第21章 银行承兑汇票贴现2(1/2)

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顺着环线开了没多久，就到了新开发的园区，秋水跟着叶允绕来绕去，终于停在了一栋大楼前。

走入大门，大堂面积不大，但非常干净，隐隐能闻到装修材料的味道，洁白的墙面上贴着入驻公司的水牌，可能由于园区刚开发，目前楼内公司不多、

没见到保安阻拦，秋水二人穿过大堂，直奔电梯而去，很快就到达了17层。

远洋贸易有限公司，此次的目标客户，就在这里办公。

从电梯下来，顺着指示牌，在楼内绕了一大圈，终于看到了远洋贸易的招牌。

叶允随意在玻璃门上敲了几下，吸引了门内人的注意后，推开门，带着秋水进入。

远洋贸易的办公面积并不大，100多平的空间被切割成三部分，一间小屋挂牌写着“总经理室”，另一间屋挂着“会议室”的标识，其他地方则是宽敞的公共办公区。

见到叶允，一个胖乎乎的中年男人赶忙站起来，急走几步，迎上叶允，伸出双手，包住叶允伸出的手上下摇晃，笑得见牙不见眼；“叶总，欢迎莅临指导工作。”

“别贫了。”叶允笑骂一句，随即给双方引进。

“章洪章总，远洋商贸的财务经理。”

“秋水，我们银行的客户经理，以后业务的操作人员。”

“幸会幸会。”章洪脸上的笑意收敛了点，伸出堆满肉的手，递给了秋水一张名片。

将名片收进名片夹里，随即秋水也递过去自己的名片：“我叫秋水，以后还请章总多多关照。”

“好说好说，我们赵总已经在办公室等着了，请进。”

跟着章洪走进总经理室，只见茶几上摆着一套茶海，一个中年男人正在茶几前的沙发上煮茶。

“赵总，银行的人来了。”章洪轻声汇报。

“请坐请坐。”总经理赵强热情招待。

比起章洪，赵强没什么特色，中等个头，中等身材，普通相貌，笑得温和。

“赵总，我是叶允，之前咱们见过。”叶允笑着握手。

“叶总风采依旧。”赵强笑呵呵应承。

听着两人的寒暄，秋水心里翻了一个白眼。

真能说，都多长时间了，还没进正题。

正当秋水腹诽的时候，赵强拿起茶杯喝了口水，率先进入正题。

“赵总，听说您最近想做贴现？”

赵强收敛了笑意，愁眉苦脸道:“是啊，要过年了，着急用钱，准备把票贴了。”

听见赵强的话，叶允扬了扬眉：“那您选我们行可选对了，秋水，给赵总介绍介绍我们行的贴现。”

“好的，叶总。”听见叶允的吩咐，秋水微微一笑。

从包里拿出宣传册，双手持册递给赵强，细致介绍。

“赵总，这是我们行的产品手册，我给您简单说一下。”

“我们行票据贴现，一个最大的特点就是操作简单，您公司财务人员通过网银发起贴现，信息自动识别，只要点几下鼠标就可以了。”

“此外，我们行贴现速度非常快，只要第一次录入资料，从第二次开始，系统全部自动处理，半小时就能到账。”

“这是电票吧，纸票呢？”赵强指出问题核心。

银行承兑汇票分为纸质银行承兑汇票和电子银行承兑汇票，电票由于不能造假，风险小，开票简单，市场上基本以电票为主，赵强是第一个特意询问纸票贴现流程的人。

“纸票当然也可以贴，不过纸票需要查询查复，时效性肯定不如电票，更何况，现在单张纸票金额不能超过100万，100万以内的贴现价格非常高，您贴纸票不划算。”

虽然意外，但是秋水依然应对自如。

“你刚刚说了价格，你们行的贴现价格是多少”赵强的眼里精光一闪。

价格，永远是企业最关心的问题。

秋水笑的更加自然，轻声细语回答。

“价格根据市场行情决定，每天早上9点出当天报价，如果您需要的话，我可以每天将价格发给您，您选择时机。”

“你们今天的价格是多少？”赵强明显没被忽悠过去，坚持询价。

秋水打开工作群，按照指导价格，将当天价格报出。

“太贵了。”秋水的话音刚落，赵强立即接话。

“其他的银行也都给了我今天的报价，平均比你们低5个bp。”

秋水意外的看向赵强，bp，是金融名词basispoint的缩写，指债券和票据利率改变量的单位，1bp等于万分之一，一般人不会用这个词。

“价格都好商量。”叶允笑呵呵的接过话头。“只要您公司贴现的量足够，那我给您申请优惠，绝对比那些银行便宜。”

“量不用担心，我手里至少有两亿的票，如果合作顺利，后续票更多。”赵强霸道的回复里露出一丝匪气。