第696章 我们为什么不能竞争？（4000字）(2/2)

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“即使不算苹果，我们在市面上的主要对手有ht，三星，诺基亚，索尼，国产的还有“中华酷联”，也就是中兴、华为、酷派和联想，还要刚进入市场不久的小米。”吴强掰着手指一个一个数着，“有我们公司股份的oppo，还有vivo并没有包括在内。”

柳云沉吟片刻，回道：“所谓‘中华酷联’，真正有潜力，也有实力的只有华为。至于国外的手机厂商，我们重点的对手应该会是三星。至于苹果，我们为什么不算？”

吴强想了想，说道：“因为苹果手机与大多数安卓机相比，本来就不是一个价位。坦率地说，不同价位之间的产品，又怎么能算竞争对手呢。”

柳云摇摇头，说道：“竞争是无处不在的。人是一种奇怪的生物，他们喜欢攀比，喜欢炫耀。苹果手机地出现正好满足了他们的虚荣心。消费者只花一个月的工资，便可以买到oo最新款的智能机，但他们宁愿不花钱，存上三个月也要买一部苹果4。”

稍作停顿，看着老吴欲言又止，但又无法反驳的样子，他继续说着：“所以，我们之间不是竞争对手的说法并不成立。”

有一段非常漫长的时间，iphone手机一直在市场当中呼风唤雨，许多安卓手机商也会理所当然地以为，他们彼此之间，才会是最大的竞争对手。

直到2015之后，随着安卓系统的不断完善，以及国产手机厂商的奋起直追，这种竞争格局在慢慢扩大，有了向苹果公司发起挑战的资本。

柳云突然提了一个问题：“我们目前的窘境是什么？”

吴强微微一愣，回道：“安卓机的竞争对手，数量繁多，还有苹果手机的强势，再加上另一个巨头微软的全力出击。”

柳云淡然说道：“都不是。我们oo的智能机，价格很良心，利润又不高，又力所能及地尽可能提高硬件配置。如此种种措施之下，我们才在智能机市场站稳了脚跟。我们的消费者两类人：1、那些用户上了年纪，很多都是中年人以上。他们对于悠悠的app产品，使用率并不高。

2、年轻人，尤其是经济条件一般的上班族，或者学生，渴望苹果不可得，只好退而求其次。”

吴强又问：“那我们该制定何种应对政策？”

柳云想了一会，笑道：“第一类人，我们要争取。悠悠1年多以前就已经进军了智能手机行业，打下了很好的基础。如今则要多打国产优质手机，民族优质品牌的口号，在广告营销上多动动脑筋，让oo的智能手机成为大多数40岁以上的中年人首选。

这个人群，对于苹果手机兴趣不大。因为他们已经过了向同伴炫耀的年龄，选择的时候已经趋于现实。口袋里虽然有点钱，但要花钱的地方实在太多，对于苹果的定价，必然一口否定。所以这一片市场必须要拿下。

然后便是第二类人——年轻人。这一个群体很重要，甚至影响到第一个群体。”

吴强有些不解地喃喃自着：“会影响到那些中年人？”

柳云深以为然地点了点说道：“年轻人这个群体，他们的首选必然是苹果手机，oo手机是他们退而求其次的选择。我们的产品定位是赢得他们的好感，便是做一个合格的备胎。在他们准备放弃苹果手机时，第一时间会想到我们。”

合格的备胎？

吴强有些阴着脸，但却发现自己无法提出异议。

这个办公室，只有他们两人，所以可以畅所欲言，柳云说话的时候便少了许多顾忌。

这样私底下的场合，面对自己的下属，柳云的言语是直接而又犀利，不会遮遮掩掩。

合格的备胎，或者第一顺位的备胎，便是柳云如今对于oo手机果断，而又毫不留情面的定位。

他现在面对的人，不是媒体，不是公众，就没必要讲一些虚伪的客套话。

“年轻人的第一选择会是苹果手机，但很多年轻人必然买不起苹果手机，而不得不退而求其次。或许oo手机在他们眼里会是一个很好的过渡品，等他们攒下钱了再换车苹果的。”

吴强露出苦笑，很无奈也很残酷的事实。

柳云却是耸了耸肩，继续说道：“但我不在乎，如果年轻人宁愿用几月的积蓄去买苹果手机，那只能证明我们做得不够好，没什么好抱怨的。但我很确定，这些年轻人肯定不会建议自己的父母，或者长辈亲戚去买苹果，反而会推荐买oo的手机。”

吴强露出惊讶之色，不过仔细一想，又觉得很有道理，便笑道：“我明白了。这些购买苹果手机的用户，他们不会去推广或者介绍苹果的手机，反而会去推广oo的手机，这简直是免费的广告，而且有很大的成功率。柳总，你观察力太仔细了。”

年轻人用苹果手机的越多，向他们的父母推荐使用oo手机的人数也会越多。

如果子女用的是三星手机，那么向父母推荐的手机，多半也是三星手机。

柳云微微一笑：“用户花这么多钱，买苹果手机，虽然虚荣心满足了，但心里肯定会有一丝抵触感，毕竟这钱花的肉疼，而他们对于苹果手机的期待感，也会前所未有的高。所以……，我们为什么不能和苹果去竞争。我们各自型号的产品甚至可以将它们团团包围住。”

包围住，然后呢？

“然后相关机构统计销售表的时候，我们的销量就超过苹果手机了，名声也会越来越响，受众也会越来越广。这就像农村包围城市，苹果手机用户的身边，都是oo手机。苹果手机的用户，想要优越感，就给他们好了。这优越感可不能当饭吃，我们走大众化的平民路线。”

柳云并不担心oppo，还有vivo的营销。如今的当务之急，便是将oo手机推广出去，以最有效，性价比最高的方式。

另一个时空的oppo和vivo，几乎垄断了所有综艺节目的冠名权，动不动就强势插入广告，在柳云看来这样的营销成本实在太厉害了。

吴强离去时候，突然想起了什么，便问道：“柳总，今天网络上出了一个不小的新闻，你留意过吗？”

柳云反问道：“有上微博热搜吗？”

这是他的第一反应，如今他已经很少逛门户网站了。

“当然上了。有一个高中生为了买苹果4，竟然去黑医院卖肾！公司里的同事都在讨论这个，网络上的那些网友也吵翻了，终究是年轻人，没有社会经验，被iphone表面的风光给迷惑了。”

柳云愣住了，也记起了这件往事。