首发：~（第69章 第70章 第71章 …
想摸透柯董的内心世界很困难，柯董在大多数员工的眼里，是急躁和易怒的，处理问题不会拖泥带水，雷厉风行，坚决果断。我很纳闷？以柯董的性格和脾气，接到这些令人气愤不已的举报信，怎么没摔茶杯和掀桌子呢？
柯董把这些材料给我做参考，一定有他的考量，否则他可以直接拿着这些材料自由发挥而不需要讲话稿。柯董之所以沉得住气，应该是考虑到大局的稳定，法不责众，一锅端不是办法。或许，还有一种可能，就是我前面分析过的，这是一种让团队互相制约和监督的平衡管理手段，只要没有“移花接木”和“喧宾夺主”的不良用心，就让他们在水池里互相追逐嬉戏吧，柯董只要拿根棍子不时敲打一下过于冒头的家伙就行了。
由此分析，这篇讲话稿就是要在这些举报信的基础上，做好归纳总结并分析问题的实质，就像在一堆杂乱纠缠的渔网里找出线头，把线头交给柯董，由他把握尺度和酌情警告。
故而，我拟定的讲话稿题目是：服从大局、服从领导、服从指挥，认真贯彻销售政策和全面执行营销方案。
对于问题和现象，我做了如下归纳：满足个人的资本积累，忽视整体利益的存在；过分看重自己，没有自我批评的觉悟；消极对待工作，缺乏积极进取的精神；自立门户称老大，巴结讨好谋私利；危机意识不强，对存在的问题缺少系统的总结和分析；对规范管理产生抵触情绪，习惯于我行我素；制度观念停留在表层认识上，由此产生一些腐败行为。
文稿中提出的工作要求是：坚持以“服从”和“服务”为工作核心，强化领导班子团结意识；深刻领会销售政策，健全和完善销售体系；明确目标整合资源，规范销售行为；全面执行营销方案，提升整体的销售实力；加强学习与交流，提高现有人员的营销水平和技巧；严格规范管理，公平合理实施激励机制。
我觉得这篇讲话稿是合乎柯董的本意的。因为在召集开会时，我由于连续熬夜写材料太困，趴在办公桌上睡着了，是股份公司的黄总助来办公室叫醒了我，他说：“你挺牛啊，老板召集开会你都敢偷着睡觉？”我迷迷糊糊说：“前面通知参会人员名单里没有我啊。”黄总助催促说：“快走吧，老板刚点了你的名，叫我来找你的，都等着呢。”
到了一楼多功能会议厅，人员满座，鸦雀无声，在众目睽睽之下我不慌不忙走了进去（脑袋有点懵，没睡醒），找个位子坐下。柯董开始讲话了，这一刻我是骄傲的，柯董平时不会因为某个人迟到而延迟开会，只会对迟到或缺席的人员直接罚款。特意通知我列席这种层面的会议，是他对我的“奖励”。我自己是这样认为的。
七十一
我对柯董交办我负责定制员工公文包的事情，充满疑惑。我一不会精打细算，二不善于商业谈判，对于皮包的皮质与款式更是一窍不通。我又去找何老师请教，何老师建议我先通知几家商户过来洽谈，要他们先搜集一些不同品牌和款式的样包，送给老板确定后，再进行价格比对，最后选定合作商户并签署定制合同。
于是，我分别通知了广告公司的老乡小王、给公司供应办公用品的商户祁总、承接公司户外广告设计制作的莫总，邀请他们来公司面谈。我的想法是，他们与浦生公司有着长期的业务合作关系，大致知晓柯董的偏好讲究和欣赏眼光，办事不会太离谱。面谈会后，大家估算着定购数量大，合同金额也不低，所以态度都很积极，马上分头行动去了。
我向柯董汇报了公文包定制的工作安排，顺便提起需要回家办理孩子转学武汉就读的事情。柯董要求我早去早回，不要耽误了自己的岗位工作。
我买好机票后，再电话通知余红带着女儿同时赶往武汉，与我在艺术学校门口会合。
时间就是金钱，机票虽然较贵，但节省了时间成本。到了会合地点，当我看到女儿烫着“爆炸头”，双耳挂着一副大耳环，脸颊还涂抹着腮红时，担心会影响面试，生气地责怪余红怎么没帮她收拾一下，装扮得像个唱戏的？余红差点跳了起来，大声驳斥我为什么不提前叮嘱一下？我看场合不对，吵架不好，没与她继续争论。
负责招生的老师态度挺好，首先问了女儿的一些情况，我如实相告。老师分别测量了女儿的身高、肩宽、腰围、腿长等，又指导她做了几个形体展示动作，再测试了她的乐感和朗诵能力，最后说：“孩子的身材骨架和体型容貌还不错，可以直接就读服装展示与礼仪专业。”
“那您看文化考试什么时候进行呢？”我小心翼翼地问道。
老师说：“我们招生主要是看孩子的专业艺术潜质，她的底子不错，文化考试就不用了，入学后我们会安排老师把她的文化课补上去的。”
我欣喜地又问老师：“那……孩子什么时候入学就读啊？”
“你们马上回去在原来就读的初中学校开个证明，再带她过来到招生办找我，我会安排办理入学手续的。”老师说完，递给我们一张《入学须知》的简章。
没想到事情这么顺利，女儿有这个天赋，是她的福气！我丝毫不怀疑学校是为了增加生源，而放宽了录取条件。我感激他们给了女儿重新就读的机会，解决了我的“心病”。学制四年，每年的学费和其他费用都很“可观”，这不是问题，我完全能够负担。
我把《入学须知》的简章和余红再仔细看了一遍，确认她可以独自办理孩子的入学手续后，我又赶往机场返回浦海市。
勇娃从北京给我来电话了，他说新项目虽然更具挑战性，但接触层次不一样了，各方面收获都挺大，意外的惊喜是了解到了新项目合作方，也就是部队科研机构在招考研究生，他的女朋友完全达到报考条件，现在已经对接上了。这真是个好消息，如果他女朋友考研通过，俩人就可以在北京相聚，今后还能彼此照应，“北漂”也就有了奔头。
我向平总表示衷心感谢，平总说：“你侄儿是985高校的本科生，又是学临床医疗专业的，公司新产品研发是需要这种人才的。不过话说回来，人才能不能留得住，还要看我们公司的用人机制和薪酬待遇，北京机会多，以后看他自己了。”
我理解平总的意思，又打电话嘱咐勇娃，即使在北京遇上再好的“跳槽”机会，也必须先把平总交办的新项目工作做完再说，这关系到人品德行和职业操守的问题。
三家商户搜集的皮包款式都拿过来了，堆了半边办公室，我让他们各自做好记号，以备查。同办公室的老武和小方直勾勾地盯着样品，都说自己也有熟人，能否一起参加这次竞标？我说这三家商户的竞标资格早就报给老板审查过了，临时再增加备选商户不合适。我知道他俩算盘都打得精明，让他们掺合进来，这水就浑了。
柯董看了五十多款样品后，全部退了回来，一个都没看上。我急得上火，通知三家商户一起召开“联席会议”，共商对策，没想到老乡小王和搞广告设计的莫总现场申明退出，原因是再也找不到样品，不干了。我再看看负责给公司供应办公用品的祁总，他笑了笑，不言语。
走了两个商户，我问祁总怎么想？祁总指了指会议桌上的茶杯和烟缸说：“这两件东西都是我负责定制的，当时费了好大的劲。找不对路的话，永远都通不过老板的挑选。”
“那拜托你老兄再帮忙想想办法呗，这任务完不成的话，我麻烦就大了。”我反过来请求祁总。
祁总悄声说：“像这种业务，柯董如果放权下来，你们公司的人都会抢破脑袋去做，他们的谈判手腕比你高明得多。你放心，柯董不会骂你的，他知道你是门外汉，才交给你办的，我这两天就去广州深圳跑跑，那边款式多，如果找不到样品我就买成品回来。”
“那这样的话，你的成本就高了，还不知道业务能不能做成？”我有些过意不去。
“哈哈，做生意要有诚意，有诚意就能感动上帝，上帝手一抖，雨露就有。做生意，你不懂，我会和你保持联系的，等消息吧。”祁总和我握握手，走了。
秦总回来了，我下楼去她办公室打个招呼，她显得有些垂头丧气，一见面就发牢骚说：“老板以为有钱就能办成事，北京是啥地儿啊，哪能说加层就加层呢？人家都有明文规定的，这不是公关能力强不强的问题，红线谁敢碰啊。”
原来柯董想把北京的宏川集团总部办公楼加两层，便委派秦总去北京办理这事儿，秦总没办成。
我说：“你就照实汇报呗，这也不是你主观上的责任，他骂几句就骂吧，等过几天就好了。”秦总头一摇：“你以为呀，他大发雷霆，说我影响了全局工作，又是要罚款又是要降级什么的，随他去吧，大不了我申请调回广州销售公司算了。”
我没有继续和她深聊这个话题，向她说了女儿已在武汉艺术学校就读的事情。她说：“这样更好啊，你没有后顾之忧了，等合适时间我找找广州大恒园地产公司的老板，先帮你落实那边的工作。”
“先缓缓吧，侄儿勇娃的工作有些不顺心，我得帮他稳定了再说。”我在找理由推辞。
“平总不是把他调到北京了吗？我在北京和他一起吃过饭，他说工作挺顺利啊，还找了关系准备帮助女朋友考研，你有什么可操心的？难道你想替他女朋友考研不成？”秦总呵呵笑说。
我搓着双手，想再找个借口，秦总说：“我们这长时间没见面了，晚上出去一起吃顿饭吧？”我连忙摆手说：“不行，何总调回来了，可不能让他知道，等几天吧。”秦总说：“那也行，你先去忙，黄总助报给我一堆文件，我得赶紧处理。”
七十二
负责公文包定制业务的祁总给我来电话了，说他在深圳又选了二十来个男女款式的皮包，都打好包了。问柯董在不在浦海公司总部？我说柯董去北京公司有好几天了。他说知道了。
不想，当天晚上，柯董却回到了浦海总部，我心想祁总并没有说要去北京公司找柯董啊，也就没有告诉祁总这个消息。第二天晚上，我在办公室审看企业内刊清样，祁总来了，他和大堂保安抬着一个大纸箱上来的，头发乱糟糟，人很疲倦。他说：“他妈的，是我自己失误啊，北京跑空趟了，前后脚的功夫，与柯董错过了。”
“你去北京之前，怎么不事先和我联系一下呢？”我问他。他挠挠头发，嬉皮笑脸地说：“怎么？柯董从北京回到浦海，还会事先和你商量啊，他都是像武林高手，来无踪去无影的，没关系，我跟在他屁股后面撵呗，就不信逮不着他。”
我马上和柯董秘书联系，得知柯董一个人在办公室，赶紧和祁总抬着纸箱上楼。我向柯董汇报说，祁总在广州和深圳又挑选了一些成品皮包款式，现在送过来请他再挑选，还解释说祁总昨天还背着这些皮包上北京了，今天又赶回浦海的。柯董问：“还其他两家呢？”我说：“他们自己退出了……”
话没说完，只听见身后“扑通”一声响，我吓了一大跳，扭头一看，祁总跪在地上了？！他说：“柯董，真是对不起，我耽误您公司的工作了，不过这些款式，都是我在广州深圳的大商场花了很多精力，仔细挑选回来的，您先看看，不满意的话，我再去其他城市找找。”
我赶忙转身扶起他，心里在嘀咕：这犯得着吗？搞得我都不好意思了。柯董脸上露出一丝微笑，吩咐说：“都打开看看吧。”我和祁总迅速拆包，逐一摆放在地上，柯董来回走了几趟，用脚踢了踢其中两款皮包说：“就这两个男女款式吧！你们下去商量一下价格，明天再报给我。”
我和祁总迅速收拾好皮包下楼，回到我办公室，祁总下跪的那一幕还在我眼前闪现，我不由感叹做生意太曲折了。他却笑嘻嘻地对我说：“长见识了吧？这才叫男人膝下有黄金，老板感动了，结果就有了。”
“那你买了这一堆皮包，代价可大了，这账算得过来吗？”我问祁总。
“所以我要和你好好商量价格呀，你兄弟不能眼睁睁看我做亏本买卖吧？”他的眼睛里透着精明。
我说：“我对价格也不在行啊，我看老板挑中的这两个款式，标价不便宜咧。”
祁总大气地说：“我的价格肯定要比标价低，我会把市场价、批发价、出厂价都在合同里一一体现，你只要把男女款式的定制数量给我就好，我拟好合同后，你直接报送上去。放心！我有一百个把握，柯董不会训你的，烟灰缸和茶杯都是我搞定的，你忘记啦！”
临走，祁总挑了一款男式皮包放我桌上，说这些皮包拿回家也是放着，都会慢慢送出去的。祁总的年龄比我稍长，做生意如此老道，令我钦佩不已。
员工公文包定制完成后，祁总私下找我，说要答谢我。他准备以我的名义在浦海市定购一套商品房，他付首付，余款我自己分期。我坚决推辞，说吃饭喝酒可以，这个不能有。吃饭时，他再三向我表示谢意，我说是他的执着和真诚感动了“上帝”，赚的是辛苦钱。他告诉我，通过压缩成本，这次还是小赚了一笔。我好奇地问他：“你几次往返广州深圳，另外还要找商场谈价，请人吃饭啥的，这都需要费用啊，怎么压缩成本呢？”
祁总心情舒畅，酒意正浓，得意地说：“你都是坐在办公室写写画画的，这方面你就不懂了，我用得着去和商场谈价吗？即使给了我批发价，利润空间也不大呀。看你兄弟是个实诚人，我就给你说道说道，首先，我和你们签订的合同价里没有包含‘回扣’，也就是说我的利润空间里没有水分；其次有定制的数量做保证，我只要拿着样品就很容易找到贴牌代工厂。至于出厂价格，我找厂家的分管老总私下‘喝喝茶’，又可以拿到最低的出厂折扣价；最后我将你们的第一笔预付款作为定金付给厂家，用第二笔预付款和厂家结算，你们公司的第三笔应付款就是我的利润了，这不就成啦！”
水太深，我依然是半知半解。祁总举着酒杯说：“说实话，如果是你们公司其他人办这个事，肯定是要找我拿回扣的，这还不算，什么主管领导啊、财务啊、仓管啊，这些都要打点。你虽然从头到尾都没有开口找我要回扣，但我心里有数，帮你首付房款，就是想答谢你。既然你啥都不要，那就先放在我这里，以后需要用钱随时来拿，我们做生意的要有诚信。”
我不是正人君子，我需要钱，但祁总的钱我不能要。柯董给我的薪酬待遇远超出了我的期望，再者，祁总与公司素有业务往来，难保他酒后不失言，我犯不着为此丢掉了一份长期的“好饭碗”，最后还要想到：柯董万一是在考验我呢？祁总为了自己今后的业务出卖我，也正常啊。
