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首发：~第9章 销售模式
“第一步就是从酒瓶子开始。”
张铭向刘兴源问道：
“刘会计，我们厂的酒瓶原来是哪个厂家提供的？”
“就是我们镇上的力达玻璃厂生产的。”
“这个镇上还有玻璃厂？”
这个穷镇居然还有不少企业，这倒是出乎张铭的意外。
“你带我去看看！”
“是。”
……
力达玻璃厂是一家只有二十多个工人的小工坊，经营得也不好。
尤其是玉峰酒厂上一任老板跑路之后，力达也少了一个重要的客户，也是到了濒临破产的边缘。
刘兴源带着张铭来到力达玻璃厂，一个穿着白衬衫、黑西裤，三十来岁的青年就迎了上来。
“刘主任，今天怎么那么有空过来我这里。”
“孙老板，我今天是带我们新老板来串门了。”
刘兴源趁机介绍说道：
“老板，这一位是力达玻璃厂的老板孙力达。”
“孙老板，这位是我们玉峰酒厂的新老板张铭。”
“张老板、欢迎、欢迎！”
“孙老板，久仰大名！”
两人握手一番寒酸过后，孙力达带着张铭参观了一番工坊。
张铭对这个小作坊也有了一个更直观的了解，这个小作坊的生产力很一般，只能生产一些低端的产品，像医疗玻璃、实验室器皿这种质量要求高、高利润的产品根本生产不出来，也无怪会渐渐被淘汰。
“孙老板，客套的话我就不多说了，这次我过来主要的目的就是要你们厂为我们厂提供一批新的酒瓶。”
张铭直接要过纸、笔，画出了新酒瓶的外观图纸。
“这样的酒瓶你们能不能生产？”
“没问题，现在就可以让模具师傅吹一个样品出来。”
不到一个小时，孙力达还真的就弄了一个样品出来，外观完全达到张铭的标准。
“孙老板，这样的酒瓶我一次性要一万个，你给我什么价？”
“八毛。”
“五毛。”
“张老板，八毛已经是非常低的毛利，我一个瓶子赚你最多不过是三毛钱而已，五毛我就是白为你打工了。”
“一口价，我给你六毛。”
孙力达还想要诉苦砍价，张铭打断说道：
“孙老板，目光要放长远一些。我这一批酒瓶虽然给你的毛利少了，可容量变小了。”
“原来酒厂向你们订购的酒瓶都是一斤装的大瓶，我这种一次只能装三两，也就是说我现在对酒瓶的需求量也增加了三倍。”
“整体算下来，你的利润还是不变。”
张铭设计的这种酒瓶，其实就是抄袭后世江小白那种小瓶装。
他要打造全新品牌，包装上自然也要与众不同。
这种小瓶装的白酒，在目前的国内市场决定是独一份。
张铭自信这种包装的酒出现在货架上以后，绝对能第一时间吸引顾客的眼球。
孙力达思索了一会，终于还是答应了下来。
“孙老板，这一批新瓶我比较急，多久可以量产出来？”
“明天可以交付五百个，余下的一个星期内全部交货。”
“好，合作愉快！”
张铭当场就付了30一千八百块的定金，孙力达满是欢喜，自从上一任玉峰酒厂老板跑路以后，他厂里也是很久没有接过这样的大订单。
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