重生千禧大玩家

486 一枝独秀不是春(5k)(1/3)

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首发:~486 一枝独秀不是春(5k)

“陆总,俞永福的电话,他说有变化。”

孙红军放下手机,脸上充满诧异,“雷君莫名其妙对uc浏览器也感兴趣,连价格都不还一口直接报价100万,俞永福问我们是什么意见?”

“他倒挺识趣。”

陆飞翻阅着公司的各项报表。

孙红军笑道:“毕竟因为有我们的投资,uc才得到这么多风投的青睐,他宁肯拒绝其他家的注资,也不会舍得放弃逻辑这条大腿。”

“雷君也给我发短信了,希望我能点头让他投资,很懂规矩,没想多贪多占,20的股份他只要5,不像前几个,一开口就要对半分。”

陆飞揉了揉眼睛,“跟俞永福说这轮逻辑独投,雷君要还感兴趣可以下一轮再投。”

孙红军坐在沙发上,“倒也奇怪,雷君不是金山的总经理,怎么突然对浏览器感兴趣?”

“他感兴趣的可不只浏览器,还有手机。”陆飞把手机轻轻一推,“你瞧瞧,还开口找我要技术研讨会的邀请函。”

孙红军低头瞅了眼屏幕显示的短信,脸色愈发疑惑:“难道金山对手机软件和应用程序有什么想法?”

“你啊想多了,他现在算‘半退休’,等金山一上市估计就跳出来单干,手机或许就是他给自己找的下一个赛道。”

“那我们给不给?”

“让他跟华为、联翔它们同一场,设一个旁听的座吧。”陆飞把手机收回来,“对了,品牌注册得怎么样了?”

“品牌和商标都已经获批,至于公司就更简单了,李德磊的bbt不是破产清算了吗,正好它那栋新盖的大楼可以直接拿来当办公楼,也算废物再利用。”

孙红军摸了摸额头,“名字就是陆总起的名字,‘澎湃‘,独立子品牌,自负盈亏,代理运营逻辑和复芯的技术专利。”

“成本控制得怎么样?”

陆飞满意地点点头,有的品牌当面子,就得有品牌当里子,逻辑、复芯高端的面子不能沾一点灰尘,挣了钱,里子得收着。

收不住,落在面子上,品牌就毁了。

澎湃相当于二级开发商,隔在逻辑和厂商之间打交道,根据市场热点,把方案开发出主板和应用,一并交给组装厂,很快就可以大批出货。

就算形象再败坏,也只停留在澎湃上。

“平台的开发成本比我们预期估算的还要低,陆总你看。”

孙红军把成本核算表等表格递了过去,“基带芯片毛利率可能会低一些,但如果我们外围芯片能垄断一样可以大幅度提升整体的利润空间。”

“52?有这么高?”

陆飞皱着眉,一目十行。

比如双卡双待芯片一次性量大的话,采购价就能从1美刀跌到只要几美分,蓝牙芯片也是6毛一枚……

“还能更高。”

孙红军两眼闪着贪婪的光,“市面上像logicx采用的一般都是65n或者40n的工艺,我们除了这两样以外,还专门为山寨机设计了各种110n工艺的方案,价格更低,良品率也更高,花在芯片封测上的时间也只要五六秒,足足省了三四倍的时间,测试成本也大大缩减,这些都算在里面,毛利率能到60!”

“60?!”

陆飞翻来覆去看着这些表格,倒吸一口凉气,怪不得联发科靠“交钥匙”,就能坐稳湾湾股市的股王,也太特么賺钱了。

(ps:联发科巅峰时500多亿的营收里,占比超过一半都是靠turnkey盈利。)

“陆总,这只是硬件的极限,还有软件呢!我们的turnkey方案模式,只要每个方案多收1美刀的软件服务费,就可以提高2的毛利率,突破70都不是问题。”

孙红军兴奋地咧着嘴,就是特么地fan毒,也没有turnkey暴利,更何况只是低端市场,还有中高端呢!

“怪不得老美要锁死华夏的芯片。”

陆飞不禁发出一声感慨,“我们的方案的质量和体验呢?”

“只要下游产商控制好bom,开发出物美价廉的产品不成问题,不过陆总你也知道,越是压缩成本,材料用料就越差,用户体验也肯定越差。”

孙红军补充一句:“特别是黑手机和山寨机这批人。”

陆飞扬起嘴唇,“山寨机嘛,便宜就是王道,‘好手机’那么贵,造点山寨机怎么了,不然怎么把‘好手机’的价格打下去。”

“我就怕有些厂商不买账。”

孙红军摇头失笑。

“谁?”

陆飞直勾勾地盯着他,“邀请名单里有哪些不买账的?”

孙红军眯了眯眼,“其实都很给逻辑面子,就是联翔、tcl到现在还没有一个准信。”

………………

万柳书院,室内的游泳池浅蓝清澈。

暖气充斥在四面八方,柳传智仅仅裹着浴袍,站在铺满大理石的路面上,左看看羊元庆,右看看李东升:

“东升啊,逻辑的技术研讨会你们tcl去吗?”

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