第107章 针锋相对(1/2)

首发：~第107章 针锋相对

牛大明牛厂长的办公室里，此时他面前站着一个不到三十的女人，正在向他汇报情况。

“牛厂长，我感觉这柔派的老板似乎不怎么简单啊？”女人警惕的道。

牛大明好奇的问道：

“你找了这么多天，还没有打听到他厂的位置么？我就不相信在这个小小的中海，竟然有人的生产技术能有我好，我这个厂子可是市级扶持，所有的设备都是目前最先进的。”

“是，可是柔派却能在不知不觉中脱颖而出，抢占了那么多市场，甚至将路边摊开到了我们很多合作商的衣服店门口，导致我们的销量直线下滑。”女人分析道。

牛大明皱眉站起来，无语的道：

“他们实在太猖狂了，这种行为简直就像是土匪。”

“好了，先不说这个，厂子你没有打听到，那人呢？”牛大明问道。

那女人叹道：“这个柔派是谁创建的，实在打听不到，那些市场的主管拖了这么长时间也没有来找我们，显然，我们并没有撬动他们。”

“不过，沉寂了一个星期的柔派，忽然又出现了大动作。”女人道。

牛大明郁闷的道：“还有大动作？那个什么狗屁代理扰乱市场，还不算大动作？”

女人苦叹道：“在他们那些路边摊上，忽然出现了一块独特的招牌，写着柔派两个大字。”

“呵呵，呵呵呵，这和表子立牌坊有什么区别？他们要立牌坊立他们的，这也叫大动作？”

牛大名顿时有些无语，觉得面前的女人有些小题大做了。

那女人却摇头道：“这反而是最奇怪的地方，这一年经济开放之后，我见识过很多创业的人，但我从来没有见过一个牌子，光凭一个连门面都没有的最底层市场，就能快速扩涨到如此地步。”

“而且，一个路边摊也想搞品牌效应，真是有点看不懂。”

“品牌效应？”牛大明不懂。

那女人解释道：“这个词是营销学里面的一个名词，是1960年被经济学家定义的，目前国外大公司都有品牌效应。”

“得得，学术的东西我也不懂，你就说还有什么大动作吧？”牛大明挥挥手道。

那女人顿了顿，十分惊悚的道：

“之前，我提议用价格逼退柔派健美裤，而我也分析出他们代理模式的弊端，他们在抽成费用上就高达九块，所以按理说成本比我们高，可是…………”

“可是什么？”牛大明很没有耐心。

那女人叹道：“可是我似乎搞错了。”

“什么？你搞错了？你怎么能搞错？你不是曾做过上千万的业绩，你可是最优秀的营销学高材生啊。”牛大明震惊不已。

那女人感慨道：“我也弄不懂，我们将价格放低到六十，而给那些主管的价格为三十，不仅没有撬动他们，现在柔派的健美裤在市场竟然只售价五十，倒逼我们十块。”

“什么？五十？”

牛大明惊悚的道，

“我们用价格打他们，他们竟然打回来了？损失十块就算了，现在难道还要让我损失二十？”

那女人低下头道：“这也是我没有想到的，他们成本高，本来能跟着我们降价也不错了，可他们竟然反将一军，现在的情况着实棘手。”

“继续说。”牛大明挥挥手。

女人又顿了顿：“这种情况的后果直接导致，我们前几天的火爆生意又轮换了，现在他们的市场异常火爆，而我们的市场非常冷淡。”

“如果不及时降价跟上，我们会留下很大一笔库存，之前因为降价使生意好转，所以我们预计的生产订单过大。”

牛大明一拍桌子，愤怒的道：

“真是太过分了，这到底是个什么玩意儿，做个生意搞得我七上八下的，销量刚刚好转一个星期，又变成这样了？”

女人叹了一口气道：“所以我才说这个柔派背后的人，很不简单。”

“那你已经想好应对之策么？”牛大明瞪着她道。

女人摇头道：“他们这种模式用户黏性很大，不容易被破坏。首先卖健美裤的人全部都是普通人，他们很依赖于厂家，其次他们很多人售卖的对象全是亲戚朋友，我想不到应对之策。所以只有跟着降价，才能搬回一些市场份额。”

“还要降价？我是看中了这个市场的暴利才来建厂的，被这么折腾两下，利润一下子降低这么多，谈屁的暴利。”

牛大明顿时就窝火了。

女人叹了一口气，不再说话。

“你说你一个高材生，还是燕京那么大的地方来的，怎么在我们中海没有对策了，你也不像是徒有其名吧？”牛大明不高兴的道。

女人也不生气，十分平静的道：

“我已经在尽力做了，如果您非要这样认为我也没有办法，但我还是想说，这背后的人真的不简单，一个路边摊搞品牌效应，我连见都没有见过，任何书上都找不到答案，真是空前绝后。”

正在两人有些僵持之时，外面忽然有人冲了进来。