第370章 利和同均(1/1)

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好几个立刻明白了道：“人家小郎是这么个意思：只要你别一声不吭，把店铺给卖了，别在家窝藏朝廷钦犯，做那些杀牛聚赌的，其他的事情随便干！只要年底能上供就行！”

还有人问道：“赚钱的好说，要是到年尾不赚钱，纳不上钱来，又该怎样？”展昭回道：“若赔钱的话，到了年终，就把店铺重新收上来，或另行改行，或另换人做。

还有件事情：若是哪家赚多了，年终有赏！不单是店铺主人能分，底下大小一应人等，也都有份。我想的是：大家忙活了一整年，不应该大多数钱都交上去，自己手里面剩的反少，应该大家都有利才行。本着共赢的一个道理，好处应该大家能均分。到底咱们怎么个分法，等陈主管那边算出来。先前的契约，咱们这次就一块改了！”

因这个话儿，众人立刻踊跃起来，七嘴八舌在出主意。展昭叫众人把各自的情况都说说，分别都有什么难处，报将上来，叫展英去拿纸笔记下。能做的都与他做了，不能做的，众人一块商议了做。

众人听了全都欢喜，七嘴八舌在出主意。该改的不该改的，该省的不该省的，都列了利弊呈上来，叫展昭一干人斟酌了办。

正忙碌间，忽然小厮来报道：“李大官人来了，在门外急等着见主人呢！”叫进来看时，原来来的人不是别人，又是李寅。

厮见已毕，李寅坐下来说话道：“这几天外面议论纷纷的，都在说府上想要改弦更张，改换契约的事情。听他们说，叔叔有意将店铺买卖分派下去，让他们做？这件事情，依小侄看，大可不必！好的主意不是没有，小侄今日毛遂自荐，特助一臂之力。”

展昭那边说话道：“我这里不讲亲疏昭穆，有什么事情，你直接直呼其名便可以。”李寅立刻赔罪道：“小人怎敢！倘若指挥信得过我，可以将买卖店铺交到我手。不是小人信口开河，我管保一年返本，两年赚钱，三年内利市三倍！”展昭遂问：“这怎么说？”

李寅也就开口道：“在军政、国事这些大的事上面，我不如指挥。若说在买卖、赚钱这些上，指挥未必强得过我哩！小人虽然只是个市井商贾，却也懂得弃小得大。

举一个例子：当初我在北面贩马的时候，有一个后槽偷卖草料。背地里将我的好料贱卖与别人，他自己赚的也有限，一个月却损失我二十两银子！

我查清了这事儿后，并没有说破，只是把他的月银提了一点儿，见了面儿也是嘘寒问暖的。他的儿子老娘病了，我拿上钱，亲自提了礼去看。你猜怎样？到现在他不但半斤都不肯偷卖我的，还替我盯着别的人，死心塌地成了心腹，这不是好事儿？

指挥如今在东京，那个地方我也常去！跟纨绔子弟们混熟了，都一处玩耍，在白矾楼里面没少使钱，这钱并不白花！去年的时候，我就知道马守业要来咱太原做知州。他喜欢热闹，三天两头就要摆筵。每次筵席必要簪花，别的不要，专要这牡丹。

太原城里面牡丹不多，我急忙派人去了趟洛阳，找了洛阳好几个花市，用极低的价格定了不少，单单上个月就来了三批。这一转手儿，一趟就挣回来几百两银子！可惜我的本钱不多，若本钱多时，多订名品，不知道能赚他多少呢！

以我做了这些年买卖的经验，指挥把钱就这么散开，把那些店铺分下去，让他们胡做，不是个好处！凭着咱们两家人多年的交情，我说一句掏心的话：指挥太年轻，这买卖行当里面的事儿，水太深了，不是好心就能有好报，反而更容易吃亏上当，血本无归！刚刚入了这行的人，谁没撞几次南墙呢？连我当初也中过招儿！

若指挥肯信我，把这些产业交与我打理，大可以将赚钱少的店铺都关了，什么赚钱做甚么！那马知州的衙内与我的交情还不错，他消息多，又能帮持。别的不说，单就军粮一件事，一囤一放，咱们就大赚！便是上面查下来，不过舍得些银子，能有甚么。”

当日李寅与展昭乱嘈了一通，见展昭迟迟不接话，对他的提议没兴趣，都不肯深聊。李寅心里面忍不住道：“白说了一通，到底是武夫不开窍”。坐了一会，李寅自己觉得无趣，也就站起来告辞走了。

展英把李寅送走后，回来与陈主管对视了一眼，然后询问展昭道：“契约的事情，陈主管已经把账目算好了，细处咱们也敲定了，现在可以对外面说么？还是这件事情再等等看？”

展昭纳闷了询问道：“咱们忙了这些天，为的不就是这事么？！什么叫做‘再等等看’，你还有什么想法么？”展英遂道：“才刚李大官人在这里，把话儿说得天花乱坠的，能保证让咱们稳赚不赔。再说为了怎么分，底下还有些抱怨的，我怕主人主意再变了，所以就问问。”

展昭便道：“这个李寅，说的全是些投机取巧的窍门，根本就没有长久做事的心！还是把心思用在买卖上，诚信为本的才好。”

见展昭油盐不进的模样，展英摇了摇头道：“若按我说，方才李大官人说的，也不是全都没道理：转出去了让别人打理，那些杂事一推干净，咱们也不用得罪人，还没什么风险。若咱们去做，做好了还行。倘若出来半点差错，埋怨必然少不了！普天之下，谁能做事没有点错呢？”

展昭正拿着一个账簿，要坐下呢，听见展英说这个话儿，便回复道：“可是主管有没有想过，真的把这事儿转给了李寅，他必然得用自己人，不会让太多人吃闲饭。咱们家这些老的、小的，怎么安置？赚不赚钱倒在其次，得给众人找到条出路！

你也别怕！危机，危机，‘危’中有‘机’，咱们去做了，成败的几率就各有一半，总比呆坐着不动强。难题虽不好解，一步步来也不难。好坏怎样，还在于人为。”

说毕招呼两个人道：“还有一样我得说说：质库、柜坊不能放。天下的事情，明理的人虽然多，真正要克己却很难。若是由着人胡乱做，要得利高了，或是背地里做了害人违法的事，咱们岂不是要担责、招人骂。”

展英知道劝不住，便叹气道：“在背后骂你的也多了，哪里差这一件事。看这个样子，我还得陪着你一块挨骂！”话还没说完，连旁边的陈主管也跟着笑了。

陈主管这时候说话道：“世人但凡要做些事儿，怎么可能会少了骂？除非在家里面躺着不动！”三个人说了一会话，将众人所提的又看一遍，将细处也推敲妥当了，便就安排了叫去做。新的契约施行后，可能发生的状况，众人不可能一一预料，只好广开言路，且行且修。

玉堂来东京已经有数月了，当初在建的几座酒楼，陆续的也都建好了。因众人捧场，玉堂热热闹闹的，已经把酒楼开起来。

这个时候正值深秋，重阳节已经过去了，下元还没到。玉堂在谪仙楼置办品菊大会，邀诸友、宾客一同来赏。诸位都将家中的名花带了来，一并赏玩。一则为玉堂庆生，二则庆三楼新成，众人借这个机会聚一聚。远远看去，那边厢富贵奢华，真如天宫的一般。

当日门前往来的车马，延延绵绵足有百尺，宾客往来络绎不绝。东京城绯绿社、遏云社、傀儡社那几个名头正盛的人，一早就到了，在等着安排。诸位主管恭迎送往，一发忙得脚不沾地。诸友见了玉堂后，都口内称贺。

有做媒的，撮合山的嘴，七十三、八十四捉住了玉堂只顾嘈。没奈何打发了，又有八竿子打不着的宾客族亲，只求着要见。好不容易清闲了一会，这时候又有一班门客帮闲，三五成群，皆丝鞋净袜，帽边簪花，熙熙攘攘，同时来贺。

为了讨一个好口彩，里面一个叫梁问的性急，抢先来贺道：“小可一祝殿使荣华富贵人称羡，二祝殿使多福多禄寿比山，三祝殿使多子多孙代代传。”玉堂笑道：“你这华封三祝的话儿，去州桥下说与那些财主员外听，他们还赏你个十贯八贯的，在我这里说这些，一文也没有！”因他吃瘪，众人登时都大笑起来。

另一个温升便斥他道：“庸俗之所贵，乃至人之所贱。梁问这贺词儿，好比是古人所说的‘鸱求腐鼠’，乌老鸦一边待着去，你怎会知道凤凰的志向？忒庸俗不堪！”

玉堂这厮，是个一辈子学不会谦虚的人，听了温升这几句，认为他说的是些实话，微微一笑，没觉得不妥。温升一看玉堂满意，立刻就被鼓舞起来，又继续说道：“殿侍少年，弃富贵之乡，守边关之地，此就是忠。为救友，拔剑而起，舍生取义，此是义。”玉堂听了，喜一扬眉。

“慷慨施财，救人于危难，可比朱家，此是侠。”玉堂听了，喜笑颜开。“通百家而知雅乐，此是博。”玉堂听了，将手一挥。只听那厮仍旧说道：“宴前清谈有鸿儒博士，门前往来无白丁蠢汉。”

玉堂才待叫赏，听见这话，口内便道：“罢了罢了，什么‘鸿儒’不‘鸿儒’，‘博士’不‘博士’的，你省得什么？！有些人书读得越多，越心窄、惜命，越知道怎么算自己有利。真到了事上，屠沽辈也比他们强！”