第一百一十六章 达成合作(1/1)

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刘志文目光悠悠的看着苏红珊，又看边上始终一脸严肃的韩大壮。

端起桌上的茶杯，细细的品着茶。

良久后，他放下茶杯，看着苏红珊，幽幽笑道：

“韩夫人谦虚了，如果韩夫人不把这方子拿出来共享，恐怕假以时日，我们着老字号也将比不上你们的小作坊吧，说起来，也算是我们仰仗了你。”

苏红珊没有错过刘志文脸上的表情。

心道他这么说应该是心里头已经对她的提议意动了，而此刻的矜持应该是在想她为什么把方子拿出来的原因。

毕竟，很多人手里握着方子，即便是带进土里也不会让方子外传的，尤其是一些祖传的方子。

而他却大咧咧的拿出来，送到基本算是竞争对手的刘家手里……

如果这个问题回答不好，他是不是就直接放弃和自己合作。

和刘家当竞争关系肯定不行。

她百分之九十以上竞争不过刘家，合作共赢是目前最稳妥的法子。

苏红珊心里头组织着语言，笑吟吟的说道：

“刘老爷您说笑了，您可是老字号，就算是我手里握着张方子，可也不能和您匹敌，刘老爷能和我们这小作坊合作，匀一点儿生意给我们这小作坊，那是刘老爷您大度，愿意扶持我们这些小作坊，我着实感激您。”

“刘老爷，其实你我都清楚，摆在我面前的路并不多，如果我不和您合作，我这小作坊一直经营下去的可能并不大，与其去挣那丁点的几率，不如和您合作，而且，按照我现在的技术，虽然能做出红砖来，但因为规模比较小，市场也一时半会儿打不开，但刘老爷您就不一样了。”

“您的刘家窑厂以后做红砖，价格比我们高，走的是高端路线，我们小作坊做青砖，也不拦您的路，以后您追求更高的格局，我们这小作坊则挣些银子糊口。”

苏红珊这话说的好听，可细想的话却也无异于是在虎口拔牙。

若不是她手里握着做红砖的方子，也不敢这么大胃口的想拿下整个县城附近做青砖的生意。

工艺上来说，红砖比青砖要求更严格一些，苏红珊目前还做不出来，主要是她手里的资本不多，所以只能做青砖。

但刘家窑厂做了这么多年的砖，也积累了一定的资本，必然能做出来。

苏红珊的红砖方子对于他们来说的确是个不小的诱惑。

苏红珊现在要做的，就是用自己手里的红砖方子去换整个县城附近的青砖生意。

这样做虽然一开始看她好像吃亏，毕竟手里握着方子，市场迟早能打出来。

可这里不是现代，这里权势至上，她一个无权无势的小村姑和人家经营这一行多年的老牌砖窑厂竞争，一个弄不好不止丢了方子，还能弄个家破人亡。

韩大壮是身手厉害，可她更知道，大多数时候，个人的力量远远比不上家族权势的力量。

这种时候，和刘家合作，用方子换市场，达成暂时的合作关系，是最保险也能最快打开市场的法子。

只是，这个法子也依然存在这一定的风险。

万一这刘家不是什么好人，她一开口可能就会面临着方子被抢，甚至是家破人亡的风险。

所以看人的毒辣眼光就很重要。

好在上辈子已经栽过一回的苏红珊自从穿越到这具身体里后，就已经治好了眼瘸的毛病，看人还是比较准的。

这个刘志文应该是个精明的商人，但也不是那种毫无底线的商人。

所以在见到刘志文之后，苏红珊才能大胆的进行自己的计划。

如果一开始见到的不是刘志文，而是任何一个做事没底线，喜欢强取豪夺的商人的话，她可能压根就不会开口。

而这会儿看刘志文这样子，应该是同意了她的提议。

苏红珊说话的时候，刘志文一直浅浅的笑着。

苏红珊的想法不错，可她毕竟来这里时间不长，对这里了解也不是那么全免，只看到刘家在青阳县的势力，却看不到更远一些的地方。

刘家的生意可不止是青阳县这一块，一个青阳县的市场，对他们来说压根就是九牛一毛。

用这九牛一毛换取一张方子，对于他们刘家来说，是百利无一害的划算买卖。

也是苏红珊不了解，所以才不知道她眼里的狮子大开口，其实对刘家来说压根不算什么。

再加上她运气好，遇上的是刘家出了名和善的刘志文。

所以，她这生意一开口，就注定了会成功达成合作。

“韩老爷韩夫人只要青阳县附近的市场？”刘志文再次开口，淡淡的语气里有着些许的笑意。

苏红珊的提议，不止对于刘家来说是好的，对于他自己来说，更是可以让他扶摇直上的阶梯。

所以，他不介意付出的多一些，也算是感谢她送来的方子。

苏红珊听出了刘志文语气里的轻松，心里暗暗松了口气。

看这样子，对刘家来说，青阳县附近的 市场份额对他们来说应该不是那么重要的，看样子，这生意稳了。

她正要笑着点头，就听刘志文说道：

“我这人不喜欢占人便宜，实话给你说，你这方子对我们刘家来说很有用，而且是大用，只给你青阳县青砖的市场份额，会让我觉得我是在强取豪夺。”

苏红珊眨了眨眼，心里疑惑，他这是什么意思？

面上却依然一派镇定的等着刘志文的下文。

刘志文语气缓缓的继续说道：“所以，如果你真的愿意把红砖方子交给我们刘家窑厂的话，我们刘家也不会亏待你，我们会退出整个青阳县的市场。”

苏红珊再次眨了眨眼，努力的压下心里的惊讶。

所以，他的意思是……

只要她拿出方子，刘家就退出整个青阳县市场，不管是青砖红砖，都不会再往青阳县销？

也就是说，她只要是在青阳县开砖窑厂，就不会有竞争对手。

整个青阳县的市场不大，可对于事业刚刚起步的她来说，却是一块极大的蛋糕了。