第225章(1/1)

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“雇佣it老总当服务员，只怕老板付不起工资，”方晟笑着接过餐盘，“招投标工作已经尘埃落定，叶总还不回省城？”

景区管理系统是在程庚明主持下进行，采用竞价加综合评分的方式。即首先在参与竞价的近三十家公司中，按从低到高的顺序选出五家入围，这样淘汰掉漫天要价的大公司、大软件商。然后聘请省城富有经验的景区管理人员、大学it知名教授组成专家组，听取入围公司阐述各自的方案，经过合议后给出综合评分。

报价和综合评分分别折算出分值后相加，就是该公司招投标最终得分。

叶韵领衔的潇南宁诗科技技术力量雄厚，方案设计简洁易于操作，在系统维护、升级等方面提出比较完备的服务条款，加之竞价环节报价最低，最终以两分优势胜出，顺利拿到景区管理系统的合同。

叶韵微笑：“叶主任可知一个成功的软件商是怎样炼成的？注意，我说软件商，不是软件专家。”

“做得象叶总这样出色。”他对it行业真的不了解，不敢班门弄斧，只能半开玩笑地说话。

“跟微软、硅谷那些巨头相比，宁诗连小喽啰都算不上，不过我们有勇气坚持，”哪怕在说如此励志的话，她眼睛里都带着笑意，“论技术、资源、人脉，稍微大点的软件公司都能辗压宁诗，所以我们不硬碰硬，而是沉下心来做好两头，即市场调研和售后服务……”

方晟赞赏道：“你的思路很好，听程庚明介绍诗宁之所以以两分险胜，主要是售后服务环节加到足够多的分数，把对手甩开一大截。但市场调研呢，优势体现在哪里？”

她略一迟疑，随即笑道：“应该算是商业秘密吧，不过说给方主任也没关系，我们已是亲密无间的合作关系，”说到“亲密”二字她还俏皮地吐吐舌头，“关于中标价以及后期提供的一系列服务，宁诗其实不赚钱，甚至还得倒贴几万，这一点想必早有人在方主任面前吹过风。”

招投标结果出来后，确实有好几家大软件商跑到县里投诉宁诗以超低价恶意中标，然后降低软件开发质量，或后期维护中索取高额费用。方晟的态度是尊重程序，尊重招投标结果，并欢迎和鼓励各家软件公司全程监督。

他道：“宁诗的优势在于开发费用小，能最大限度管控成本，即使赚不到钱至少不会亏。这么做的原因，我觉得宁诗太需要一个标杆项目。旅游业将是今后各地大力主导的绿色产业，类似沿海观光带景区的管理软件市场前景广阔，如果有成功上线并顺利运行的案例，无疑能在招投标中加分。我说得对不对？”

叶韵嫣然一笑，暧昧昏暗的灯光下显得格外妖娆可爱：

“方主任站的高度太高，小女子够不着呢……”

方晟内心悸动：“小女子”是周小容的口头禅，没想到从对面这位漂亮的女孩子嘴里说出来，别有一番风味。

“我考虑的是，目前搞得轰轰烈烈的景区建设不过是一期工程，根据省发改委的规划，二期、三期投资金额更大，总投资将达到数百亿，到时，景区管理软件不需要扩容吗？”

“有道理。”

“另外黄海景区建设只是沿海经济纽带上的一颗棋子，倘若运营得当，成功招揽四面八方游客，梧湘市会迅速动手，兴建到黄海景区的快速通道，将沿途景点串成一条规模更大的风光带，到时，为了共享数据，方便管理，应该继续延用宁诗的系统吧？”

“有……道理……”

此时方晟已惊得说不出话来。

沿海观光带系列工程是省发改委以文件形式下发，叶韵知道有二期三期不足为奇，但沿海经济带、梧湘与黄海景区的快速通道、规模更大的风光带，这些至今为止只是何省长、姜主任、许玉贤等人脑海里的设想，既未在公开场合说过，也没有形成文字。敏捷如方晟，也是从他们的谈话中隐隐猜到几分意思，不料竟被叶韵说得如此透彻。

不对，这个女孩子一定有背景！

他装作漫不经心道：“叶总侃侃而谈，大有中文系女生的风采，哪个大学毕业？”

“潇南财大，软件工程专业。”

“专业对口，做自己喜欢的职业，感觉一定不错？”

叶韵何尝听不出他在打探自己的底细，笑得如沐春风：“没有啦。大四那阵子没考上公务员，又找不到心仪的单位，干脆跑到英国读研，两年后回国调整心态，到宁诗从销售经理做起，然后一步步向上爬……”

“不是每个销售经理都能爬到老总的位置。”

“打工仔而已，真正赚大钱的是董事长和股东。”

方晟知道貌似轻松的背后必定有难以言说的辛酸史，商界很现实也很冰冷，一个女孩子到打拚到这个程度实属不易。

手机响了，一看是陌生号码，方晟犹豫片刻还是接通，紧接着传来熟悉而腻味的声音：

“方主任近来可好？”