第二百五十章这是个秘密(1/1)

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二百文对于普通的百姓来说可以买到好几十斤的粮食了，就算在一般的大酒楼，二百文也可以点上一道硬菜了，如果要是用二百文来买一碗面，不仅是何大叔等人，就算是李叶都被震惊到了，道：“二百文是不是太贵了，这么高的价格会有人来消费吗？”

云梦曦却一点儿也没觉得贵，笑着道：“你们不要忘了，这里是京城，毫不客气的说，走到大街上随便拉住一个人，就算不是当官的，多少都和当官的有一丝关系，在南国，当官的缺钱吗？所以他们不怕价格贵，只要是吃的顺心了，价格当然就不是问题！”

何大叔和云梦曦的意见都各自有各自的道理，但给出的价格简直就是天差地别，足足相差的有几十倍，但也不能说谁对谁错。这其中的原因李叶分析主要还是眼光和站的高度不同导致的；在何大叔眼里，平时接触到的客人都是一些底层的平民百姓，这些人主要的满足感就是填饱肚子，所以第一选择自然是实惠，也就是量大价格要低的那种，对于味道并没有什么太高的要求，味道好当然会经常去，味道不去能吃饱也很满足，所以何大叔定价十文钱，看似在普通的面上翻了一倍，但对于普通百姓来说就已经觉得很贵了，而且还不一定能经常来消费的。

云梦曦是以前的云梦阁的掌舵人，面对的对象都是那些特别有钱的达官贵人，随便在云梦阁消费一次就是几十甚至上百两的银子，一道普通的菜肴就是几百文，他们不用担心自己会饿肚子，所以才有了更高的需求，追求的是更高一层的满足感，所以在云梦曦看来，这拉面就算是一道菜，在他眼中二百文就已经是极低的价格了。

正所谓站的高度不同，眼光不同，看的风景自然不一样，一个一辈子和普通百姓打交道，一个经常和有钱人谈笑风生，圈子所决定，所以才会产生这么大的差异！

只是这两个价格李叶觉得都不合适，一个确实太低了，一个确实太高了。中和了一下他们二人的价格，李叶道：“既然咱们号称是京城第一拉面馆，那咱们的价格肯定不能够定的太低，太低了显得咱们店的拉面太廉价了，再说咱们的拉面成本也不低，用那么多的牛肉来熬制的汤底，所以比普通的面肯定要贵不少。虽然咱们店开起来是一家酒楼，但毕竟只是一家面馆，所以咱们的价格也不能太高，我们的消费对象自然是越广越好，最好是要让稍微有些实力的百姓也能够消费的起，所以我建议咱们普通的拉面定价五十八文一碗，加了肉的拉面八十八文一碗，你们看怎么样？”

五十八文的价格说低也不低了，普通百姓咬咬牙也能拿得出来，而有钱人大可以多加肉，同样可以获得满足！

听完李叶的定价，大家想了一下都觉得有道理，只是听起来似乎有点怪怪的，云梦曦皱眉说道：“你这价格定的好生奇怪，要么定五十文，要么定六十文，你这怎么还有零有整的呢？”

李叶虽然佩服云梦曦的经商能力，但在见识这一块怎么和见过后世的大场面的自己相比，就算是一个小小的定价，这其中也是有很多的说道的，李叶道：“这你们就不懂了吧，八这个数字谐音就是发，而五十八谐音就是我发，八十八谐音就是发发，不管对于普通百姓也好，还是那些做生意的老板也好，吉祥的数字谁不喜欢啊，这世上哪有不想发财的人啊。再说五十文和五十八对于顾客来说不算什么，但对于我们来说可是多赚了八文钱，虽然只有小小的八文，但来的人多了，每天至少可以多赚好几两银子，每个月好几十两，一年可就几百上千两了，这也不算是一笔小钱了！做生意，不就讲究个精打细算嘛！”

商品的定价在后世都算是一门高深的学问，除了李叶这种吉祥数字定价以外，还有尾数定价法，位数定价等等，当然李叶不可能每样都讲给他们听，要不然三天三夜都讲不完！

“你这想法倒是新颖，我怎么以前就没想到呢？”云梦曦听李叶这么一解释，仔细一想确实也是这么一个道理，李叶这定价的方法确实不错，自己以前要是也这么定价，说不定每天都能多赚个几十两上百两呢，道：“我同意你的这个定价，但咱们就只卖拉面是不是太低调了一点儿？一般的人来吃完拉面也就算了，但那些有钱人一顿饭吃的可是很讲究的，就一碗面似乎吸引不了这些人啊！”

对于这个问题，李叶早有应对的方法，二楼的雅间李叶之所以没有撤掉，就是给这些有钱人准备的，对于那些土豪，李叶怎么可能会放过了，道：“当然咱们不可能就只卖拉面，对于那些有钱的大主顾，我还准备配合拉面推出一些小菜，比如酱牛肉，大盘鸡等，面就等于是主食了！”

虽然是一家面馆，但谁说就不能够卖炒菜了！

这么开面馆的云梦曦也是第一次遇到，由于自己以前也没见过，所以并不好说什么，道：“既然你早有打算，看来是我多嘴了。但我还有一个疑问，就是你刚刚也说了，咱们到底是一家面馆，怎么样才能打破人们固有的观念，让有钱人也来吃面呢？”

“这就要看怎么宣传了，等会儿何大叔你去买几张红宣纸来，咱们写一些广告贴到周边街道上，然后也找几个人拿着纸上街敲锣打鼓宣传一下。只要能吸引到第一批客人，后面肯定会有人源源不断的来。忘了告诉你们，夏诗云夏大才女开业那天可能会来，所以这个大噱头咱们也可以好好的利用一下！”

对于夏大才女要来，众人都表示很吃惊，虽然夏大才女在南国很有名，但很少见到她在公共场合露过面，加上人家现在贵为荣王妃，身份更是上升了几个档次，就更加的不可能随意的抛头露面了，知道夏诗云嫁人了，不知道伤了多少仰慕夏诗云的才子的心，这次要是夏诗云能够出现，那绝对是京城的一个重磅消息啊！

当然李叶并不知道夏诗云的影响力的恐怖，觉得夏诗云能来，应该能够多吸引几个客人来罢了。

“你是怎么搞定夏诗云的？”云梦曦靠近李叶，小声的问道。

对于夏诗云的性格，云梦曦是再清楚不过了，对于夏诗云说在开业能来，云梦曦是十万个不相信的，但开李叶的神情，这事并不是开玩笑，云梦曦知道这件事可定和李叶脱不了干系，只是不知道他是怎么说动夏诗云的！

李叶也是小声的答道：“这是个秘密！就不告诉你！”

“你……”