第101章 101(4/4)

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老太太们一个个高兴得很，能被前头最有钱的小卫老板拜年，她们身上仿佛都带了财气。

一路边走边拜年，到中间的高三羊家，她们还没进门，高家老太太就来拉她，“啊哟我就说听见你声音，你叔还说我听岔了。”

她今天来得巧，高家几个儿子都跟着老婆回娘家了，只有老两口在家，他们家一个闺女也没有，所以也没有回来看他们的。

“叔，婶子，新年快乐，恭喜发财。”卫孟喜递上年礼，又双手奉上两个红包，大倒是不大，主要是心意。

这不，老两口都乐坏了，本来以为自从去年那出以后她不会再跟他们来往了，谁知道大年初三居然还上门拜年来了！毕竟以她现在的身家，已经完全不需要再跟他们打好关系了呀。

就是平素见惯大场面的高三羊，也很意外，“小卫怎么来了，陆科长呢？”

消息还挺灵通，卫孟喜笑笑，“他工作上的事，大清早就被叫走了，我怕你们接下来几天都要去走亲戚，就先来拜个年。”

老两口都高兴，忙端出过年期间的瓜子糖果，“来，小呦呦，吃糖。”

“谢谢奶奶。”她随意的抓了几颗香瓜子，在那儿手嘴并用，开始换牙了，还是大门牙，嗑瓜子儿不方便。

卫孟喜听着院里动静，几个儿子都不在，估计高开泰也跟着廖美娟回娘家了，就在犹豫到底要不要现在就说。

这种事还是当着高开泰说比较好，生意是要让他去做的。

高三羊人老成精，捋着胡子说：“你找开泰吗？他去那边了。”

连“亲家”都不愿称呼，看来这两年两家人没少闹。

“对，有个事情想跟他商量一下，看他愿不愿做。”

老太太没忍住，“什么事，跟咱们说一样的，现在咱们能做他的主。”

“嗯哼。”高三羊吹了吹茶沫子，“说什么呢，还不赶紧给呦呦拿几个鱼丸子。”

炸丸子是石兰省过年常备的小零嘴，有猪肉的，鸡肉的，这两年生活条件好了，就开始炸鱼肉的。

鱼肉剁成泥，撒上盐巴和胡椒花椒粉，炸得金黄焦香，吃进嘴里麻香麻香的，呦呦自己洗了手，拿着一个吃。

老太太热情的给她兜里塞了三个，小兜兜就胀鼓鼓的呼之欲出了。

卫孟喜看着，既然高三羊不想说高开泰的事，那她也就不问，主要还是自己来的目的。“叔，我这次来，是想问问开泰哥，我想在书城开一家鸭脖旗舰店，他有没有兴趣？”

“哦？你跟老头子我好生说说。”高三羊坐直了身子。

“我们卤肉厂现在新出了一款产品，是卤鸭脖鸭翅鸭胗鸭肠这些，但我因为手头资金有限，没办法再开一家门店，如果他愿意的话，我可以给他供货，要多少供多少，直接送货上门，还能把我们美味厂的商标授权给他在合作期内免费使用。”

高三羊可是天天看报纸听广播的，不是一般农村老汉，“意思是，他开起来的店，也可以打你的牌子，不用出手续费？”

卫孟喜笑笑，她可是商人，不是圣母，尤其是有廖美娟夹在中间，“也不是不出手续费，因为使用我们的产品，为了对外好交代，需要出一笔加盟费。”

“多少？”

“一万块。”

忽然，厨房里就传来盘子掉地上的声音。

卫孟喜早就想象到了，老两口肯定会大吃一惊，甚至觉得她是在狮子大开口，一万块有几个农村家庭能拿得出来哟！

可他们不知道的是，一万块只是她预定的三分之一，拿货价是一样的，加盟费却只有别人的三分之一，卫孟喜真的是在报恩了。

所以，她才想要直接跟高开泰谈，他这几年历练出来了，沟通难度应该不大。

不过，她没想到的是，高三羊只是震惊一下下，很快就捋着山羊胡问，“我冒昧的问一句，你收别人的是……”

“三万。”

高三羊的神色虽然没什么变化，但卫孟喜察觉到，他绷直的身体放松了。

“是这样的，叔，我跟您说句掏心窝子的话，您对我恩重如山，开泰哥也对我多有照顾，昨儿我书城有几个朋友上门，跟我聊的就是加盟的事，他们的加盟费给到三万五，但我这心里不踏实，毕竟是第一家正式加盟店，我只放心咱们自己人。”

这话说的，既点名是信任他们，又告诉他们，别人给到三万五她都没授权，足以说明这个加盟店的资格有多值钱！

只要一万块，真的是优先照顾他们了。

高三羊优哉游哉的喝了几口茶，又追着问了很多详细的实施细则，包括但不仅限于怎么加盟，需要哪些材料，哪些手续，以后进货价是多少，利润怎么分配之类的，都是很核心的问题。

卫孟喜今早抽空已经写出一个初步的计划，现在说起来倒是头头是道。“手续不麻烦，主要是我这边授权，然后开泰哥需要具备基本的工商食品卫生方面的资质就行，也好办，拿货价我给他成本价，但利润我需要营业额的十个点。”

“比如说，鸭胗全国统一定价是两块钱一斤，一个月卖出五百斤，就是一千块的营业额，只需要给我一百块，剩下的无论多少，刨除成本，都是你们自己的利润。”

“我可以保证，我的货绝对是龙国未来三年内独此一家，绝无仅有的，市面上但凡出现假冒伪劣产品，不需要你们费工夫，我会自己去处理，我的品牌我会维护好。”

“您知道的，我厂里工人也要生活，零利润的出货，要是再没点赚头，厂子恐怕就难维持……”

话未说完，高三羊就点点头，表示理解，只收一笔加盟费，而不要利润分成的话，那岂不是相当于三万块买断了独家供货？还是把成本压到最低的，这傻子也不会同意啊。

卫孟喜说得很清楚，他也听得很明白，“行，意思我懂了，等开泰回来我跟他说，让他明天中午去找你。”

顿了顿，他又说，“你别怪叔问你给别人的报价，主要是乍一听一万块，我们庄稼汉没见过世面，难免失态……再加上开泰现在，刚离婚，手头困难。”

卫孟喜怔了怔，“离婚？”