第31章 第31章(1/2)

首发：~第31章 第31章

李文平傻眼了，收钱收到手软，看着自己女儿这个伶俐的样子，哪里还有家里的半点沉闷。

“大妮子啊，你这是怎么回事啊，这些都是谁教你的，咋说话啥的那么顺溜呢？你这钱算得明白？送了那么多出去，奶奶得骂吧？”李文平恍惚，忽然想起这个卤水是他娘定好了价的，现在自己女儿每个都送一点，少说也有一斤送出去了。

一斤就是五文钱啊，这能买多少东西啊。李文平顿时心疼得不行。

“奶奶和我说的呀，这个就是做生意的秘诀，想要留住顾客，你总要大方一点，让顾客觉得自己赚了才肯继续跟你买呀。”

李明珠麻利的收着摊子，经过这一天的锻炼，她发现做买卖也不是那么难，只要动动嘴就行，可比在地里干活轻松多了。

李文平啧啧称奇，不明白他娘怎么会教个小丫头这种东西。不过那是他娘做的决定，就算是觉得奇怪，也没有说什么。反而是和女儿一起，收拾好东西。

另一边，陈因意也去东街，看到了李文青的摊子。

他卖的卤鸭因为是走高端路线，所以价格相对也比较高，但在东街还是属于供不应求。一天五个鸭子，根本就不够分的。

“你们这个鸭子做得也太少了，这才几个啊，一家一个都不够分的。更别说我们这府里几个主子，一家都能给你包圆咯。你们就不能多做一点？”县里的一个员外家的小厮，在蹲点了三天都没有买到李记的卤鸭后，对李文青抱怨道。

“大哥，再买不着回去我就要挨罚了，你明天能不能给我留点？”小厮求爷爷告奶奶，悄悄给李文青塞了几个铜板。

李文青抬头，不动声色地把铜板往袖子里塞，点点头应承他，“行，那明天我专门给你留一个，不过你得早点过来拿，不然被别的顾客发现了，我也不好交代。”

能舍得花几百文买一个卤鸭的，没有一个是李文青能得罪的。所以这要是做得不公平，他以后就别想在东街混了。

但是这个钱吧，不要他也难受。索性心一横，就收下了这个钱。

陈因意在旁边看得正着，对于他的行为很是不喜欢。人家都老老实实的排队呢，李文青公然给人家开后门。这简直就是在败坏李记的信誉。

“老三，你在干什么？”陈因意也不藏着掖着，沉着声从人群里走出来，盯着他的袖口看。

李文青心下一咯噔，知道他娘是看见了，但到手的钱了，要让他拿出去那是不可能的。

“娘，你怎么过来了？我这正卖完准备去找你们呢，”李文青下意识堆起笑容，“你怎么不和大哥他们一起？他们那边应该很缺人吧？我们赶紧过去帮忙吧。”

“把钱拿出来，还给人家。”陈因意不理会他的嬉皮笑脸，直勾勾地盯着他的袖口，然后转头微微放松了表情，和那个小厮道歉，“实在对不住这位小哥，这个规矩不能破，我们明天啊争取多做一点，您也来早点，肯定让您买上。实在不能要您这个钱。”

陈因意话都说到了这个份上，又是个那么老的老太太，小厮纵使有些气恼也不好说什么。

那些老老实实排队的人看明白后，直呼老太太诚实，就是要这么干。

“还不赶紧把钱拿出来还给人家？”见李文青还在磨磨蹭蹭，陈因意气得上去揪住了他的袖子，扯得他嗷嗷叫，才不得不磨蹭着把钱拿出来。

“实在是对不住，是我鬼迷心窍了，耽误了您的功夫。”钱给出去，但李文青的心还在上面，眼珠子跟黏在上面一样，看着人家接过去，放兜里。

“您家这个鸭子是做得真不错，咱们这里啊也没有缺钱的，就是差您这一口吃的，不说别的，只要能买上，贵一点也没事。这么好的事情，您家该多请几个人帮忙，多做一点赚钱不好吗？”一个常客笑道。

“钱谁嫌多呢，”陈因意一愣，反应过来对方是在和自己说话，便笑眯眯道，“不过这钱再多，咱们也得有良心，做好品质不是？不能为了赚快钱，就把食物做差了。”

“知道大家伙喜欢我们家东西就好了，我回去就让全家忙起来，争取保持原来的味道，每天多做一点。”

“老太太说得不错，这要是不好吃啊，再多也没用。怪不得李记的味道那么好，再久我们也愿意等。”

“是呀是呀，要是能一直那么好吃，咱们等久一点也没有关系。就是怕为了多赚钱，把东西做得差，那可就砸了自己的招牌了。”

周边的顾客都十分赞同陈因意的话，他们不缺钱也不缺吃的。好东西等久一点没有事，就怕是买到不好的，那就不值得了。

“大家放心，我老婆子把话放在这里了，但凡我在一日，这李记的东西就不能做差。”见大家都那么信任，陈因意趁热打铁的给李记招牌打响口碑。

她也没有想到，不过是因为人手不够，加成本过高才不得不少卖，却意外的造成了饥饿营销，而且效果还是十分的好。

看来这条路可以持续发展，发展前景可比卤下水要宽广多了。