一家国营企业，收购起来并不容易。国营企业的收购涉及到方方面面的利益，从厂领导班子到上级主管部门，从地方政府的态度到职工安置问题，每一个环节都可能成为拦路虎。“

他顿了顿，继续说道：“你先出面跟对方接洽一下，试探试探他们的态度。如果能谈下来当然最好，谈崩了也没事，深圳那边的元器件厂商多得是，并购几家组在一起规模不会比长城电源小。“

刘元点点头，但心里还是有些疑惑：“既然国营企业这么难收购，为什么还要花精力去谈？直接收购几家小厂不是更省事吗？“

秦浩笑了笑，眼中闪过一丝精光：“因为我真正看中的不是这家厂子，而是长城电源的厂长杜和平。“

“这个人你可能不了解，但在电源行业，他可是个响当当的人物。“秦浩站起身，走到窗边，看着北京街头熙熙攘攘的人群：“他本身就是电源专家，既懂技术又懂管理，在他手里，长城电源厂的技术专利从零增加到十二项，产品质量在国内也是数一数二的。“

刘元恍然大悟：“所以你让我先去谈，就是为了试探杜和平的态度？“

“不止是试探态度。“秦浩走回座位坐下：“国营企业的收购谈判，牵扯的利益方太多，稍有不慎就会谈崩。我如果直接出面，一旦谈崩了，就没有回旋的余地了。你先去谈，就算谈崩了，我还可以出面挽回，或者换一种方式接触杜和平。“

刘元点点头，表示明白了：“那我什么时候去？“

“我们明天就回深圳。“秦浩看了看手表：“时间不早了，你先回去准备一下，把这家厂子的资料吃透，明天我们在火车上再细聊。“

第二天一早，秦浩和刘元便踏上了返回深圳的火车。

绿皮火车哐当哐当地向南行驶，窗外的景色从北方的平原逐渐变成了南方的丘陵。车厢里人声鼎沸，有出差办事的干部，有走亲访友的百姓，也有南下打工的农民工，每个人的脸上都写满了对未来的期待。

回到深圳后，刘元立刻开始着手跟杜和平的接洽。

而秦浩这边，则是通过华强北的渠道关系，开始接触几家生产电源的小工厂。

华强北这个地方，是深圳电子元器件的集散地，大大小小的电子厂、元器件厂林立，每天都有无数人在这里寻找商机。

他先后考察了七八家小工厂，最终选定了三家有一定基础的厂子，开始进行收购谈判。这些小厂的老板大多是一些早期的创业者，技术实力不强，但胜在灵活，而且价格也相对便宜。

秦浩没有亲自出面，而是找了几个中间人帮忙牵线，很快就谈妥了收购价格。三家小厂加起来，收购成本不到两百万，但整合之后的生产能力，可以达到年产五万台电源的规模。

与此同时，刘元那边的进展却不尽如人意。