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首发：~122 七里香，怎么香
李龙说话时透着伤感和愤怒。
陆飞很是理解，当地的衙门宁肯把健力宝打包卖给一个毫无实业经验的投机商，死都不肯卖给李金纬跟他的班底。
没了根据地，团队，自然而然解散。
只可惜了东方魔水，在华夏饮料市场突飞猛进的时期，一直在改制中内耗，白白耽误了称霸一方的黄金时机。
“三十年河东，三十年河西，也许哪天我们就把健力宝的品牌收购过来。”
这张超级大饼，如果换一般人，李龙完全当笑话看，但这话从陆飞嘴里说出来，就值得期待。
真要办成，至少营收额得达到10亿以上，如今也就喜之郎、哇哈哈、旺旺几家。
陆飞问道:“奶茶在燕京铺开了吗？”
“已经按首要、重要、次要划分区块，重点放在bc，还有学校小卖部和社区商超便利店。”
李龙汇报着燕京奶茶攻坚战的情况，全程口述，无须稿件，关键数字脱口而出。
150万的推广费，120万砸大城市，20万砸q币，还有10万，砸在县城。
“老二，我没搞懂，干嘛在华南这块，还挑了这个江阴的地方？”
陆云疑惑不解，“之前说一个拳头出击的是你，现在两个拳头打人的也是你。”
陆飞笑道:“哥，一二线城市要一个个打攻坚战，不分散力量，一个拳头出击，但县城，就是另一套打法。”
“另一套打法？”陆云疑惑道。
“大陆总，这是史玉猪的经典战法。”
李龙认真揣摩，才看破里头的奥妙。
当初史玉猪因为巨人背着一屁股债，能挪动给脑白金的资金也就几十万，果断在江淮地区，从一个县开始铺货推销。
因为县城投入的广告成本不会超过10万，而10万在沪市不够做一个版的报纸。
靠着一个县一个县快速回笼资金，实现对金陵、沪市的“农村包围城市”，靠着县城到城市的口碑传播，再在城市点一把火。
脑白金，自然就火了。
“奶茶也能这样，从县城赚回来吗？”陆云惊讶不已。
“我让王慧闻做了数据统计，飞购网的饮料购物，大部分集中在苏杭沪鹏广等地，跟奶茶相类似的类型饮品，立顿冲泡茶，销量可观。”
陆飞为了陆云的这番事业，甚至不惜提前玩大数据，有飞购、企鹅保驾护航，相当于两个王者，带七里香这个白金，能不起飞？
“因为这些地区的县城经济，跟燕京周边的城市不一样，相对富裕，消费者购买力强，完全能买得起冲泡奶茶。”
李龙点了点头，“是的，前两周抽样试销的几个南方县城，数据都很亮眼，就连农村也受欢迎。”
“这？”
陆云一时难以置信，“农村都喝奶茶，一杯可是3块5啊！”
“哥，南方的农村有的可比北方的县城还有钱，他们虽然口袋有钱，但消费品的档次没跟上他们的消费需求。“
陆飞摸摸下巴，“他们喜欢杯装奶茶，就像白领喜欢星巴克，喝的不是味道，是情调，拿着这么一杯，就像过上了轻奢的小资生活。”
“轻奢？”陆云问。
陆飞道:“就是有点贵，但咬咬牙又能消费得起，花的是钱，买的是面子。”
李龙眼前一亮，“小陆总，这个产品定位的字眼太妙了，报纸广告完全用的上。”
陆飞勾勾嘴唇，那是当然。
“轻奢”出现最频繁的就在服装化妆品行当，他这个三级摄影师没少接触。
“但要有效地铺货到县城，必须确保上架率，因为县城、农村里多是夫妻店、老婆店，对品牌不敏感，货架量少，一般只有一种啤酒、一种洗衣粉，也只有一种奶茶，七里香能摆上货架，就是成功。”
李龙早早就想到改动销售业务员的考核指标，放弃了传统销售量。
“小陆总，大陆总和我专门开发一套铺市率等考核指标，试销过程中效果不错。”
陆飞粗粗一过目，“很好！”
陆云迫不及待道:“老二，已经上市了，咱们什么时候把声势搞起来？”
“哥，就明天。”
陆飞翘起嘴唇，“我们的代言人，周杰仑的新专辑今天在湾湾已经首发，明天飞购网会在内地独家发行。”
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